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Willy SICOT

DOHA

En résumé

Fort de 13 ans d'expérience en Europe et au Moyen-Orient ainsi qu'un DEA en Sciences, je suis spécialisé en développement commercial, gestion de comptes et marketing avec des résultats démontrés.

Aujourd'hui, je suis Responsable Commercial & Marketing, basé au Qatar, pour le compte de l'entreprise AVR du groupe Al Futtaim, leader de la distribution au Moyen-Orient. En seulement 2 années d'activité, nous avons généré du bénéfice et avons largement dépassé les objectifs de vente. Nous avons également obtenu la certification ISO 9001 et l'entreprise est désormais considérée comme l'un des acteurs clés du marché.

N'hésitez pas à me contacter pour toutes raisons professionnelles.

Willy Sicot
wsicot@yahoo.fr

Mes compétences :
Négociation
Business strategy
Team building
Management
Sales
Project Management

Entreprises

  • Al Futtaim Group - RESPONSABLE COMMERCIAL & MARKETING

    2014 - maintenant Lieu: Doha, Qatar

    Al Futtaim: Group leader du Moyen-Orient, 40,000 employés, 6 milliars d'euros de CA, multi-secteurs
    AVR: lancé en 2013, 25 employés, 5 millions d'euros de CA, industrie automobile
    - Sous le management direct du General Manager
    - En charge du département commercial et leasing BtoB
    - Gestion des alliances stratégiques et des partenariats
    - Veille concurrentielle et activités marketing appropriées
    - Management d'une équipe de 4 personnes

    Résultats:
    Volume des ventes +10% vs objectif en 2014 et +8% en 2015 - AVR génère du bénéfice en seulement 2 années d'exercice
    Réalisation du plan stratégique à 3 ans de l'entreprise qui comprend l'obtention de la certification ISO 9001 en Janvier 2016
    Réputation: +132% de demandes spontanées en 2015 vs 2014 - AVR est désormais considéré comme l'un des acteurs clés du marché
  • Allianz - RESPONSABLE DE COMPTES CLES ET DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    Puteaux 2011 - 2013 Lieu: Paris, France

    Leader mondial de l'Assurance et de la Finance, 103 milliard d'euros de CA, 10.000 employés, industrie de l'assurance
    - Sous le management direct du Directeur du département
    - Création et gestion du portefeuille clients
    - Gestion des alliances stratégiques et des partenariats
    - Management d'une équipe de 5 personnes

    Résultats:
    Volume des ventes +20 nouveaux comptes hauts-de-gamme
    CA apporté +2 millions d'euros / + 50% d'augmentation / +35% vs objectif > obtention d'un prix pour un challenge de ventes en 2012
    Partenariat clé: Rotary club
  • SAJJ Patrimoine - RESPONSABLE DE COMPTES CLES

    2010 - 2011 Lieu: Paris, France

    Gestion de patrimoine, 150 millions d'euros de CA, 500 employés, industrie de l'immobilier
    - Sous le management direct du Responsable Commercial
    - Creation et gestion d'un portefeuille de clients hauts-de-gamme
    - Management d'une équipe de 5 personnes

    Résultats:
    Volume des ventes +37 nouveaux comptes
    CA apporté +5 millions d'euros / +25% vs objectif
  • Dignité Sante - RESPONSABLE DE COMPTES CLES

    2008 - 2010 Lieu: Paris, France

    Courtier en assurances, 3 millions d'euros de CA, 10 employés, industrie de l'assurance
    - Sous le management direct du Directeur Général
    - Creation et gestion d'un portefeuille de clients
    - Plan stratégique et campagnes publicitaires innovantes
    - Management d'une équipe de 3 personnes

    Résultats:
    Volume des ventes +265 nouveaux clients
    CA apporté +540,000 euros / +6% vs objectif / obtention du challenge Sept 2009 pour 200,000 euros de contracts réalisés
    Résultats importants obtenus grâce à la création d'une campagne d'assurance pour les animaux de compagnie
  • WS Distribution - DIRECTEUR GENERAL

    2006 - 2008 Lieu: Guadeloupe, France

    Distribution de produits cosmétiques, 80,000 euros de CA, 10 employés, industrie des biens de grande consommation
    - Elaboration du business plan
    - Analyse des KPI, prévisions, contrôle de gestion et P&L
    - Sourcing, planification, distribution et marketing
    - Management d'une équipe de 12 personnes

    Résultats: 80,000 euros de CA / +100% vs objectif de 40,000 euros
  • UAG - PROFESSEUR DE PHYSIQUE

    2003 - 2007 Enseignant de Physique, à la faculté des Sciences Exactes et Naturelles du campus de Fouillole, Université des Antilles et de la Guyane ; pour divers groupes d’une trentaine d’élèves de License et/ou Master.
  • LPAT Laboratory - RESPONSABLE DE PROJETS

    2003 - 2008 Lieu: Gualdeoupe, France

    Laboratoire météorologique, 10 employés, Recherche scientifique
    - Pilotage des plannings et des ressources (spécialistes, partenaires et fournisseurs)
    - Gestion des budgets
    - Veille concurrentielle, étude de marché et communication auprès des journaux spécialisés et des conférences
    - Formation de chefs de projets junior

    Résultat: Amélioration de 20% de la simulation de trajectoire faite par le Centre National des Cyclones de Miami

Formations

Pas de formation renseignée

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