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Virginie SARDAINE BEUNAICHE

Antony

En résumé

Avec 15 ans d’expérience en tant qu’ingénieur d’affaires dont 12 ans en tant que Responsable Grands Comptes, je propose une connaissance importante du secteur public, des interlocuteurs métiers et IT du secteur Sud Est, de la gestion des appels d’offres et des cycles de vente longs. Impliquée et très à l’écoute, je suis particulièrement attachée à la satisfaction des clients. Motivée et aimant convaincre, je souhaite être un maillon fort du développement commercial, une ambassadrice de choix de la société que je représente ainsi qu’une interlocutrice privilégiée pour les clients et prospects.

Mes compétences :
Commercial
Développement commercial
International
Marketing
Marketing International
Support Vente
Vente

Entreprises

  • achatpublic.com - Responsable Grands Comptes - Secteur Sud Est

    Antony 2010 - maintenant o Vente auprès de clients grands comptes collectivités publiques (Régions, Départements, Métropoles, Mairies, Hôpitaux, SEM, EPIC,… ),
    o Développement et fidélisation de comptes existants,
    o Prospection commerciale,
    o Identification des décideurs et contacts clés,
    o Présentations et audition en clientèle en autonomie complète,
    o Détection et négociation des développements et prestations complémentaires,
    o Gestion des appels d’offre (constitution des dossiers de réponse, gestion des phases de négociation et présentation lors des auditions).
    o Suivi de projet

  • ABS Technologies - Ingénieur d'affaires

    Paris 2007 - 2010 > Recrutement :
    o Gestion de la base de données CV,
    o Rédaction d’offres d’emploi,
    o Recherche de profil,
    o Entretien candidat,
    o Sélection des candidatures,
    o Gestion de la relation avec les écoles.

    > Commercial :
    o Prospection commerciale,
    o Développement de comptes existants,
    o Gestion des appels d’offre.

    > Management d’équipe :
    o Coaching des consultants pour leurs entretiens de recrutement clientèle,
    o Suivi des équipes en clientèle : entretien d’évaluation et création d’outils de suivi des consultants.

  • SAS Institute France - Commercial sédentaire

    BRIE COMTE ROBERT 2004 - 2006 >Gestion de campagnes de marketing direct :
    - Etude des objectifs de la campagne et des moyens,
    - Rédaction des documents d’aide à la prospection : argumentaire produit, réponses -aux questions clients,
    - Suivi de la performance des campagnes : outils et réunions.

    >Prospection commerciale :
    - Ecoute client/prospect et optimisation de la réponse à leurs besoins spécifiques.
    - Relationnel client géré en binôme avec des ingénieurs d’affaires.

  • Electrolux - Assistante Responsable Marketing Europe

    Senlis 2003 - 2003 Lancement d’un nouveau produit :
    - Etude de la concurrence,
    - Etude préalable des attentes des consommateurs européens,
    -Définition du marketing mix : caractéristiques produits en adéquation avec les attentes consommateurs (option, coloris, nom, branding), définition de plusieurs gammes, définition du prix selon la gamme, sélection des points de vente, participation à l’élaboration du plan de communication.
    - Création du packaging.

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