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Xavier BENEDETTI

MARSEILLE

En résumé

Une carrière professionnelle exclusivement dédiée à la grande distribution, au service de grands groupes leaders sur leurs marchés (Toys R us et Décathlon).
J’ai exercé des fonctions opérationnelles et fonctionnelles (Chef de secteur, Directeur de magasin, Acheteur-chef de produit), avant de prendre la direction commerciale et marketing, puis la direction générale d’une PME dans le secteur du jouet.

Ayant travaillé successivement du côté des distributeurs puis du côté des fabricants, je maîtrise autant le point de vue de l'acheteur que celui du vendeur.

Ces expériences multiples m'ont permis d'acquérir une expertise complète du cycle de commercialisation d’un produit, sur tous réseaux de distribution (B2C, B2B, GSA, GSS, commerces de proximité), et aussi bien à l’échelle nationale qu’internationale.

Aujourd'hui j'ai décidé de mettre toute mon énergie et mon expertise au service de fabricants souhaitant optimiser la commercialisation de leurs produits sur tous réseaux, en créant une structure de distribution dédiée: AWLINK.

Mes compétences :
Grande Distribution
Achats
Fabrication/commercialisation de jouets
Direction générale
Fabrication/commercialisation d'articles de sport
Recrutement
Management

Entreprises

  • AWLINK - President

    2015 - maintenant AWLINK distribue des produits grand public sur tous réseaux (GSA, GSS, GSB, commerces de proximité).

    Nous pouvons prendre en charge de manière globale la distribution de tous produits sur le marché français, mais aussi vous proposer une large gamme de services, tels que:
    - Audit et conseils stratégiques
    - Lancement de nouveaux produits
    - Campagnes de communication sur tous supports (TV, radio, presse, web, street marketing)
    - développement à l'international
    - etc.

  • Joucéo - Directeur Général

    2010 - 2013 Dirigeant d’une PME basée à Toulouse, fabricant et distributeur de jouets en France et à l’étranger

    Direction Générale:
    Définition de la politique commerciale et des orientations stratégiques de l’entreprise
    Management des unités commerciales : Administration des ventes, marketing, logistique

    Direction commerciale:
    Gestion du portefeuille fournisseurs (sélection et suivi des partenaires)
    Gestion du portefeuille produit (définition de l’offre, politique tarifaire, suivi qualité en Asie, etc)
    Gestion du portefeuille licences (définition et acquisition des licences)
    Gestion en direct des comptes clients stratégiques (Carrefour, Leclerc, Auchan, etc.)
    Participation aux salons professionnels :
    - Licences (Paris, Londres, Las Vegas)
    - Produits (Paris, Deauville, Nuremberg, New York, Hong Kong)

    Direction marketing :
    Gestion des campagnes publicitaires (TV, web, presse, partenariats locaux)
    Développement des outils marketing

    Direction Logistique:
    Gestion des importations Asie

  • Toys R Us - Acheteur Europe

    Saint-Fargeau-Ponthierry 2008 - 2010 Responsable des achats de l'univers Sport/plein air (Vélos, trottinettes, véhicules électriques, jouets d'été et de plage, portiques, cabanes, piscines, jeux sportifs, etc.)

    Fonctions identiques au poste d'acheteur France (expérience ci-dessous) mais avec une responsabilité et une autorité Européennes (France, Espagne, Portugal, Allemagne, Autriche) sur la catégorie "roulants" : Vélos, patinettes, tricycles, etc.

    Construction de l’offre pour tous les magasins d'Europe:
    Sélection des fournisseurs et des produits
    Négociation des conditions commerciales

  • Toys R Us - Acheteur France

    Saint-Fargeau-Ponthierry 2006 - 2008 Responsable des achats de l' univers impulse ( Confiseries, piles, déguisements, fêtes et anniversaires, gift, jeux de récré, dollar shop, armes, carterie, décorations de Noël)

    Construction de l’offre :
    Définition des stratégies nationales
    Définition du merchandising pour l’ensemble des magasins
    Sélection des fournisseurs et des produits (environ 250 fournisseurs actifs pour plus de 2000 références)
    Négociation des conditions commerciales
    Signataire des accords cadres

    Dynamisme commercial:
    définition d’un planning annuel d’opérations commerciales
    Mise en place d’opérations exclusives avec les marques leader du jouet
    Soutien aux opérations locales (Magasins)
    Analyse, suivi et optimisation des plans marketing des fournisseurs

    Gestion :
    Gestion autonome d’un compte d’exploitation : analyse, suivi et animation des principaux indicateurs économiques : CA, marge, stocks
    Gestion prévisionnelle : appréciation de la saisonnalité des gammes de jouets, avec anticipation sur une année
    Garant de la disponibilité des produits en magasin
    Animation d’un gestionnaire de stock et d’une assistante

  • Toys R Us - Directeur de magasin

    Saint-Fargeau-Ponthierry 2004 - 2006 Management :
    Patron d’une équipe de 150 personnes au plus fort de la saison.
    Recrutement et animation de l’équipe cadre.
    Définition des objectifs commerciaux dans le respect des stratégies de l’entreprise.

    Gestion :
    Définition des axes stratégiques du magasin à travers l’écriture d’un projet commercial
    Pilotage et animation du compte d’exploitation
    Gestion humaine spécifique liée au caractère très saisonnier de l’activité
    Application de la politique merchandising de la société
    Mise en place d’opérations commerciales spécifiques avec des partenaires locaux

    Performances
    1er France en qualimétrie en 2005 (mesure de la satisfaction client)
    2ème progression de CA France en 2005 (et 1er région)
    5ème rang France en CA (gain de deux places en 1 an)

  • Décathlon - Responsable univers

    Villeneuve d'Ascq 2001 - 2004 Management :
    Recrutement, formation, animation individuelle et collective d’une équipe de 20 personnes.
    Animation de formations internes au sein du magasin (moniteur merchandising).

    Gestion :
    Elaboration de la politique et du plan de développement de l’activité.
    Pilotage de l’activité économique et humaine.
    Mise en oeuvre de la politique merchandising de la société

    Performances :
    1ère progression région en CA en 2003
    2ème meilleure rotation de stock France 2003

Formations

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