Mes compétences :
Management opérationnel
Management des ventes
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Management commercial
Vente B2B
Entreprises
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- Chef des ventes
Antony2010 - maintenant• Animer une équipe commerciale terrain (moniteurs et chefs de secteur).
• Responsable d’un portefeuille clients grands comptes régionaux
• Analyser et suivre les chiffres de son équipe
• Suivre les règlements et les litiges.
• Coordonner les binômes vente / télévente par des entretiens.
• Réaliser la veille concurrentielle (prix, produit…).
• Recruter, intégrer, évaluer et former.
• Effectuer des accompagnements terrain.
• Mener les entretiens de fin d’année.
• Animer et relayer la politique nationale Grands Comptes.
• Animer les réunions commerciales.
• Participer à l’optimisation du plan de tournées avec le Responsable Transport.
• Participer à la croissance du Groupe.
• Participer au plan marketing régional.
royal chauffage
- Chef de secteur
2006 - 2008• Animation réseau de négoces
• Développement commercial en GSB
• Recrutement, formation et suivi des commerciaux à destination de la GSB
• Conception et suivi d’opérations commerciales / marketing pour les centrales régionales en GSB et réseaux de négoces.
• Prospection en centrales régionales
sélection diffusion vente SDV
- Chef de secteur
2002 - 2006• Prospection et développement commercial en GSA (Leclerc, Monoprix, Carrefour, Intermarché…)
• Mise en place d’opérations marketing auprès des centrales régionales
