Virginie SPENLÉ

En résumé

Entreprises

• Arval - Ingénieur commercial Acquisition nouveaux clients - Arval

  2015 - maintenant

• GE Capital - Ingenieur commercial acquisition nouveaux clients - Core Business

  Paris La Défense Cedex 2011 - 2015 Au sein de la filiale de location longue durée du Groupe GE, j'ai pour mission d'accroître la part de marché de GE sur mon territoire.
  Mes principales missions:
  -prospecter, prise de rdv
  -définir la stratégie Pricing à appliquer par compte
  - négocier (interne et externe)
  - animer les réseaux de partenaires sur ma zone géographique (concessions, fleeteurs...)
  - répondre aux objectifs de volumes et de marge

• Isipharm - Groupe ASTERA - Ingénieur d'Affaires en Logiciel Officinal

  2010 - 2011 - Prospection de nouveaux clients et suivi d'un parc client existant
  - Vente du logiciel développé par Isipharm et de configurations informatiques complètes auprès d'une clientèle de pharmaciens
  - Secteur géographique: départements 16/17/24/33/40/64.

• Experian QAS - Responsable Commerciale Grand Ouest

  Courbevoie 2007 - 2010 Ma mission :
  
  - Vente complexe : logiciels et service-rencontres des décionnaires, tous secteurs confondus, B to B.
  - Développement du parc clients B to B ( appels de suspicion, découverte et révelation des besoins clients, présentation des solutions associées, vente )
  - Gestion du parc clients existant sur l'ouest de la France
  - Objectifs mensuels
  - Reporting direct et via Siebel.
  
  
  Experian QAS est le leader du Contact Data Management (CDM).
  
  La gamme logicielle QAS a été développée afin de préserver l'intégrité des données dans le temps et de fiabiliser à terme la gestion de la relation client.
  
  L'offre de produits et services que je valorise :
  
  QAS agit tout au long du processus de gestion des données - saisie des adresses et des contacts, enrichissement en profil client, traitement RNVP, nettoyage des bases de données, dédoublonnage - permlettant à toute organisation de maintenir un haut niveau de qualité des données clients et prospects.
  
  Source : www.qas.fr

• SAGEM Communication - Attachée Commerciale

  2005 - 2007 Formation à l’Ecole de Vente Sagem : phoning, prise de RDV, argumentation commerciale, closing.
  
  Prospection nouveaux potentiels, Phoning, suivi du parc client, présentation de solutions globales de communication, négociation et vente en B to B sur les départements 33 et 40.
  
  Grande autonomie.

Formations

• Groupe INSEEC INSEEC

  Bordeaux 2003 - 2005 Marketing / Negociation
  
  Summer Session à Vancouver

• Licence Professionnelle Commercialisation Des Produits Alimentaires Et Sécuritaire

  Perigueux 2002 - 2003 Licence