Wim DEMANET

En résumé

Entreprises

• ATMB (pour MCG Managers) - Directeur Fibre Optique et Data Center

  2017 - 2017 Société d’autoroutes
  
  Contexte :
  Transformer un besoin technique en opportunité commerciale.
  
  Méthode :
  Modéliser et organiser l’exploitation des installations techniques.
  Concevoir un Data Center via la créativité de groupe.
  Commercialiser avec l’aide de partenaires SSII.
  
  Résultat :
  CA : 1,1 M€
  Un retour sur investissements de :
  2 ans pour la Fibre Optique : 288 fibres
  4 ans pour le Data Center : 132 baies
  L’ouverture à la Suisse et à l’Italie offre un CA de 5 à 10 M€ / 3 ans.
  

• ATMB (pour MCG Managers) - Directeur Clientèle et Péage

  2016 - 2017 Société d’autoroutes
  CA : 118 M€, Effectif : 130
  
  Contexte :
  Refonte de l’organisation.
  
  Méthode :
  Réorganiser par la gestion analytique.
  Développer via la commercialisation ciblée.
  Instaurer une culture d’amélioration continue.
  
  Résultat :
  2016 a été la meilleure année depuis la création d’ATMB
  + 4 % du CA
  + 125 % de contacts clients
  -70 % d’anomalies administratives.
  
  

• BRM (pour MCG Managers) - Directeur Général

  LYON 2015 - 2016 BRM mobilier
  Fabricant de meubles pour bibliothèques
  CA : 8 M€, Effectif : 42.
  
  Contexte :
  Management de crise suite à « une fraude au président » chez BRM mobilier.
  
  Méthode :
  Réorganisation opérationnelle par l’écoute active du personnel et des clients.
  
  Résultat :
  Développement de l’activité dans un climat apaisé.
  Retour à l’équilibre économique et financier.
  
  

• La PMI au-delà de nos frontières - Consultant en stratégie

  2012 - 2015 Contexte :
  Identifier les clefs du succès de PMI en Allemagne, Benelux et Angleterre.
  
  Méthode :
  Conception et mise en place de business plan dans le domaine de la mécanique industrielle et de la santé.
  
  Résultats :
  Augmentation du CA (+10 à +20 %) suite à l’écoute des clients.
  Réduction des délais de production (-5 à -10 %) par la créativité de groupe.
  Diminution des coûts d'achat (-3 à -8%) par une approche mondiale.
  
  

• Saumonerie Saint Ferréol - Directeur Général

  2010 - 2012 Entreprise agro-alimentaire (Brioude).
  CA : 8 M€, Effectif : 80.
  
  Contexte :
  Perte du client n° 1 : 60 % du CA et 80 % du résultat.
  
  Méthode :
  Développement de 10 produits pour 20 nouveaux clients.
  Business marketing pour la grande distribution et la restauration.
  Réorganisation du manufacturing via Vision PME (ERP Synaps).
  Création de la marque « Delmas ».
  
  Résultats :
  14 clients représentent 95 % du CA.
  Augmentation de la marge : + 7.5 % Prix, - 11 % MOD et - 15 % MOI.
  Obtention de la certification : IFS niveau supérieur : 98.4 %.
  Vente à Delpeyrat qui renomme son rayon marée « Delmas ».
  

• Groupe d'Action Repreneurs - Consultant en acquisitions

  2007 - 2010 Contexte :
  Accompagnement de rachat d’entreprises.
  
  Méthode :
  Recherche de cibles dans le secteur de la mécanique industrielle.
  Diagnostic stratégique par benchmarking compétitif et horizontal.
  Accompagnement de la due diligence, négociation et finalisation du rachat.
  
  Résultats :
  Rachat de 3 PMI.
  
  
  

• Gifrer Barbezat - Directeur Général

  2001 - 2007 Laboratoire pharmaceutique et chimique (Lyon).
  CA : 30 M€, Effectif : 250.
  Site : SEVESO II seuil Haut (160.000 m²).
  
  Contexte :
  Mise en demeure : pharmaceutique, industrielle, sociale et financière.
  Obsolescence du manufacturing et absence d’organisation de la supply chain.
  
  Méthode :
  Installation d’une culture Total Quality Management.
  Conception du produit « uni dose » par le système blow, fill and seal.
  Création de la marque « physiologica » + 10 nouveaux produits.
  Développement en officines et grossistes, ouverture aux hôpitaux et à l’export.
  Re-ingeneering de la production et conception de 8 nouvelles unités.
  Management de la supply chain avec Navision (PGI Windows).
  Ouverture au business marketing pour les groupements et grossistes.
  Croissance externe par rachat d’une société d’extraction végétale.
  
  Résultats :
  Obtention des certifications cGMP, Marquage CE, BPF, DRIRE et ISO 9001.
  Augmentation du CA à 40 M€, génération de 50M€ d’autofinancement.
  Gifrer rentre dans le top 10 de l’OTC en France.
  
  

• KBC Bank - Responsable de Développement

  1991 - 2001 Succursale française (Lille)
  Effectif : 120
  
  Contexte :
  Arrêt de l’activité de gestion patrimoine en France.
  
  Méthode :
  Reconfiguration en banque d’affaires pour des entreprises de droit étranger.
  Organisation de réunions infos avec les agences bancaires KBC en Europe.
  Visite et diagnostic stratégique des entreprises dans leur pays d’origine.
  Présentation d’une offre juridique, industrielle et financière « clef en main ».
  
  Résultats :
  Création et développement de six agences spécialisées dans :
  « la gestion financière » : 1200 clients.
  « la création et le rachat d’entreprises » : 360 clients.
  « la mise en place de « Cash Pool » » : 10 clients.
  
  
  

• KBC Bank - Responsable nouveaux marchés.

  1989 - 1991 Banque de proximité (Bruxelles, Belgique)
  
  Résultats :
  Création d’une agence pour les salariés expatriés (Europe et USA).
  Développement de la première agence entreprise PME-PMI.
  
  
  

• Ministère des finances - Gestionnaire de centre de profits.

  1986 - 1989 Ministère des finances
  Bad Arolsen (Allemagne) et Port d’Anvers (Belgique)
  
  Résultats :
  Gestion d’une unité administrative: import – export avec l’Allemagne de l’Est.
  Organisation d’une entité de contrôle d’entrepôts sous douane.
  

• WERY - Responsable de magasin

  1982 - 1986 Contexte :
  Magasin de fleurs de centre-ville : déficitaire.
  Gand (Belgique)
  
  Méthode :
  Réorientation produit – client et réorganisation du magasin.
  
  Résultats :
  Superficie x 2 = 120 m2, CA x 4 = 360 K€.
  Recherche d’acquéreurs, négociation et vente du magasin.
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Christine DINGREVILLE-PREVOST

• Francois NICOLAS

• François GAUTIER

• François-Michel CAZAUBON

• Frédéric CIMETTA

• Lawrence CANTIN

• Marie THOMAS

• Nicolas GRANJON

• Richard LEBRUN

• Svante LUNDELL