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Vladimir TRIBUSNOI

PARIS / STRASBOURG

En résumé

L'intelligence opérationnelle me permet de me saisir de la stratégie développement de l'entreprise, de la décliner en objectifs spécifiques et de la mettre en œuvre sur le terrain.
Pourvu de solides capacités relationnelles et d'aptitudes commerciales indéniables
(fermeté, résistance, écoute...), ma diplomatie et ma force de conviction sont de précieux atouts pour animer un réseau et pour mobiliser autour du projet spécifique.

Consultant des Affaires Franco-Russe.

Le seul vrai échec dans la vie est lorsqu'on arrête d'essayer!

Mes compétences :
Analyse et stratégie Participation à la définition
Constitution et animation du réseau de vente Sélec
Marketing opérationnel Mise en place des actions d
Prise en charge de certaines négociations Prise en

Entreprises

  • DATAPRIME - Manager du Développement

    2018 - 2020 Améliore significativement et rapidement les résultats et les marges de la société par l'apport de conseils, de stratégies commerciales gagnantes et de suivis opérationnels.

  • Lidl France - Manager d'unité commerciale

    Strasbourg 2017 - 2018 Définir les objectifs des collaborateurs
    Répartir les tâches et assurer l'organisation de l'unité
    Animer et organiser les réunions internes
    Procéder aux entretiens annuels et fixer les objectifs à atteindre
    Repérer et définir les besoins en formation des collaborateurs
    Coordonner les activités de prospection
    Veiller à la maintenance des installations

  • Eurostat Group - Sales Development Manager

    2015 - 2017 Suivre et analyser les données d'activité du service et proposer des axes d'évolution.
    Définir une stratégie commerciale (Sélectionner des fournisseurs/prestataires, négocier les conditions du contrat et contrôler la réalisation de l'intervention, des produits, …)
    Organiser des animations promotionnelles auprès de la clientèle.
    Apporter un appui technique à l'équipe (information sur les produits, gestion de conflit, traitement de réclamations clientèle, ...)
    Définition de la stratégie marketing pour la gamme de produits, y compris le prix.
    Organisation et planification de la logistique, des livraisons, des événements.
    Participation à des foires et salons professionnel.

  • AKS France - Manager du développement

    2010 - 2015 * Développement du chiffre d'affaires en prospectant de nouveaux clients et en fidélisant le
    portefeuille clients.
    * Organisation et planification de la logistique, des livraisons, des événements. ;
    * La conception, la mise en oeuvre, l'animation et le suivi de la politique de développement
    commercial de l'entreprise.
    * Élaboration de la stratégie, analyse et interprétation des études marketing. ;
    * Suivi de l'évolution des performances commerciales de l'entreprise. ;
    * Identification des besoins de la clientèle et propositions des solutions adaptées à ces besoins. ;
    * Coordination des activités qui concourent à la réalisation des plans d'action. ;
    * Élaboration des supports d'aide à la vente. ;
    * Encadrement et animation d'une équipe commerciale. ;
    * Développement et gestion de la relation client. ;
    * Construction d'une stratégie produit qui tient compte de l'environnement concurrentiel. ;
    * Définition de la stratégie marketing pour la gamme de produits, y compris le prix, et
    l'exécution de ce plan, en coordination avec les collègues et partenaires.
    * Identification, résolution et dépassement des obstacles pour développer les ventes de leur
    portefeuille de produits, y compris les spécificités locales.
    * Identification, résolution et ciblage des exigences légales et concurrentielles. ;
    * Collaboration avec les équipes de différents services afin d'améliorer la profitabilité du
    portefeuille de produits affectés.

    Analyse et stratégie
    Participation à la définition de la politique export de l'entreprise.
    Suivi des études relatives à l'environnement concurrentiel sur un territoire.
     
    Constitution et animation du réseau de vente
    Sélectionne les distributeurs en mesure de vendre le produit ou le service commercialisé.
    Mise en avant auprès d'eux les atouts d'un produit.
    Formation d'un réseau à l'offre.
    Stimulation et motivation d'un réseau en mettant en place des outils d'aide à la vente et des gratifications (concours, promotions...).

    Marketing opérationnel
    Mise en place des actions de marketing et de communication hors médias
    (présence sur les salons, présence lors des événements locaux ou internationaux ; trade marketing, opérations spéciales...) et médias (presse spécialisée et autres médias).

    Prise en charge de certaines négociations
    Prise en charge un certain nombre de négociations avec des clients stratégiques.

    Employeur: AKS France, fabrication et vente de produits médicaux, d'aides techniques.

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