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SEVES
- Area Manager
2011 - 2014
Responsabilité du marché Français / DOM-TOM & l'ensemble du continent Africain basé à Nanterre et à Florence, en tant que chef de produit, de marché & de projets :
Analyse du marché, développement de nouveaux produits, élaboration de la stratégie commerciale, marketing et communication.
Lancement gamme de pavés photovoltaïques à LED.
Amélioration de la chaîne logistique, du merchandising, du site internet, du marketing direct & B to B. Élaboration et organisation des salons Architect@work (Lyon & Paris) & Equip'hotel.
Prospecter et gérer les prescripteurs (Décorateurs, Architectes, Maîtres d’ouvrages publics et privés, Bureaux d'études Techniques, Entreprises Générales...)
Rédiger et suivre les offres jusqu’à la commande, suivi technique des chantiers jusqu'à la livraison.
Prospecter et augmenter notre pénétration dans le réseau de Distribution professionnel, les salles d'exposition et les magasins de décoration.
Suivre et développer les volumes en DIY (Leroy Merlin, Castorama, Lapeyre, Monsieur Bricolage...).
En résumé développer et gérer l'ensemble de l'activité en France / DOM-TOM & Afrique.
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NEVES (www.neves.eu)
- Responsable Commercial Distribution / Prescription
2010 - 2011
Prospecter et suivre les prescripteurs (Décorateurs, Architectes, Maitres d’ouvrages publics et privés, Menuisiers, Entreprises Générales)
Prospecter et suivre les Distributeurs, les salles d'exposition, les magasins de meubles & de décoration, Les Cuisinistes, les agenceurs & les spécialistes en rangements
Rédiger et suivre les offres jusqu’à la commande
Suivi technique des chantiers jusqu'à la livraison
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FREE LANCE
- Grands Comptes, Manageur Commercial
2009 - 2010
«COACHING» COMMERCIAL & MANAGEMENT
Bilan de compétences & construction du plan d’action commercial.
Recruter, former & suivre les équipes commerciales.
Prospecter, analyser et élaborer les contrats cadres à l’attention des grands comptes nationaux et internationaux.
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SAUNIER DUVAL (VAILLANT GROUP FRANCE)
- Responsable Prescription IDF & énergies renouvelables
2008 - 2009
Prospecter et suivre les prescripteurs (Bureaux d’Études Techniques, Maitres d’ouvrages publics et privés, Installateurs)
Rédiger et suivre les appels d’offre jusqu’à la commande
Suivi technique des chantiers (chauffage & Énergies renouvelables)
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FREE LANCE
- Grands Comptes, Manageur Commercial
2006 - 2008
«COACHING» COMMERCIAL & MANAGEMENT
Bilan de compétences & construction du plan d’action commercial.
Recruter, former & suivre les équipes commerciales.
Prospecter, analyser et élaborer les contrats cadres à l’attention des grands comptes nationaux et internationaux.
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INDUSTRIA MORELETII & PIELLI EXPORT DE MEXICO SA de CV
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2004 - 2006
Activité de tannerie, de fabrication & de distribution
Gestion d’un élevage de crocodiles (CITES : DEYES-CR-0016-TAB. /01) :
Refonte totale des process de nutrition, d’abattage et de dépeçage
Mise en place d’un process qualité, optimisation productivité etc.…
Développement de partenariats industriels :
Contrats de coopération avec le groupe Roggwiller – TCIM – n° 2 mondial de la tannerie (filiale du groupe Hermès) & avec le groupe Cuadra – n°1 de la tannerie et fabrication en Amérique du Sud
Création en association de Pielli Export de Mexico SA de CV fabrication et de distribution de peaux et de produits de maroquinerie haut de gamme.
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FAL FLEET SERVICES (ex Fiat Auto Location)
- SPECIALISTE VENTES SOCIETES
2001 - 2004
Animation du réseau sud est (PACA) de concessionnaires :
Gestion commerciale : organiser, négocier et finaliser les prospections ; fidéliser la clientèle grande flotte entreprise en assurant un appui des vendeurs avec le gestionnaire de parc
Former les équipes commerciales (+/- 200 ps) : accueillir, vendre, argumenter, traiter les objections, motiver et fidéliser
Mise en place (et suivi) de la politique commerciale nationale « Entreprise » via la LLD et l’ensemble des outils de communication
Conseil aux concessionnaires :
Négocier les objectifs de ventes entreprise
Analyse stratégique des résultats
Responsabilité opérationnelle, commerciale & financière Paca :
Gestion du volume d’affaires : + 28 % (+ 1.500 véhicules / an)
Responsabilité de la marge unitaire : NPV 1 096 €/voiture (+ 8 %)
Intervenir auprès du constructeur afin de justifier et d’obtenir les budgets « conquêtes » nécessaires à la signature de nouvelles flottes
Mise en place d’outils informatiques : tarification et base de données « GESPARC » (fichier qualifié des parcs entreprises)
Analyser le feedback et les résultats des commerciaux
Fonction de représentation publique du constructeur :
Mondial de l’Auto, conventions, réunions, lancement nouveaux produits
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HANSGROHE GEBERIT SAS
- KEY ACCOUNT « PRESCRIPTION »
1999 - 2001
Prospecter et suivre les prescripteurs (Architectes, Bureaux d’Études Techniques, Promoteurs, Grands donneurs d’ordres publics et privés)
Rédiger et suivre les appels d’offre sur informatique
Négocier et suivre les opérations « grands comptes » avec AIR FRANCE (salons VIP), AXA, SICRA, ADP et signature d’un accord cadre avec le groupe « ALSTOM »
Reprise et développement de l’activité de certains grossistes, mise en stock, formation « management » des commerciaux & des hôtesses de salle d’exposition, participation aux salons et aux visites d’usines, réception clients professionnels
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THE HEATING COMPANY (VASCO)
- RESPONSABLE PRESCRIPTION IDF STATUT VRP
1993 - 1999
Prospecter et suivre les prescripteurs (Architectes, Bureaux d’Études Techniques, Promoteurs, Grands donneurs d’ordres publics et privés)
Rédiger et suivre les appels d’offre sur informatique
Réaliser des références « chantier », auprès d’installateurs d’échelle nationale, telles que le siège de la banque SOFINCO à Évry, le pavillon Saint-Luc de l’hôpital Saint-Joseph à Paris, l’hôtel de police d’Aubervilliers, un immeuble de 150 logements de standing pour le compte de U.A.P à Paris, l’hôtel INTERCONTINENTAL, un immeuble de 450 logements pour le compte de O.P.H.L.M de Paris, etc.…
Référencer auprès des groupements et centrales d’achats en collaboration avec le directeur commercial
Introduction et expansion en G.S.B. (Grandes Surfaces Bricolage)
Fidéliser et développer l’activité des grossistes en chauffage sanitaire : mise en stock, formation, « management » des commerciaux, participation aux salons professionnels et aux visites d’usines
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REGINAPARY
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1988 - 1993
Créer et suivre une activité à l’exportation (Japon, Suisse, C.E.E.)
Prospecter et réaliser des nouveaux détaillants sur le territoire national (+ 120% sur 4 ans)
Fidéliser et développer la clientèle existante
Organiser les expositions professionnelles (salon du prêt-à-porter, de la fourrure)
Participer techniquement à la production ainsi qu’à la réalisation des nouvelles collections
Relations avec les fournisseurs et les organismes bancaires (financement, ligne d’escompte, découvert)
