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Wozniak PATRICK

HONG KONG

En résumé

15 années passées au service du commerce et marketing de biens d équipements industriels en location, au sein du groupe Monnoyeur. Passionné de nouveaux challenges, dont l international et la creation de structures "ex nihilo".

Entreprises

  • APROLIS Asia Limited ( Hong Kong ) - Direction operationnelle

    2013 - maintenant Mission d'expatriation, basé à Hong Kong

  • APROLIS - Marketing et Développement

    CRETEIL 2009 - 2013 Développement national :
    - Analyse marché et opportunité
    - Recherche et mise en place de solutions locatives alternatives ou complémentaires ( solution économique, véhicules électriques, énergie alternative, .... )
    - Détermination du Business Plan
    - Audits fournisseurs ( Europe, Asie ) et négociations directes
    - Création des supports marketing
    - Pilotage des stocks
    - Lancement produit, formation, animation
    - Suivi direct de clients/prospects stratégiques
    - Reporting et plan d'action
    - Veille concurrentielle
    - Création, animation et pilotage d'une structure de vente/location "indirecte"

    Développement international :
    - Accompagnement commercial et/ou marketing de nos filiales à l'étranger ( Roumanie/Pologne )
    - Suivi commercial d'affaire "stratégique" ( détermination besoin, chiffrage et offre, négociation, mise en place )

    Marketing :
    - Pilotage des activités télémarketing ( phoning et e-mailing )
    - Web action

    Poste polyvalent, riche et varié, bouillonnant et très opérationnel.

  • BERGERAT MONNOYEUR ROMANIA - Directeur Marketing et Grands Comptes

    2007 - 2009 Grands Comptes :
    - Suivi direct de clients Grands Comptes Européens ( travaux publics ) installés en Roumanie
    - Suivi d'affaires stratégiques grande flotte ( manutention )
    - Mise en place d'une organisation grands comptes

    Marketing :
    - Management d'une équipe de 17 personnes
    - Suivi et analyse marché
    - Négociation et mise en place de plans marketing spécifiques avec les principaux partenaires ( CATERPILLAR & MCFE )
    - Création et mise en place d'un pilotage informatique de l'activité commerciale
    - Création et mise en place d'outils spécifiques de tarifications produits, location et service
    - Gestion évènementielle complète ( portes ouvertes, foires, salons )
    - Création du nouveau site Web
    - Gestion des stocks ( 11 M€ )
    - RP et publicité
    - Gestion des démonstrations ( avec démonstrateur )
    - Management de l'administration des vente

    Mission en expatriation passionnante, revêtant de plus un aspect pédagogique très enthousiasmant

  • APROLIS - Responsable d'Activité Grands Comptes

    CRETEIL 2003 - 2007 - Suivi et développement d’un portefeuille sectorisé de clients grands comptes
    - Elaboration et négociation d’accords cadre et référencements
    - Mise en application des accords et pilotage de la force de vente sur ces comptes dédiés
    - Participation active à l'élaboration d'accords cadres Européens
    - Elaboration des offres, négociation et mise en place des contrats
    - Réalisation d’audits sur site, plan de progrès et rapports d’optimisation
    - Relation et négociation, fournisseurs et commettants
    - Création d’outils informatiques de reporting, de chiffrages et de présentations

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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