Menu

Wilfrid WAGNER

Courbevoie

En résumé

Une double expérience développement des ventes dans la Grande Distribution et dans l’industrie High-Tech
Des qualités relationnelles, le sens des responsabilités et le goût du challenge.
Des idées et de l’enthousiasme pour les communiquer.

MES COMPETENCES :
Business développement : Élaboration, mise en œuvre des stratégies commerciales, produits et marketing.
Spécialiste new business : introduction de marque, lancement Produit, redressement d’activité.
Négociation à tout niveau hiérarchique : accord annuels & internationaux, conditions commerciales, targets.
Management : maitrise des process de recrutement, formation, animation et montée en compétence d’équipes.
Expertise de la distribution française : Retail alimentaire & spécialiste, e-tailers, grossistes.
Reporting /business plan: mise en place et suivi des business plan & tableau de bord
Gestion des budgets et ressources – responsabilité du P&L
Anglais courant – Maîtrise des outils de communication modernes

Mes compétences :
Management

Entreprises

  • Lenovo - Directeur commercial division Grand Public

    Courbevoie 2012 - maintenant Création de la division « grand public » et introduction de la marque sur le marché Français.
    Mise en place des process finance, logistique, légaux. Négociations des accords cadres avec les clients Retail, Etail et grossistes.
    Constitution et animation d'une équipe de 15 personnes, définition des objectifs, gestion des ressources. Construction et suivi des business plans annuels/trimestriels : plan marketing, ventes, produits
    15% de PDM en 3 ans. 300M€ en 2015. Progression de plus de 50% du revenue tous les ans.



  • Acer - Directeur des ventes

    Roissy Charles de gaulle 2008 - 2012 Développement du CA (300 M€), de la PDM (12%) et de la rentabilité de la marque. Responsabilité de la vente, du marketing et de l’administration des ventes.
    Prise en charge de l’ensemble des clients et management des équipes.

     Recrutement, formation et management de 12 personnes : Comptes clés, Marketing, ADV
     Définition de la politique commerciale et de la stratégie produit. Maitrise/suivi des budgets.
     Négociations contrats annuels et au quotidien. Mise en place des opérations commerciales
     Création/suivi tableaux de bord. Forecast Volume, CA , Marge. Coordination des services.

  • Packardbell - Responsable comptes clés

    Roissy en France 2006 - 2008 Développement de l’activité Micro-informatique ( PC, Stockage, moniteur) et multimédia (MP3, GPS, DVD, DVDR) auprès des Hypers, Spécialistes, Grossistes et de l’internet. CA 100M€.

     Ouverture du canal internet : Choix des partenaires, Stratégie commerciale, Plan marketing.
     Gestion complète/autonome des clients : Forecast, Tarifs, Négociation, référencement, SAV.
     Marketing : création / mise en place d’opération trade marketing et partenariat.

  • Neuf Cegetel - Directeur clients nationaux

    Boulogne-Billancourt 2003 - 2006 Création et développement de la cellule Distribution en téléphonie et Internet Haut débit pour les indépendants (400 espaces SFR ), les centrales nationales, les chaînistes et les grossistes. Volume : 200 000 contrats par an (25% de l’activité totale).

     Stratégie et objectifs commerciaux, process de souscription et ADV, parcours clients, logistique.
     Animation équipe de vente externe - 14 commerciaux : objectif, reporting, plan d’action, challenge.
     Négociation centrales : référencement, accords cadres, rémunération et opération trade marketing.

  • LG Group - Responsable Comptes clés

    Villepinte 2002 - 2003 Développement de l’activité Produits Bruns et Nouvelles Technologies (Plasma et LCD ) pour les centrales nationales : Auchan, Leclerc, PPR, FNAC, Connexion et Référence. CA = 60 M€.

     Mise en place/négociation des contrats annuels. Gestion des budgets/construction des tarifs
     Suivi et analyse des marchés et de la concurrence. Définition du référencement produit
     Prise en charge complète de la relation Client sur le plan commercial, S.A.V., crédit et logistique.

  • Boulanger - Chef de groupe Hifi et Video Centrale d'achat

    FRETIN 1999 - 2002 Janv 1999 Chef de groupe Hifi-Vidéo - Centrale d’achat BOULANGER - Villeneuve d’Ascq (59)
    à Juin 2002 Recrutement, formation et management d’acheteurs et d’approvisionneurs.
    Responsabilité du développement de l’activité : CA = 75 M€, 65 magasins.

     Construction des gammes. Définition/suivi des plans d’action stratégiques par ligne de produits
     Analyse marchés et concurrence - Animation de la politique commerciale - réseau de 65 magasins
     Elaboration et suivi des tableaux de bord de gestion. Pilotage des ventes, des marges et des stocks.

  • Boulanger - Chef de groupe Hifi et Video Centrale d'achat

    FRETIN 1999 - 2002 Janv 1999 Chef de groupe Hifi-Vidéo - Centrale d’achat BOULANGER - Villeneuve d’Ascq (59)
    à Juin 2002 Recrutement, formation et management d’acheteurs et d’approvisionneurs.
    Responsabilité du développement de l’activité : CA = 75 M€, 65 magasins.

     Construction des gammes. Définition/suivi des plans d’action stratégiques par ligne de produits
     Analyse marchés et concurrence - Animation de la politique commerciale - réseau de 65 magasins
     Elaboration et suivi des tableaux de bord de gestion. Pilotage des ventes, des marges et des stocks.

  • Auchan - Chef de rayon TV Video Son

    Villeneuve-d'Ascq 1994 - 1999 Responsabilité complète du compte d’exploitation ; CA, Marge, frais
    Management de l’équipe de 10 vendeurs gueltés

Formations

  • INSEAD (CEDEP)

    Fontainebleau 2010 - 2011 MBA

    Formation continue internationale CEDEP : Finance, Marketing, stratégie, RH

  • IAE

    Lille 1991 - 1993 MSG Lille (Maîtrise en sciences de gestion)

    Institut Administration des Entreprises : Marketing, Vente, Management, Gestion, Finance

Réseau

Annuaire des membres :