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Willy PELHATE

SAINT MAUR DES FOSSÉS

En résumé

"Le secret du succès, s'il existe, c'est la faculté de se mettre à la place de l'autre et de considérer les choses de son point de vue autant que du nôtre." Henry Ford


Mes compétences :
Développement international
Signalisation ferroviaire
Export
Industrie

Entreprises

  • ACOME - Strategic Accounts Manager

    2007 - maintenant RESULTATS :
    Closing total d'environ 85 millions d'€ de contrats
    Conquête de leadership
    6 marchés publics gagnés dont 1 au Maroc (SNCF, RATP, RTE, ONCF)
    15 projets de construction ferroviaire remportés (LGV, Mainline conventionnel, tramway, Métro) ~50% à l'export
    Reconquête de dossiers critiques

    PRODUITS : câbles de signalisation et câbles télécoms (Cuivre et fibres optiques), câbles BT pour postes THT

    MARCHES :
    - Infrastructures ferroviaires (urbain et interurbain)
    - Infrastructures de transport d'énergie (Postes HT/THT)
    PERIMETRE GEOGRAPHIQUE : France, Europe du Sud, Maghreb,

    COMPTES :
    Gestionnaires d'infrastructures ferroviaires : SNCF, RATP, RFF (autres Cf Zone)...
    Systémiers ferroviaires : THALES , ALSTOM Transport ...
    Installateurs (EIFFAGE ENERGIE ...).

    Divers : Représentant titulaire d'ACOME au comité directeur des câbles industriels et spéciaux du SYCABEL

  • MARECHAL ELECTRIC - Responsable de Zone Export

    2000 - 2007 Manager, former, animer et renforcer le réseau de distribution Export et Grand Export :

    RESULTATS :
    Doublement du CA Export direct annuel : près de 2 millions d'€/an
    Restructuration du réseau de distribution international


    PRODUITS :
    Prises de courants industrielles et ATEX haut de gamme, basse tension, faibles et fortes puissances

    CLIENTS FINAUX :
    Mines, Industries lourdes (métallurgie, chantiers navals), Industries pétrolières et chimiques, infrastructures de transport (Ports, Marinas, Aéroports), industrie agroalimentaire, Audiovisuel, Défense nationale...

    PÉRIMÈTRE TERRITORIAL :
    - Scandinavie,
    - Maghreb /Afrique du Sud
    - Moyen Orient
    - Asie du sud Est / Chine et extrême orient
    - Amérique du sud

  • PRECIVER / PRODIVER SARL - Cadre Commercial

    1998 - 2000 Représentation de la société Nippon Electric Glass, développer les ventes en France

    PRODUITS :
    Verres vitrocéramiques & Emetteurs infrarouges

    TYPOLOGIE DE CLIENTELE :
    - OEM dans le domaine des cheminées et poêles (1re monte)
    - Distributeurs Miroitiers (indépendants et réseaux[St Gobain, Glaverbel, Pilkinton])
    - Industries diverses impliquant des applications infrarouges.

Formations

Réseau

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