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Microsoft
- Director - France Channel Sales Retail and Operators and EMEA Global Account Director @ Microsoft
Issy-les-Moulineaux.
2016 - maintenant
- Run the Retail and Operators sales organization, manage the GTM for all Microsoft Products : Surface, Office, Xbox, and drive the Windows ecosystem to get the PC market to growth.
- New Assignement as Global Account Director for Euronics : Drive a EMEA Virtual Team of EMEA account manager / director, land and implement a new International Rebate aiming to drive 20% growth by 2020
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Symantec
- Head of EMEA Marketing – Senior Director - Norton Consumer & Small Business at Symantec
Courbevoie
2014 - maintenant
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Symantec
- Director Consumer Sales - France
Courbevoie
2010 - 2014
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Indépendant
- Consultant Sénior pour des fonds d'investissement
2009 - 2010
Etude pour des fonds d'investissement
L'objectif : faire profiter de mon expérience à des start ups ou PME pour la mise en route et l'optimisation des process Ventes, Marketing et Financier
- Une étude pour un fond basé au Luxembourg sur un nouveau projet dans le retail : les nouvelles applications d'une technologie d'impression sans encre dans le milieu du Retail.
- Mise en route d'une start up back-upée par un fond Israelien dans le monde de la haute technologie avec des applications dans la sécurité. Du business Plan à levée de fonds.
- Remise à plat de l'organisation et de la stratégie commerciale d'une PME en France dans le monde du webhosting.
- Mise en place des process financiers pour une PME en France : de la comptabilité analytique au tableau de bord et pilotage de l'activité
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Polaroid Consumers Electronics
- Directrice Générale des Ventes Europe
2009 - 2009
• Responsabilité et management en direct des équipes locales (Ventes et marketing) dans les pays dits majeurs soit 15 personnes dont 4 en Allemagne, 3 en Angleterre, 4 en France, 3 en Espagne-Italie et 1 en Russie
• Management des ventes via des distributeurs locaux dans certains pays de l’Export : Russie et Grèce
• Refonte complète des processus de vente ; du lancement de produits au management des rotations au niveau point de vente
• Mise en place d’un Management System pour assurer une bonne coordination entre équipes centrales et locales
• Ré-alignement de l’organisation pour assurer une croissance profitable
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Polaroid Consumers Electronics
- Directrice Générale France - Benelux et Directrice Marketing Consommables Europe
2008 - 2008
Directrice Générale, France & Benelux (€37M)
• Croissance de la présence des produits Polaroid dans la distribution Française en particulier chez les spécialistes à gros potentiel comme Darty et Fnac.
• Recherche et mise en place de distributeurs pour initier la revente des produits Polaroid dans le pays du Benelux
Directrice Marketing “Consommables” (Papier Photo Polaroid PoGo TM), EMEA
• Responsabilité directe de la ligne de Produits “Consommables”, des promotions et offres spéciales associées
• Lancement d’un nouveau produit pour couvrir la demande des consommateurs réguliers
• Mise en place de nouvelles pratiques de distribution via des distributeurs spécialisés dans le consommable afin de protéger la marge
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Lexmark International SAS
- Directrice de la Division Grand Public - France
Suresnes
2007 - 2008
• Membre du Comité de Direction Lexmark France
• Principales réalisations : Lexmark devient la 3ème marque la plus vendue dans la catégorie Impression Jet d’encre (imprimantes) avec plus de 22% de part de marché volume dans certains canaux à des périodes clés comme la Rentrée des Classes, des croissances significatives chez les distributeurs clés (48% de croissance en valeur chez Carrefour en 2008), Lexmark devient le 2nd fabricant sur le segment du Wifi derrière HP. En conséquence Lexmark France se classe 1er dans le classement des pays Lexmark en terme de résultats en 2007
• Mise en place de programmes marketing et trade marketing lors des lancements des produits pour gagner rapidement du sell out et de la part de marché volume et valeur
• Montée en puissance de la Division avec embauche de nouveaux talents et de l’out-sourcing pour atteindre une équipe de 27 personnes incluant la force de vente externe
• Mise en place d’une force de vente double out-sourcée et interne qui a fait croître de manière inédite le sell-out, la part de marché et la présence de Lexmark dans les catalogues locaux des magasins couverts
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Lexmark International SAS
- Directrice des Ventes - Division Grand Public France
Suresnes
2004 - 2007
• Management de l’équipe commerciale Grand Public (4 Comptes clés et 1 Category Manager) et de la force de vente externalisée de 12 personnes
• Développement de la présence des produits Lexmark dans la distribution Française avec une responsabilité directe des comptes Carrefour, Darty, Office Dépôt, Gitem et Fnac.
• Principale réalisation : Lors de la convention annuelle, l’équipe France a reçu le prix du “Meilleur lancement au niveau mondial du produit X5470” pour ces programmes et ces résultats (N°1 des ventes de son lancement à sa fin de vie sur son segment des imprimantes 4 en 1).
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Lexmark International SAS
- EMEA Retail Services Manager
Suresnes
2001 - 2004
• Création et mise en place du programme de Category Management au niveau européen auprès de plus de 100 distributeurs en Europe clients de ce programme
• Recrutement et formation des Category Managers par pays
• Création, mise en place et déploiement d’un outil force de vente web pour maitriser les 5 P’s en magasins sur 170 chefs de secteur en Europe.
• Création, mise en place et déploiement des “Retail Universities” en Europe pour développer les compétences des collaborateurs Lexmark en techniques de ventes, de negotiation et en merchandising
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Consodata
- Directrice Conseil
2000 - 2001
Conseil en marketing relationnel (de la location d'adresses pour enrichir les programmes de loyauté aux études de scoring, profiling et géomarketing)
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Consodata
- Directrice Commerciale des Etudes
1999 - 2000
Equipe Etudes (2M€ revenue)
• +15% par rapport à 1999 avec acquisition de Grands Comptes(Procter & Gamble, Kellogg's, Bic)
• Management direct de l’équipe de Ventes (4 personnes)
• Principale réalisation : Mise en place d’un nouveau modèle de Category Management local en coordination avec le panel, présenté aux Journées Annuelles de l’IFM en décembre 2000
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IRI Secodip
- Responsable Commerciale - Départ. Merchandising
1997 - 1999
Equipe Merchandising (1 M€)
• Management direct de l’équipe commerciale (2 personnes)
• Management direct des Grands Comptes : Secteur Biens de consommations (+30%) Distribution (+ 50%)
• Création d’une interface entre les données du panel Iri et le logiciel merchandising, Apollo Suite
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Procter & Gamble
- Chef de secteur / VAD
Asnières-sur-Seine
1995 - 1997
- Section de 30 hypermarchés répartis sur le 21, 71, 54, et partiellement sur les 89 et 39
- Formation aux techniques de communication, vente, négociation et merchandising
- Mise en place des lancements de produits, suivi des promotions, maintien des parts de linéaires, négociation et application des CGV sur l'ensemble de la section
- Support Merchandising de l'unité
puis
- Formation des 3 nouveaux vendeurs aux techniques de la Vente Persuasive et Merchandising
