William MARTIN

En résumé

Entreprises

• Cabinet PETERSON - Responsable du Développement

  2010 - maintenant COMPETENCES COMMERCIALES
  
  • Identifier les fournisseurs du secteur géographique confié,
  • Etablir le contact avec le ou les décideurs,
  • Etudier les besoins des clients,
  • Conduire la négociation jusqu’au terme de la transaction,
  • Fidéliser et dynamiser la clientèle existante directe et/ou indirecte,
  • Créer de nouveaux clients,
  • Analyser et écoute des besoins,
  • Négocier les accords de partenariat,
  • Organiser et participer aux manifestations commerciales.
  
  
  
  COMPETENCES MANAGERIALES
  
  • Recruter et évaluer les commerciaux,
  • Conceptualiser la méthode de vente,
  • Définir et mettre en place le plan d’action commerciale,
  • Déterminer et élaborer le système de rémunération,
  • Développer les forces de ventes directes et indirectes (Formation, coaching, accompagnement terrain),
  • Manager les équipes commerciales,
  • Créer et mettre en place un centre de profit,
  • Licencier et/ou recommander les licenciements,
  • Gérer les tensions.

• GROUPE LOGISNEUF - RESPONSABLE D’AGENCE Nantes

  2008 - 2010 Création de l’agence, Constitution de l’équipe (7 commerciaux
  
  •Recruter et évaluer les commerciaux,
  •Conceptualiser la méthode de vente,
  •Définir et mettre en place le plan d’action commerciale,
  •Déterminer et élaborer le système de rémunération,
  •Développer les forces de ventes directes et indirectes (Formation, coaching, accompagnement terrain),
  •Manager les équipes commerciales,
  •Créer et mettre en place un centre de profit,
  •Licencier et/ou recommander les licenciements,
  •Gérer les tensions.

• GROUPE LOGISNEUF - CONSEILLER EN INVESTISSEMENT IMMOBILIER

  2007 - 2008 •Etablir le contact avec le ou les décideurs,
  •Etudier les besoins des clients,
  •Conduire la négociation jusqu’au terme de la transaction,
  •Fidéliser et dynamiser la clientèle existante directe et/ou indirecte,
  •Créer de nouveaux clients,
  •Analyser et écoute des besoins,
  •Organiser et participer aux manifestations commerciales.

• Réseau MMA CONSEIL - CONSEILLER PATRIMONIAL

  2005 - 2007 Classement 11ème National
  •Conseil et vente de produits financiers et de prévoyance,
  •Suivi et gestion d’un portefeuille de clients (Chefs d’entreprises, professions •libérales et cadres d’entreprises),
  •Diagnostic patrimonial, préconisations et mise en place de solutions.

• Groupe EDF - RAC ELECTRICITE - CONTROLEUR DE GESTION

  2004 - 2004 •Adjoint au Chargé d’affaires (budget géré 868 M€)

• Groupe DALBE - AUDITEUR JUNIOR

  2003 - 2003

• Groupe ACCOR - AUDITEUR JUNIOR

  2002 - 2002

Formations

• Institut Formation Affaires Et Gestion IFAG Angers

  Angers 2001 - 2004 MARKETING, COMMERCE ET GESTION

• Lycée Saint Félix

  Nantes 1999 - 2001 Comptabilité et Gestion des Entreprises

Réseau

• Anne TOUCHARD

• Benoit FOUGERAIS

• Cédrik KERDILES

• Guillaume DELCROS

• Guinhut GREGORY

• Leroux XAVIER

• Nicolas DENIS

• Steven PERRON