15 années passées au service du commerce et marketing de biens d équipements industriels en location, au sein du groupe Monnoyeur. Passionné de nouveaux challenges, dont l international et la creation de structures "ex nihilo".
Entreprises
APROLIS Asia Limited ( Hong Kong )
- Direction operationnelle
2013 - maintenantMission d'expatriation, basé à Hong Kong
APROLIS
- Marketing et Développement
CRETEIL2009 - 2013Développement national :
- Analyse marché et opportunité
- Recherche et mise en place de solutions locatives alternatives ou complémentaires ( solution économique, véhicules électriques, énergie alternative, .... )
- Détermination du Business Plan
- Audits fournisseurs ( Europe, Asie ) et négociations directes
- Création des supports marketing
- Pilotage des stocks
- Lancement produit, formation, animation
- Suivi direct de clients/prospects stratégiques
- Reporting et plan d'action
- Veille concurrentielle
- Création, animation et pilotage d'une structure de vente/location "indirecte"
Développement international :
- Accompagnement commercial et/ou marketing de nos filiales à l'étranger ( Roumanie/Pologne )
- Suivi commercial d'affaire "stratégique" ( détermination besoin, chiffrage et offre, négociation, mise en place )
Marketing :
- Pilotage des activités télémarketing ( phoning et e-mailing )
- Web action
Poste polyvalent, riche et varié, bouillonnant et très opérationnel.
BERGERAT MONNOYEUR ROMANIA
- Directeur Marketing et Grands Comptes
2007 - 2009Grands Comptes :
- Suivi direct de clients Grands Comptes Européens ( travaux publics ) installés en Roumanie
- Suivi d'affaires stratégiques grande flotte ( manutention )
- Mise en place d'une organisation grands comptes
Marketing :
- Management d'une équipe de 17 personnes
- Suivi et analyse marché
- Négociation et mise en place de plans marketing spécifiques avec les principaux partenaires ( CATERPILLAR & MCFE )
- Création et mise en place d'un pilotage informatique de l'activité commerciale
- Création et mise en place d'outils spécifiques de tarifications produits, location et service
- Gestion évènementielle complète ( portes ouvertes, foires, salons )
- Création du nouveau site Web
- Gestion des stocks ( 11 M€ )
- RP et publicité
- Gestion des démonstrations ( avec démonstrateur )
- Management de l'administration des vente
Mission en expatriation passionnante, revêtant de plus un aspect pédagogique très enthousiasmant
APROLIS
- Responsable d'Activité Grands Comptes
CRETEIL2003 - 2007- Suivi et développement d’un portefeuille sectorisé de clients grands comptes
- Elaboration et négociation d’accords cadre et référencements
- Mise en application des accords et pilotage de la force de vente sur ces comptes dédiés
- Participation active à l'élaboration d'accords cadres Européens
- Elaboration des offres, négociation et mise en place des contrats
- Réalisation d’audits sur site, plan de progrès et rapports d’optimisation
- Relation et négociation, fournisseurs et commettants
- Création d’outils informatiques de reporting, de chiffrages et de présentations
