Mes compétences :
Automobile
Ingénieur d'Affaires
Responsable commerciale
Logiciel
Vente
Prospection
Management
Informatique
ERP
Développement commercial
Business development
Account management
B to B
GE Capital
- Ingenieur commercial acquisition nouveaux clients - Core Business
Paris La Défense Cedex2011 - 2015Au sein de la filiale de location longue durée du Groupe GE, j'ai pour mission d'accroître la part de marché de GE sur mon territoire.
Mes principales missions:
-prospecter, prise de rdv
-définir la stratégie Pricing à appliquer par compte
- négocier (interne et externe)
- animer les réseaux de partenaires sur ma zone géographique (concessions, fleeteurs...)
- répondre aux objectifs de volumes et de marge
Isipharm - Groupe ASTERA
- Ingénieur d'Affaires en Logiciel Officinal
2010 - 2011- Prospection de nouveaux clients et suivi d'un parc client existant
- Vente du logiciel développé par Isipharm et de configurations informatiques complètes auprès d'une clientèle de pharmaciens
- Secteur géographique: départements 16/17/24/33/40/64.
Experian QAS
- Responsable Commerciale Grand Ouest
Courbevoie2007 - 2010Ma mission :
- Vente complexe : logiciels et service-rencontres des décionnaires, tous secteurs confondus, B to B.
- Développement du parc clients B to B ( appels de suspicion, découverte et révelation des besoins clients, présentation des solutions associées, vente )
- Gestion du parc clients existant sur l'ouest de la France
- Objectifs mensuels
- Reporting direct et via Siebel.
Experian QAS est le leader du Contact Data Management (CDM).
La gamme logicielle QAS a été développée afin de préserver l'intégrité des données dans le temps et de fiabiliser à terme la gestion de la relation client.
L'offre de produits et services que je valorise :
QAS agit tout au long du processus de gestion des données - saisie des adresses et des contacts, enrichissement en profil client, traitement RNVP, nettoyage des bases de données, dédoublonnage - permlettant à toute organisation de maintenir un haut niveau de qualité des données clients et prospects.
Source : www.qas.fr
SAGEM Communication
- Attachée Commerciale
2005 - 2007Formation à l’Ecole de Vente Sagem : phoning, prise de RDV, argumentation commerciale, closing.
Prospection nouveaux potentiels, Phoning, suivi du parc client, présentation de solutions globales de communication, négociation et vente en B to B sur les départements 33 et 40.
