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Assurances DISSOUBRAY
- Dirigeant Entreprise
2016 - maintenant
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ICARE - Groupe BNP Paribas Cardif
- Directeur Commercial Grands Comptes
2012 - 2015
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ICARE Assurance
- Compagnie leader
2012 - 2015
Compagnie leader garantie panne mécanique et entretien des véhicules
Directeur Commercial Grands Comptes
* Développer et fidéliser les grands comptes en portefeuille : rentabilité, fidélisation et cross selling ;
* Identifier et prospecter les potentiels des marchés traditionnels (constructeurs, organismes de financement) et de diversification (assureurs, VAE, LLD, fast fitters,...) ;
* Affaires nouvelles : 2014 = 7,8 M EUR ;
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FMA Assurance
- Spécialiste de l'assurance & Directeur Associé
2011 - 2012
Directeur Associé : Commercial, Marketing et Relations Clients
* Définir et mettre en place la stratégie de développement auprès des équipes front office (20 collaborateurs) : passage d'un modèle spécialiste mono produit et mono réseau (concessionnaires) à multi-spécialiste (auto, MRH, santé) et multi réseaux (web et courtiers) ;
* Segmenter l'animation commerciale (visite, téléphone, marketing) / CA et potentiel ;
* Développer les offres : optimisation et création de nouveaux réseaux d'apporteurs ;
* CA 2010 = 5,2 M EUR ; CA 2011 = 5,8 M EUR ;
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FMA Assurances
- Directeur Associé - Direction Marketing et Commerciale
Louveciennes
2011 - 2012
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MACIFILIA
- Directeur Marketing, Commercial et Souscription
Niort
2008 - 2011
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MACIFILIA
- Directeur Commercial
Niort
2008 - 2011
* Piloter la stratégie commerciale et marketing : mix réseaux (courtiers généralistes, spécialistes et grossistes) et produits (risques d'entreprises et de particuliers IARD) ;
* Structurer, coordonner et animer les équipes Animation Commerciale, Marketing, Services Clients et Souscription (62 collaborateurs) ;
* Prospecter et fidéliser les grands comptes
* CA 2008 = 115 M EUR ; CA 2010 = 182 M EUR ;
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GROUPE APRIL
- Directeur Partenariats
2006 - 2008
* Créer et commercialiser l'offre grands comptes : courtiers grossistes et spécialistes ;
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GROUPE APRIL
- Directeur
2005 - 2006
* Créer le concept « courtier grossiste » en assistance sur 2 métiers : cost containment (négociation primes) et marketing (différenciation par les services) ;
* Optimiser les placements des programmes d'assistance du Groupe April (1,3 M EUR d'économies) ;
* Prospecter hors Groupe : courtiers et compagnies (Cions : 0 à 275 K EUR ) ;
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GROUPE APRIL
- Directeur Développement
2003 - 2004
* Définir la stratégie de développement : transformer les distributeurs core business (agences de voyages) en clients : passer d'une relation B to B to C à B to B ;
* Créer la « Gamme Pro » (RCP, multirisque, santé et prévoyance) et la commercialiser (Cions : 0 à 290 K EUR ) ;
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APRIL Assistance
- Directeur
2002 - 2008
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EULER SFAC
- Directeur des Ventes
2001 - 2002
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EULER-SFAC
- Directeur des Ventes
2001 - 2002
* Définir et mettre en œuvre la stratégie développement réseaux ;
* Animer les forces de ventes (25 collaborateurs) ;
* Fidéliser et prospecter les courtiers spécialistes crédit et les généralistes ;
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ELVIA ASSISTANCE
- Responsable Courtage et Développement
1992 - 2001
* Définir la stratégie développement hors tourisme : réseaux et produits ;
* Prospecter les courtiers (grossistes, spécialistes et généralistes) et grands comptes hors tourisme ;
* Recruter et animer l'équipe Développement (6 collaborateurs) ;
* Développer le CA : 0 à 19 M EUR ;
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ELVIA Assistance
- Responsable Développement
1992 - 2001
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IFOP
- Superviseur
1990 - 1991
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Cabinet de Courtage Familial
- Commercial
1984 - 1989
