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Virginie MAURAN

LA DÉFENSE

En résumé

Chargée de développer l'activité LLD Indirect
Responsable du secteur Ile de France pour animer un réseau d’apporteurs d’affaires auprès de concessionnaires et de courtiers.

Mon rôle,
Développer le réseau d'apporteurs d'affaires partenaires sur la région Ile de France, avec de nouvelles signatures : Mercedes Benz, Peugeot, Mazda, Ford, Courtiers.

Réaliser une analyse stratégique et établir un business plan, dans le but de développer notre produit (LEASY), nos outils et notre force commerciale.
- Motiver et former les vendeurs afin qu’ils développent l’offre lors de chaque proposition commerciale
- Mise en place de visite hebdomadaire avec les vendeurs, pour analyser l’activité de chaque vendeur (Minerva, Willow), afin de commenter et trouver les leviers pour concrétiser les affaires, collecter les raisons de l’échec
- Réalisation de différents supports (compte rendu de visite, info du mois, tableaux Excel, compte rendu mensuel)

Mes compétences :
Affacturage
BFR
Commerciale
Conseillère commerciale
credit manager
DAF
Directeur Financier
Dirigeant
Manager
Poste CLient
Titrisation
Trésorier

Entreprises

  • GE CAPITAL Fleet - Ingenieur commercial

    2014 - maintenant Développer un portefeuille de 93 clients, en les accompagnant dans l'optimisation du cout et de la gestion de leur flotte automobile :

    - Analyser leurs besoins, pour leur apporter les solutions (produits, prestations, fiscalité) les plus adaptées selon leur flotte et leur activité

    - créer et mettre en place les car policy

    - modélisation des contrats (analyse et modification des couples duree/Km), afin d'optimiser le cout et la gestion de la flotte

    - Etablir les tarifications selon les besoins et contraintes de chacun

    - négocier et mettre en place des remises suplémentaires et des condutions tripartites avec les constructeurs

  • GE Capital Equipement Finance - Chargée de portefeuille

    2012 - 2014 Gérer ett développer un portefeuille d'apporteurs d'affaires (spécialisé dans le BTI Bureautique Télécom Informatique)

    Analyser, monter et présenter au département des risques, les demandes de financement

    Négocier les taux afin dobtenir une signature contrat GE

    Assurer l'interface entre les départements des risques, du recouvrement et du service client

  • GE CAPITAL Facto - Conseillère Commerciale Affacturage

    2006 - 2012 Analyser et détecter les besoins de financement
    du poste clients

    Prise de rendez-vous qualifiés auprès des dirigeants, directeurs financiers et directeurs des achats

    Suivre et conseiller les clients, jusqu’au démarrage du contrat

    Développer la synergie entre les différents métiers GE : Location longue durée pour les parc auto - Crédit-bail et location financière pour le matériel professionnel.

  • Facto CIC - Gestionnaire Commerciale – Finances - Affacturage

    Marseille 2002 - 2006 Mission:Gestion d’un portefeuille client de 45 entreprises(CA:150 k€ à 1,2 M€)

    Assurer l'interface au quotidien avec les banques du groupe CIC, leurs clients et les fournisseurs.
    Gérer les postes clients (achats et financements de factures)
    Prévenir les risques (retard, impayé, assurance-crédit)
    Contrôler les encours
    Piloter les opérations contentieuses et de recouvrements

  • CREFOR - FORMATION - Commerciale – Formation professionnelle

    1999 - 2002 Mission : développer l’activité commerciale

    Création et fidélisation d’un portefeuille client (CA : 25k€ à 59k€).
    Négociation Commerciale
    Mettre en place les contrats de formation (entreprise/OPCA)
    Recruter et former les commerciaux
    Créer les plans de formation
    Gérer les sessions de formation
    Veille sur les nouvelles réformes des organismes collecteurs

  • ifc formation - Bts

    1998 - 2000

  • AF CONSEILS - Assistante Commerciale et administrative – Formation professionnelle

    1997 - 1999 Mission : gérer et développer le service commercial

    Assurer l’interface entre le service commercial et le service pédagogique
    Gérer et monter les contrats de qualification
    Développer des contacts privilégiés avec les OPCA (organisme Collecteur)
    Négocier la validation et l’accord de prise en charge des contrats, auprès des OPCA
    Veille sur les nouvelles réformes des OPCA
    Organiser divers évènements : salon de l’étudiant, cession de recrutement dans les collèges
    Création et fidélisation d’un portefeuille client et candidat
    Recrutement et placement

Formations

Réseau

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