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Virginie SPENLÉ

Paris La Défense Cedex

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En résumé

Ingenieur commercial - GE Capital Fleet Services - Région Aquitaine
Financement flottes automobiles

Mes compétences :
Business development
Négociation
b to b
Vente
Informatique
commerciale
Marketing
Développement commercial

Entreprises

  • GE Capital - Ingénieur d'affaires GE Capital Fleet Services - acquisition

    Paris La Défense Cedex 2011 - maintenant Au sein de GE Capital, filiale financière du Groupe industriel GENERAL ELECTRIC, et au coeur de l'entité de Location Longue Durée de véhicules (LLD), GE Capital Fleet Services, ma mission est de conquérir de nouveaux clients et d'asseoir la présence de GECFS sur la zone géographique qui m'est confiée.

    Le groupe GE

    GE a structuré ses activités en cinq grandes branches dans les services financiers, les infrastructures et l'industrie. Nos activités sont organisées stratégiquement pour réussir aujourd'hui sur ces marchés tout en nous préparant à faire émerger les opportunités de demain. GE est un groupe mondial reconnu pour ses innovations au service de tous.
    GE est une entreprise socialement engagée employant plus de 11 000 salariés dans l'hexagone.
    GE s'adresse aux entreprises françaises de toute taille afin de les aider à grandir et à s'imposer dans leurs savoir-faire.

    GE Capital Fleet Services

    GECFS s'impose sur son marché comme l'alternative reconnue aux réseaux bancaires à travers son offrre de services innovante. GECFS met à disposition de ses prospects et clients l'ensemble des expertises du groupe GE via son programme appelé GE Access.
    Ma mission au sein de GECFS passe par la prospection directe de nouveaux clients, l'animation d'un réseau de concessionnaires et d'apporteurs d'affaires sur la région Aquitaine, afin de faire connaitre notre offre de services et développer la reconnaissance de notre entreprise sur le territoire local.
    Je travaille étroitement avec les équipes des autres filiales financières du groupe ( Crédit Bail, Affacturage, Affacturage Export (Cofacrédit)) en vue d'apporter une solution globale à nos prospects et clients.
    Participation aux événements GE Capital sur la région.
    Challenge, force de persuasion et sens du résultat guide mon activité au quotidien.

  • CERP Rouen - Ingénieur d'Affaires

    2010 - 2011 Au sein de la filiale logicielle du répartiteur CERP ROUEN, ma mission fut de conquérir de nouveaux clients et de maintenir le parc existant.
    Prospection physique, téléphonique, recommandation par le réseau des pharmaciens clients et de la CERP Rouen.
    Travail d'équipe avec les représentants des autres filiales de la CERP ROUEN ( répartition pharmaceutique, logistique, matériel médical) afin d'apporter des solutions globales à la clientèle du répartiteur.
    Maitrise de l'offre logicielle, matérielle et prestations de services.
    Vente complexe - forte résistance au changement.
    Maitrise des normes du secteur.

  • Experian QAS - Responsable Commerciale B to B Grand Ouest France

    Courbevoie 2007 - 2010 Responsable commerciale pour le compte d'un éditeur de logiciels leader en solutions de Contact Data Management, clientèle entreprises PME/PMI et Grands Comptes sur toute la facade Ouest de la France.

    EXPERIAN QAS - Editeur de solutions logicielles de Data Quality et CDM (Contact Data Management : base de données, adresses postales, adresses email, doublons…).
    - Cibles : PME, Grands comptes, Collectivités / Tous secteurs d’activité.
    - Profil Chasseur / Eleveur/ suivi et développement du parc client.
    - Suspicion et prospection téléphonique (> 500 appels par mois).
    - Autonomie importante / Participation à des évènements commerciaux au niveau local (salons, RDV duos…)
    - Prise de RDV avec des interlocuteurs de haut niveau (Direction Informatique, Marketing, Direction Générale).
    - Validations technique, économique et politique / Installation de licences de logiciel test en entreprise.
    - Montage de dossiers de Retour sur Investissement autour de la notion de « Data Quality ».
    - Propositions commerciales, négociation et closing / Réponse aux appels d’offre.
    - Travail de l’écosystème de l’entreprise (agences web, éditeurs de CRM et ERP, éditeurs de progiciels généralistes ou verticaux).
    - Reporting au Directeur Régional et via SIEBEL.

  • Sagem Communication / DTI - Attachée Commerciale

    2005 - 2007 SAGEM Communication – Division Terminaux d’Impression pour Entreprise.
    - Rôle de conseil et de recommandation en solutions globales de communication pour entreprise (fax, Internet…).
    - Négociations commerciales auprès d’une clientèle diversifiée de PME – PMI sur le 33 et le 40 (transporteurs, professions libérales…)
    - Montage et suivi de dossiers de financement (vente directe, crédit-bail…).
    - Élaboration de stratégies de négociation et de « closing » ; prospection de nouveaux clients.
    - Reporting au Chef des Ventes et utilisation quotidienne de SAP.
    - Objectifs de CA mensuel fixé en amont.

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