Mes compétences :
Marketing opérationnel
Gestion de projet
Formation
Télécommunications
Marketing
Coaching
Management
Entreprises
ORANGE Business Services
- Responsable régional Ouest Atlantique
2009 - maintenant-Oeuvre à l'acculturation des managers et des ingénieurs commerciaux sur la CONVERGENCE, socle de développement d'Orange sur les 3 années à venir.
-Forme les Ingénieurs commerciaux IP et Opérateurs aux solutions de services Data/Mobile/Fixe/Intégration.
-Valide des ingéniéries tarifaires OSM.
-Réalise l'objectif de CA de quelques dizaines de M€.
-Remonte aux chefs de produits des Business Unit toute amélioration Mix Marketing nécessaire.
Konica Minolta, filiale Repro Conseil
- Chef des Ventes + Comptes Clés Régionaux
2008 - 2009-Encadre une équipe de 8 Attachés Commerciaux sur les départements 44/49/85, gamme Office.
-Développe les ventes sur la gamme Hauts Volumes auprès d'une clientèle Imprimeurs et Reprographes.
ORANGE Direction Commerciale Entreprises
- Responsable Régional
1999 - 2008-Pilote le réseau des 90 Ingénieurs Commerciaux Entreprises (Pays de Loire et Centre) sur les solutions Telecom/Informatique, en vue de réaliser l’objectif de Chiffre d’Affaires annuel de 160M€ de CA Facturé et 105M€ de CA Signé.
-Développe les compétences produits et techniques de vente des équipes.
-Développe et déploie des outils d’aide à la vente lors d’actions trade-marketing.
-Participe à différents groupes de travail en vue d’améliorer les méthodes et outils existants (Tableaux de bord, Plan Marketing Opérationnel, Benchmark, Modules de formation).
ORANGE Mobiles
- Chef de secteur
Paris1997 - 1999-Forme les chefs de rayon et les vendeurs de la Grande Distribution sur les produits Orange Mobilité Grand Public, en vue de réaliser l’objectif de Chiffre d’affaires mensuel.
-Négocie avec les chefs de département des opérations commerciales en vue d’accroître le niveau des ventes (Obtention de têtes de gondole, évènement magasin…).
-Organise le back-office (formation sur les process de prise d’abonnements, échanges, retours, commissionnement…)
-Anime le réseau de distributeurs via des opérations de communication et de sponsoring.
Huchison Telecom
- Animateur régional
1996 - 1997-Assure la formation de 200 distributeurs (Fnac, Leroy-Merlin, Interdiscount, Groupe PSA et Speedy) aux produits Orange et SFR, afin d’accroître le parc abonnement Mobiles.
-Organise des opérations commerciales avec chacun des deux opérateurs mobiles partenaires.