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Vito VIOLANTE

En résumé

Points forts:
- Une double compétence : Technique et Commerciale
- Une forte culture internationale
- Les Challenges avec des résultats immédiats
- Le développement commercial : nouvelles zones, nouveaux produits , négociations …/…
- Le management d’équipes multiculturelles: Commerciaux et Agents internationaux

Domaines de compétences :
 VENTE : Gestion des grands comptes nationaux et internationaux, gestion de projets avec les différents départements ( Production, R&D, B.E., Qualité, Logistique), négociation de contrats et Partenariats, fixation d’objectifs de vente avec forte notion de fidélisation clientèle (conseils, service après vente …/…).

 DEVELOPPEMENT : Sur de nouvelles zones géographiques (France, Europe, Pays de l’Est, Amérique du nord, Amérique du Sud, asie du Sud Est), de nouveaux secteurs d’activités et de nouveaux produits, auprès d’industries, distributeurs ../…

 MARKETING : Réalisation de support de vente(Documentation, site Web, Flyers…/…), veille concurrentielle, Salons professionnels, analyse de marchés, prévisionnels…/…

 MANAGEMENT : Définition, pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale ; recrutement, formation et encadrement de commerciaux et agents ; mise en place d'outils de contrôle (tableaux, KPI, …/…)

 RESULTATS : Pilotage de la politique prix, contrôle et amélioration des marges, amélioration de la qualité, des délais et de la rentabilité.


PROJET : Rejoindre une PME ou un Groupe, de culture internationale, évoluant dans un environnement Technique, en BtoB, afin de lui transmettre les résultats de mon expérience, mon réseau et lui assurer ainsi un rapide développement en France et à l’international

Citations préférées :
« Tout obstacle renforce la détermination ; celui qui s’est fixé un but n’en change pas » Léonard de Vinci
« La connaissance s’acquiert par l’expérience, tout le reste n’est que de l’information » Albert Enstein
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Contact: -Mobile: + 33 7 86 51 85 27
-Email: v.violante@outlook.fr

Mes compétences :
Aéronautique
Automobile
Chimie
Energie
International
International management
Management
Mécanique
Métallurgie
Nucléaire
Pétrochimie
Plasturgie
Stratégie
Développement commercial
Industrie

Entreprises

  • Ets VIAL Frères - Directeur Commercial

    2013 - 2016 CA: 5 M€ dont 5% Export - Effectif: 46 pers.

    Depuis 1920, la Société familiale VIAL Frères est spécialisée dans la production de boulonnerie spéciale en acier forgée, usinée, roulée suivant les spécifications clients.Forte de son expertise, de sa réactivité, elle a su s’imposer sur des secteurs comme l’Aéronautiques, l’Energie (dont le Nucléaire), l’Oil&gas, …/…

  • MANOIR Industries - BU Sales Manager - Nuclear Sales Manager Group

    Paris 2007 - 2013 CA : 120 M€ dont 90 % Export – Effectif : 1.000 pers.

    Le Groupe Manoir Industries est un important fournisseur mondial de pièces de fonderie (Tubes centrifugés et pièces moulées) et de forges en acier. Depuis 1917, Manoir Industries a su se doter de moyens techniques et intellectuels pour devenir un expert international pour des secteurs d’activité comme l’Oil&Gas (fours de crackage d’éthylène et de reformage d’hydrogène), l’Energie dont le Nucléaire (Branches froides et branches chaudes du cœur des centrales), l’Aéronautique …/…
    Représentés dans 25 pays, avec des sites de production dans des pays comme la Chine, Manoir Industries a une bonne assise internationale puisqu’elle exporte 95% de sa production.

  • Société des Filières BALLOFFET S.A. - Sales Manager

    2003 - 2006 CA : 52 M€ dont 95 % export – Effectif : 450 pers.

    Société familiale fondée en 1870 à Lagnieu, Balloffet (3 sites : 1 en France , 1 en UK et 1 aux USA) est un des leaders mondiaux de la fabrication de filières de tréfilage avec un noyau diamant (naturel ou synthétique), d’outils de précision, ainsi qu’un spécialiste de l’usinage des matériaux ultra durs.
    Les filières et les outils de précision sont destinés aux industries de fils, câbles, tubes, barres et profilés métalliques dans des diamètres allant de 3µm à 35 mm et pour des secteurs d’activité comme : l’Energie (basse et haute tension), l’Automobile (Steelcord), l’Aéronautique (Fil émaillé),…./…

  • Groupe MANDELLI - Directeur Export Groupe

    1999 - 2002 CA : 35 M€ dont 70 % Export - Effectif : 305 pers.

    4 sites de production (un en Italie et 3 en France) spécialisés dans la fonderie d’acier et de fonte.
    Disposant de fours AOD converter, la production des pièces moulées sont aussi bien en fonte, en
    issues d’un moulage sable sur base d’un outillage bois ou polystirène, ont un poids variant de 300 kg à 30 000 kg.
    Ces pièces, contrôlées US ou MF et usinées suivant cahiers des charges clients, sont destinées principalement aux secteurs Oil&Gas et Energies (dont le Nucléaire).

  • Société d'étirage et de Profilage des Métaux - Directeur Commercial - Responsable Etudes & Développements

    1991 - 1998 CA : 19 M€ dont 55 % Export – Effectif : 150 pers.

    La Société d’Etirage et de Profilage des Métaux est née en 1993 de la fusion de 2 sociétés :
    Les Forges de Syam, dans le Jura, datant de 1813, et la SDEM, créée en 1937.
    La SDEPM est spécialisée dans le Laminage à chaud et l’Etirage à froid d’acier : ces techniques consistent à chauffer l’acier pour le mettre en forme à travers des cylindres de laminoir et ensuite de le déformer à froid à travers une filière de forme de section souhaitée.
    Ainsi, la SDEPM produit 10 000 Tonnes d’aciers /an sous formes de profilés spéciaux pour différents secteurs d’activité comme : l’Automobile, l’Armenent, les Machines Textiles, les Ascenseurs …/…

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :