Menu

Katia PFERSCH

Nanterre

En résumé

Solide expérience sur les marchés : produits grande consommation
Principales compétences :
- Expertise du Category management : stratégie et déploiement opérationnel
- Trade-Marketing : stratégie et analyse promo, outils terrain
- Expertise merchandising: stratégique et opérationnel, shopper
- Relation client : négociation, pilotage projet
- Analyses : maîtrise des panels Nielsen, IRI, Gfk, KANTAR
- gestion de projets, management

Par ce parcours j'ai développé une ouverture d'esprit et acquis une richesse d'expériences. J'apprécie le travail d'équipe et sais être force de proposition et à l'écoute.
Expérience en Management (1 à 3 personnes).

Mes compétences :
Category management
Merchandising
Stratégie
Management
Panels
Promotion
Shopper
Produits de grande consommation
Négociation commerciale
Analyse de données
Anglais

Entreprises

  • Kimberly Clark - Category manager Marché

    Nanterre 2017 - 2018 Construire la trade story sur les catégories : délivrer les insight majeurs, assurer la diffusion en enseigne
    Build talent : accompagner KAM et marketing sur les analyses enseigne, marque et promo
    Suivi des marchés, optimisation des outils d’analyse, recommandation merchandising, veille concurrentielle...
  • Cromology - Consultant

    Clichy 2016 - 2017
  • Eugène Perma - Responsable Markeing Enseigne

    Saint-Denis 2015 - 2016 Gestion trade des enseignes GALEC, AUCHAN, SYSTEME U, EMC
    Développer l'expertise terrain : création des analyses, outils de revente
    Mission transversale merchandising : gestion des outils, recommandations d'implantations des innovations et optimisation des plans enseignes
    Coordination avec le marketing et le Trade
  • Coty - Responsable Trade-Marketing

    Paris 2015 - 2015
    - Elaborer la stratégie promotionnelle et décliner les recommandations par enseigne
    - Coordonner la mise en place de la stratégie marketing
    - Réaliser les bilans d'opérations, refonte du catalogue promotionnel, ...
    - Coordonner et animer les chargée de Trade-marketing
    - Etre un relais auprès des équipes commerciales et Terrain
    - Consolider le budget Trade-marketing
  • AkzoNobel - Category Manager enseigne

    Thiverny 2011 - 2015 Gestion du portefeuille indépendants (36% CA clients)
    Définir et construire la vision categorielle client
    Elaborer et piloter les plans d'action enseigne
    Animer l'offre : fond de rayon, innovations, outils de commerciaux, concept linéaire
    Gestion des budgets marketing client : +600K€
  • CADUM & IBA - Category manager senior

    2010 - 2011 Définir et mettre en place les actions trade_marketing prioritaires et plan d'action catégoriels : opération trade pour Carrefour/merchandising Auchan/ recommandation d'assortiment Syst U/ OP Beauté Galec
    Analyser la perfomance promo et construire l'offre
    Soutenir les lancements produits : outils et supports commerciaux
    Encadrement d'un junior
  • LINDT (1an) / Brasseries KRONENBOURG (2 ans) - Responsable Merchandising National GMS

    2007 - 2010 Définir la Stratégie merchandising d'une categorie, les KPI'S, les objectifs de PDL.
    Piloter les indicateurs linéaire
    Implémenter la stratégie en enseigne
    Améliorer l'expertise : recommander, analyser les études spécifiques et shopper
    Développer et délivrer les outils terrain et commerciaux
    Animer une équipe de 3 personnes.
  • CASTEL FRERES - Catégorie Manager et Responsable merchandising

    2004 - 2007 Construire et développer l'expertise categorielle :outils, KPI's, dossiers marché, SWOT,bilans assortiment, promo
    Analyser les performances des enseignes et recommander les plans d'action client
    Définir et mettre en place la stratégie merchandising : influencer en enseignes, les outils force de vente, formation
  • ACNielsen - Ingenieur Commercial Merchandising services

    New York 2001 - 2003 Développer un portefeuille de clients présents en GMS ou GSS (305 k€, +106%)
    Définir le cahier des charges client et piloter les interventions des consultants techniques
  • Brasseries KRONENBOURG - Chef de secteur (Dpmt 93,95 et partiel 60)

    1998 - 2001 Gérer un portefeuille de client GMS (8 mio € de CA)

Formations

Réseau

Annuaire des membres :