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William FALSANISI

PARIS

En résumé

Actuellement en poste dans le Groupe ENGIE, chez GDF SUEZ IT, opérateur informatique central du Groupe, j'ai pour mission de définir et de piloter la stratégie commerciale décidée en collaboration avec la Direction Générale de GDF SUEZ IT et de fournir tous les services IT, infrastructure, logiciel et service, à mes clients : Global Gaz & GNL, Branche Energie Europe et ORES en Belgique.
Je m'assure aussi de la satisfaction de mes clients et de la tenue de nos engagements et à ce titre, j'anime une équipe pluri-disciplinaire pré et post vente. J'ai, enfin, la responsabilité de faire croître un revenue de 45 millions d'euros, avec succès en 2014, + 7%.

En 2013, j'étais Directeur de Compte "Automotive" pour SAS Institute, leader dans le domaine des solutions logicielles décisionnelles et analytiques pour les comptes Renault, PSA, Valeo et Michelin avec succès.. J'ai acquis un savoir-faire en matière Big Data et solutions verticales pour l'Industrie.

Senior account manager EDF depuis juin 2009 (1er client en France) pour la fourniture d'infrastructures serveur, stockage, systèmes intégrés (Exadata, Exalogic, SPARC SuperCluster) hardware et software.
Etablissement de la stratégie hardware du compte EDF.
Animation d'une équipe virtuelle, animation du canal indirect.
Profil "Bâtisseur"

Directeur de compte Renault-Nissan chez SUN Microsystems de juillet 2005 à juin 2009
Etablissement de la stratégie globale (hardware, software, services); animation de l'équipe et de l'éco-systèmes (revendeur, CSI, éditeur).
Directeur de compte SFR chez SUN Microsystems de juillet 2003 à juin 2005
Etablissement de la stratégie globale (hardware, software, services) en coordination avec l'équipe Vodafone ; animation de l'équipe et de l'éco-systèmes (revendeur, CSI, éditeur).

Commercial dans l'équipe France Télécom chez SUN Microsystems d'octobre 1997 à juin 2003
Application de la stratégie globale sur Direction Fixe/Entreprises, Wanadoo. (hardware, software, services); animation de l'équipe et de l'éco-systèmes (revendeur, CSI, éditeur).

Sales specialist pour l'infrastructure Unix chez Hitachi Data Systems de mai 1996 à Octobre 1997 pour la commercialisation des serveurs et stockage auprès de grands comptes bancaires, EDF, La Poste.

Mes compétences :
Vente en solutions complexes
UNIX, serveur, stockage, Cloud, réseau, services p
Oracle, Big Data, Exadata, Exalytix
Business Intelligence, analytique, décisionnel, Bi

Entreprises

  • GDF SUEZ IT - Account Executive

    2013 - maintenant à aujourd'hui Account Executive GDF SUEZ IT (Groupe ENGIE)
    * B3G, BEE/HQ, BEE/EMT, BES France, ORES en Belgique sont des divisions d'ENGIE.
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie de comptes en coordination directe avec la Direction Générale ;
    * Vente de solutions complexes IT: infrastructures (Cloud), logiciels (Business Intelligence) Télécom, services en coordination avec des équipes techniques, pré et post-vente,cross-services et les chefs de département de « delivery ». ;
    * Fidélisation, amélioration de la relations clientèle ; vente et suivi des projets par l'animation de Task Force, de comités opérationnels et/ou managériaux.
    E Objectif : 45 M EUR ; objectif atteint à 118 % (nouveaux projets + 3.3 M EUR ).

  • SAS Institute - Responsable Grands Comptes

    2012 - 2013 * Pôle automobile (Renault, PSA, Michelin, Alstom, Valeo)
    * Définition et application de la stratégie de compte ;
    * Vente de solutions logicielles complexes en matière statistique et décisionnelle ;
    * Vente de solutions analytiques verticales (prévisions, Big Data, Data visualisation,....)
    E Objectif : 0.75 M EUR - objectif atteint à 100 %

  • ORACLE France - Senior Account Manager

    Colombes 2009 - 2012 * Compte EDF France (1er client en France) ;
    * Définition et application de la stratégie de compte en infrastructures IT (serveurs x86, SPARC, stockage, librairies de sauvegarde) et solutions intégrées HW/SW : Exadata, Exalogic, Exalytics, Oracle Database Appliance, Big Data, Cloud ;
    * Gestion d'équipes virtuelles (intra et cross-BU) et des partenaires ORACLE
    * Vente du 1er EXADATA chez EDF, des 1ers O.D.A chez RTE (groupe EDF)
    * Vente d'infrastructures complexes sur le projet SGE à ERDF - 2.5 M EUR
    E C.A respectifs : 1.5 M EUR ; 1.5 M EUR ; 9,5 M EUR : 142%

  • Oracle Software - Senior Account Manager pour EDF

    Colombes 2009 - maintenant

  • SUN Microsystems France - Directeur de compte

    2005 - 2009 * Compte Renault-Nissan ;
    * Définition et application de la stratégie de compte international (en relation avec Nissan) avec animation des équipes France et internationales. ;
    * Vente de solutions x86, serveur, stockage, VTL, logiciel, services et support -
    * Vente des stations de travail du TechnoCentre Dacia de Pitesti, 0.6 M EUR
    * Vente du plus gros VSM 5 (VTL) en France chez RCI Banque 0.8 M EUR
    E C.A respectifs : 11 M EUR ; 9.5 M EUR ; 8 M EUR .

  • SUN Microsystems France - Directeur de compte

    2003 - 2005 * Compte SFR-CEGETEL ;
    * Gestion de l'équipe de vente et animation des des partenaires (DFI, CAP Gemini)
    * Vente d'un Contrat Global de software JESS 1,2 M EUR /an.
    * Vente de la plus grosse plateforme Internet Vizzavi 1 M EUR .
    * Vente d'une plateforme de pré-production On-Demand à CAP Gemini 0.6 M EUR .
    E C.A : 9.5 M EUR ; 10 M EUR .
    * Membre honorifique du « Customer Management Council » auprès de SUN Corporation en 2003-2004 en vue d'améliorer la satisfaction de nos clients.

  • Sun Microsystems - Directeur de compte pour Renault-Nissan, SFR-CEGETEL

    Santa Clara 2003 - 2009

  • Sun Microsystems - Account manager pour France Télécom

    Santa Clara 1997 - 2003

  • SUN Microsystems France - Account manager

    1997 - 2003 * Compte France Telecom (1er client en France) ;
    * Exécution de la stratégie du compte France Télécom ;
    * Succès du 1er projet France Télécom, Projet CRISTAL 15 M EUR /2 ans ;
    * 1er vendeur de E 10000, mainframe Unix, avec 17 unités vendues en 4 ans
    E C.A : 8 M EUR ; 6,8 M EUR ; 3 M EUR .

  • Hitachi Data Systems - Sales specialist

    Antony 1996 - 1997 * Marché banque et Industrie

  • Groupe SAGEM - Responsable commercial commutation

    1994 - 1995 * Crédit Lyonnais, GDF, La Poste

  • Bull Systems - Responsable commercial Unix

    1988 - 1994 * Compte EDF-GDF (1er client de France)

Formations

Réseau

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