Virginie ROZWADOWSKA

En résumé

Entreprises

• Danone - Chef de Marché GMS

  Paris 2017 - 2018 Départements : 49,79 et 85
  Marques : Evian, Volvic, Badoit et Salvetat
  
  ☉ Gérer et développer le CA d'un parc de 62 magasins Hyper, Super et Drive
  ☉ Optimiser la détention et l’exposition linéaire de l’ensemble des marques
  ☉ Construire et proposer des plans d'implantation, en ligne avec la stratégie merchandising, afin de développer la part de linéaire
  ☉ Dynamiser la visibilité des produits et le volume des ventes via la mise en place des opérations promotionnelles
  ☉ Proposer des recommandations pour optimiser le portefeuille client à partir des observations terrain

• SOGEC Marketing - Chargée de projet marketing opérationnel

  Paris 2015 - 2016 Objectif : Organiser et assurer le suivi des opérations promotionnelles
  Missions :
  - Renseigner les clients sur la mise en place et le suivi de leurs opérations
  - Valider la concordance entre les contrats établis et la version définitive des briefs clients
  - Contrôler, valider et assurer le suivi des éléments administratifs : contrats, bons de commande, supports promotionnels...
  - Paramétrer les règles de gestion pour la mise en production des opérations
  - Assurer la coordination avec l'ensemble des services de l'entreprise (finance, équipes web et print, logistique, production)
  - Apporter un soutien opérationnel aux équipes commerciales sur la faisabilité des projets
  - Etre le contact principal pour les différents acteurs sur le suivi des opérations en cours (bilan statistique, bilan comptable, gestion des réclamations…)
  - Etablir et transmettre aux clients et services internes, les statistiques de fin d’opération

• SOFT PROMO - Responsable de clientèle

  2014 - 2015 Objectifs : Développer le portefeuille client et le CA de l'entreprise
  Missions :
  - Prospecter une clientèle variée d'annonceurs et d'agences
  - Créer, développer et fidéliser mon portefeuille client
  - Conseiller et recommander des mécaniques promotionnelles adaptées aux objectifs des marques (Offres de remboursement différées, jeux web/sms, Primes/Boutiques...)
  - Conseiller et proposer des opérations de Marketing Direct (logistique, échantillonnage ...)
  - Réaliser les estimations budgétaires
  - Piloter et gérer les opérations promotionnelles en relation avec les services internes et externes concernés

• Metro Cash and Carry - Commerciale B to B Produits Surgelés

  Nanterre 2013 - 2014 METRO GEL - Produits Surgelés
  
  Objectif : Développer la nouvelle activité de livraison de surgelés METRO Gel
  Missions :
  - Prospecter une clientèle variée de professionnels indépendants (Cafés, Hôtels, Restaurants et Boulangers-Pâtissiers)
  - Créer, développer et fidéliser mon portefeuille client
  - Conseiller et négocier
  - Prendre des commandes
  - Mettre en œuvre des actions pour développer le CA
  - Gérer les litiges
  

• Sybill l'agence - Animatrice commerciale

  Paris 2013 - 2013 Animatrice commerciale pour la bière sans alcool Tumult - Groupe Coca-Cola - Tournée promotionnelle de 2 mois sur Paris et pour Pulco - Groupe Orangina Schweppes - Gare Saint Lazarre
  
  Objectif : Dynamiser les ventes selon les stratégies commerciales des entreprises
  Missions :
  - Transmettre les messages produits
  - Traiter les objections clients
  - Distribuer des échantillons produits

• ParexGroup France - Chargée de projet marketing

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2012 Objectif 1 : Mettre en place une stratégie de conquête B to C
  Missions :
  - Coordonner la production et la mise en ligne d’un site Internet.
  - Piloter la création d’outils commerciaux (PLV, leaflets, bâches…).
  - Gérer la production et le déploiement d’une nouvelle interface Internet.
  - Rédiger le cahier des charges, briefer l’agence, suivre les évolutions, réaliser le recettage.
  - Déployer l’interface auprès d’un Call Center et suivre les procédures de qualification des prospects.
  
  
  Objectif 2 : Promouvoir les produits Parexlanko.
  Missions :
  - Créer des fiches techniques produits et systèmes.
  - Elaborer des argumentaires commerciaux.
  - Concevoir des fiches de références chantiers ITE et les mettre en ligne sur www.parexlanko.com.

• Brettcom - Chargée de projet marketing évènementiel

  2009 - 2010 Objectif 1 : Gérer le lancement de produit de la marque Cooparaiso en GSS
  Missions :
  - Rédiger le contenu du site Internet www.cooparaiso.fr.
  - Mettre en place des animations en magasin.
  - Sensibiliser les directeurs de magasin sur le déroulement des animations et les produits à référencer.
  - Planifier les animations pour chaque magasin et gérer la logistique.
  - Sélectionner des animatrices en partenariat avec une agence évènementielle et les former.
  - Faire un suivi quantitatif et qualitatif après chaque animation.
  - Analyser les ventes et remonter les informations auprès du client et du directeur d’agence.
  
  Objectif 2 : Développer le portefeuille client de l'agence.
  Missions :
  - Prospecter par téléphone.
  - Présenter et valoriser les domaines de compétences de l’agence.
  - Accompagner l’annonceur dans la conception et l’évolution de sa stratégie de communication.
  - Suivre les projets détectés.
  

• Etam - Hôtesse de vente

  Clichy 2008 - 2008 Objectif : Développer le CA.
  Missions :
  - Conseiller la clientèle.
  - Réapprovisionner les rayons.
  - Entretenir le magasin.

• Crédit Agricole Atlantique Vendée - Conseillère en ligne

  NANTES 2007 - 2007 Suivi commercial B to C :
  - Prospection téléphonique,
  - Traitement et proposition d'opération bancaires, para-bancaires et financières

Formations

• SUP CAREER, GROUPE INSEEC

  Paris 2011 - 2012 MASTER II Marketing et Relation Client en alternance
  
  Major de Promo

• SUP CAREER, GROUPE INSEEC

  Paris 2010 - 2011 MASTER I Marketing et Relation Client en alternance
  
  Major de Promo

• Groupe INSEEC

  Paris 2009 - 2010 BACHELOR Marketing Client & Gestion Commerciale
  
  
  Major de promo

• Ecole Nationale De Commerce Paris Bessières

  Paris 2007 - 2009 BTS Négocation et Relation Client

Réseau

• Alain ZALMAN

• Albane COMOT

• Alexandra PAUILHAC

• Béatrice LECLERCQ

• Celine FAUQUEUR

• Fleur HEUCHERT

• Kevin HAMET

• Magalie SIMOES

• Philippe BERTRAND

• Xavier PERCHAIS