Xavier BONNINGUE

En résumé

Entreprises

• Optimas Solutions - Key Account Manager

  2017 - maintenant Une approche globale :
  Nous accompagnons nos clients industriels, experts dans leur domaine, en gérant leurs pièces de fixation et autres articles de classes C qui sont pour eux des composants essentiels à leur succès...
  
  "En maitrisant la complexité de votre chaine d'approvisionnement nous ouvrons un chemin vous permet de vous concentrer sur votre activté."

• WÜRTH FRANCE - Chef des ventes régional (dép. 01,39,73,74)

  Erstein 2010 - 2017 • Arrivé en novembre 2010 pour reprendre la dernière région de France, sans être passé par le poste de vendeur terrain Würth (ce qui est plutôt rare au sein du groupe Würth)…
  • 2011 : Année de ma prise de fonction puis de la reconstruction de ma région. Apprentissage et maitrise des technique de ventes Würth, du catalogue de produits (plus 26 000 références) et l’offre globale que l’entreprise propose à ses clients. Mise en place d'une équipe de 11 vendeurs afin d'assurer une présence commerciale optimale sur ma région. J'ai assuré moi même le recrutement, la formation et l’accompagnement terrain pour faire monter en compétence chacun de mes vendeurs tout en tenant compte de leurs points forts et de leurs axes d’améliorations individuels.
  • 2012 - 2013 : malgré une conjoncture difficile mon équipe est restée solidaire et efficace dans la difficulté. Elle a su se dépasser et performer pour amener notre région parmi les meilleurs régions de France.
  • 2014 : le département 74 a été rattaché à ma région. L'annes vient de se finir et les resultat de mon équipe nous ont permis de finir première région de France de la division Bois.

• OREM ASTRE - Directeur d'agence

  Ambatoroka - Antananarivo 2009 - 2010 • Membre du comité de direction (8 personnes) : élaboration de la politique commerciale et stratégique du groupe.
  • Garant de la rentabilité des affaires et de l’agence, établissement des budgets, analyse du compte de résultat et de l’analytique de l’agence…
  • Animation de l’équipe commerciale : mises en place et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs, validation des chiffrages et des offres, suivi des réalisations et des paiements.
  • Animation de l’équipe technique (Chef de chantier, chef d’équipe, techniciens) : respect des procédures groupe (QHSE, MASE), audits des normes de sécurité, contrôle du respect des délais et des engagements clients…

• LEV (Haulotte Group) - Directeur d'agence

  2005 - 2008 En mai 2006, rationalisation de la zone commerciale Savoie-Isère : Fermeture des agences de Grenoble et d’Annecy, et ouverture d’une agence à Chambéry.
  • Création et gestion d’une structure autonome, opérationnelle et pluridisciplinaire de 15 personnes (exploitant, commerciaux, mécaniciens, chauffeurs-manipulateurs).
  • Pérennisation et fidélisation du portefeuille clients des deux agences fermées, et conquête de nouveaux clients sur le bassin Chambérien  +35% de CA sur 2007.
  • Résultats obtenus : une rentabilité supérieure à 7% en deux ans  Création et suivi d’un budget, retour à un résultat net positif (5K€ soit +102%).

• LEV (Haulotte Group) - Responsable formation

  2004 - 2006 • Commercialisation et développement de la vente de formations à l’utilisation et à l’entretien des produits du Groupe.
  • Utilisation ces formations comme argument commercial pour conquérir et fidéliser de nouveaux clients.
  • Reconnaissance nationale par nos clients, nos confrères et nos partenaires du professionnalisme des intervenants et de la qualité des prestations : formateur de formateur, intervention lors de salons, etc.).

• Haulotte Group - Responsable d'unité de production / de site / logistique

  L'Horme 2000 - 2004 • Responsabilité d'une unité de production (UAP) : Gestion et organisation de six îlots opérationnels (Administration des ventes, essais contrôles, retouches mécaniques, retouches peintures, étiquetage, expéditions des nacelles).
  • Responsabilité d'un site de production en sous-traitance montage : Organiser la production, les contrôles et les livraisons.
  • Responsable logistique : Mise en place de la maîtrise des enlèvements et livraisons composants (liaisons transports Fournisseurs usines) d’après le PDP et sans recours à du personnel supplémentaire. Suite au rachat d'un concurrent (ABM, Sté de fabrication de nacelles) : mise en adéquation de la supply chain et de l’outil de production, puis transfert de cette production, de ses achats et approvisionnements sur d’autres sites du groupe.

• Renault VI - Chef de pole logistique

  Boulogne-Billancourt 1995 - 2000 Management d'un pole de compétence : Etudes logistiques et recherches de gains sur le vecteur logistique (entre le fournisseur et l'usine cliente) : gains de production, de conditionnement, de transports, de stockage...

Formations

• Promotrans

  Corbas 1993 - 1995 Transports et logistique
  
  Transports et logistique - Diplome en alternance au sein des Transports en commun Lyonnais

Réseau

• Aurore DE ROSSO MUHLENBACH

• Claire FABRE (GUINAULT)

• Denis BOUCHET

• Eric LAYAT

• Jean-François PETITET

• Luc BERTHELON

• Olivier MARCOS

• Richard ZANUTTO

• Thibault MANDALLAZ