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Laurent MACARI

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Business
Business development
International
International business
International business development
Manager
Sales
Sales manager

Entreprises

  • NEC Computers International

    maintenant

  • Lenovo - Business Development consumer France

    Courbevoie 2012 - maintenant Develop Sales for Fnac, Darty, Auchan & Electrodepot in France. 0€ turnover in 2012.
    Coordinate development of FNAC & Auchan european sales
    Establishment of the brand within stores thanks to marketing team and field sales people.

  • Acer Group - Responsable des ventes indirectes et de grands comptes GSA/GSS

    Roissy Charles de gaulle 2010 - 2012 Responsable des ventes indirectes (Management de 2 personnes)
    • Responsable commercial de second niveau, décisionnaire du budget marketing et du Profit & Loss.
    • Construction des budgets annuels et responsable de l’atteinte du budget.
    • Reporting et revue de business hebdomadaire et mensuelle avec le président EMEA.
    • Chiffre d’affaires 2011 à gérer: 50 millions d’euros

    Responsable grands comptes Retails
    - négotation de contrats annuel
    - Suivi des comptes stratégiques de la grande distribution

  • Acer - Responsable grands comptes

    Roissy Charles de gaulle 2008 - 2010 Division PACKARD BELL France, responsable commercial et marketing.
    • Négociation, coordination d’opérations promotionnelles et gestion des assortiments.
    • Interface commerciale et marketing avec les centrales d’achats d’Auchan, Carrefour, et du réseau de vente indirect(grossistes France et export).
    • Chiffre d’affaires 2010 à gérer: 100 millions d’euros

  • Packard Bell - Responsable de zone export

    Roissy en France 2004 - 2008 PACKARD BELL, Division Internationale, Responsable du développement marketing/commercial EEME
    • Définition et implémentation de la stratégie marketing/commerciale sur des pays d’Europe de l’Est et du Moyen Orient :
    - Conception et proposition d’un business plan par pays au Directeur Commercial monde.
    - Sélection de nouveaux partenaires de distribution.
    - Recrutements de collaborateurs locaux pour la gestion du réseau de distribution direct et indirect.
    • Préparation des budgets, optimisation de la marge brute, responsable du Profit&Loss sur la zone gérée.
    • Relation directe avec directeurs achats/marketing locaux, prévision des ventes, gestion des stocks.
    • Obtention de prix: “2006 & 2007 Best Year on Year Growth” pour la zone gérée.

    PACKARD BELL, Division Internationale, Responsable du développement commercial Turquie et Israël (BDM)
    • Sélection et mise en place du réseau de distribution.
    • Définition de l’offre marketing produit avec training des équipes de ventes locales.
    • Gestion des grands comptes internationaux, Dixons, Mediamarkt, Carrefour, Metro….
    • Résultats : Packard Bell se positionne dans le Top 5 des ventes de PC en Turquie, IDC 2005.

  • NEC - Chef de Produit

    Nanterre 2002 - 2004 NEC COMPUTERS INTERNATIONAL, Chef de produit international
    • Responsabilité de l’offre produit Nec et Packard Bell sur la Turquie et Israël.
    • Mise en place de la stratégie marketing produit, de la communication et des partenariats.
    • Elaboration du pricing avec le suivi des performances de vente et de marge.

    NEC COMPUTERS FRANCE, Assistant Chef de produit.
    • Promotion interne, formation et support de ventes pour la gamme mobile (Tablet PC, PDA & Notebook).
    • Responsable des accessoires PORT sur le projet CG13 (65 000 sacoches vendues).

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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