Xavier BRUNEAU

En résumé

Entreprises

• Groupe TWC - Responsable Marketing Opérationnel France Montres et Bijoux

  2013 - maintenant Portefeuille : KENZO, Jean-Paul GAULTIER, NINA RICCI, CERRUTI 1881 et ICE-WATCH
  CA estimé : 45 M d’euros – Management : 5 personnes
  
  • stratégies marketing et lancement de collection : suivi cohérence adn de marque, plans de lancements produits (budgets, politique produits et prix), management de projets, relations licences
  • développement chiffre d’affaires POS : pilotage politiques commerciales, animations spécifiques et partenariats commerciaux, contrôle des collections et des cycles de vie produits, gestion des supports de ventes (BtoB et BtoC)
  • stratégies identités visuelles et merchandising : développement des langages de marques communication et merchandising, création des PLV institutionnelles et éphémères
  • budgets : suivi outils de gestion et reporting, cadrages des priorités, pilotage des indicateurs de croissance.
  • management : équipe support design, équipe merchandising (5 personnes) et agences/partenaires
  

• Apollo Holding - Consultant Marketing

  2009 - 2013 Réalisations PARFUMS : 2009 – 2012 : (chiffre d’affaires confidentiel)
  • JEAN CHARLES DE CASTELBAJAC : création de la stratégie marketing globale pour le lancement du nouveau féminin
  • SEPHORA : création et développement du e-catalogue NOEL 2011 avec élaboration de la stratégie olfactive clients
  
  Réalisation SKIN CARE : 2012 – 2013 : (chiffre d’affaires : 6,5 millions d’euros) – www.savoir-mincir.fr
  • SAVOIR MINCIR avec Jean-Michel COHEN : création du concept et pilotage du développement de la gamme de produits (mix produit, plan digital et formules cosmétiques) pour une implantation sur le réseau pharmacies en France.
  
  Responsabilités et réalisations :
  - Conception et pilotage de la stratégie marketing globale : développement, implantation, coordination et analyse pour assurer la croissance continue de la gamme de produits et répondre aux objectifs stratégiques, définir les outils de commercialisation (lancement, publicité, animation et recommandation prix).
  - Création des plans trade marketing : développer la croissance, suivre des résultats de la gamme, proposition des actions de corrections, piloter l’innovation et les nouvelles opportunités, définir les opérations commerciales
  
  Compétences :
  • Analyse et exploitation des données du marché : modélisation du comportement du consommateur, identification des facteurs clés de succès et facteurs d’innovation, conduite d’une vision stratégique (incluant compréhension du marché).
  • Elaboration des plans marketing produits : conduite de projets et business plan, approche conceptuelle et opérationnelle de marque (mix produits), création des produits et des outils merchandising, animation, formation et communication.
  • Suivi et développement les centres de profits et de rentabilité, développer la distribution et les relations commerciales
  

• SEPHORA - CATEGORY MANAGER PARFUM

  BOULOGNE BILLANCOURT 2007 - 2009 Responsabilités et Réalisations de la catégorie parfums (management 2 personnes)
  - Définition de la stratégie catégorielle et assortiment de l’enseigne (chiffres d’affaires : 200 millions d’euros).
  - Négociation et exécution des plans marketing opérationnels des marques du portefeuille (budget 3,5 millions d’euros)
  - Développement et pilotage des stratégies des marques exclusives (lancement national GUESS, PUCCI, Etat Libre d’Orange)
  - Création, développement et suivi du concept européen des Parfums Mythiques : dans le cadre de la politique de différenciation avec conception et mise en place des outils promotionnels, merchandising, communication et formation.
  
  Compétences :
  • Pilotage des chiffres d’affaires et des niveaux de rentabilité nationaux, suivi des indicateurs de performances (construire, analyser et optimiser l’offre produits), coordination des services approvisionnement, commercial et formation.
  • Création des plans de croissance et des plans d’animations transversaux avec créativité, réactivité pour devenir leader sur un segment (construire, analyser et gérer la stratégie catégorielle et promotionnelle).
  • Etre garant et développer les négociations avec les marques grâce à une expertise marché (compréhension de la relation shopper-enseigne et des comportements d’achats).
  
  

• KENZO PARFUMS - DELEGUE COMMERCIAL EXPERT

  Paris 2000 - 2007 Responsabilités : (management opérationnel 9 personnes)
  KEY ACCOUNT SEPHORA : Gestion du centre de profits (chiffre d’affaires de 7 millions d’euros)
  - Définition et négociation des budgets, suivi des plans de référencements et d’animation.
  - Suivi des performances chiffre d’affaires national avec le respect des priorités stratégiques.
  - Suivi des objectifs financiers et parts de marché (9 départements et chiffre d’affaires de 2 millions d’euros).
  
  Compétences :
  • Développement d’un chiffre d’affaires sell out et sell in et des outils d’évaluation des performances de marques.
  • Négociation BtoB, Formation (produit, formation techniques de vente), partage optimal de l’information.
  
  

Formations

• Université De Bourgogne MSG

  Dijon 1997 - 1999 MARKETING

• Université Dijon Bourgogne Institut Universitaire de Technologie

  Dijon 1995 - 1997

Réseau

• Catherine SPINDLER

• Cédric DUFLOT

• David JADEAU

• Emmanuel LEDUC

• Groupe ADVISEHR

• Michel DOUTRELON

• Olivier MATTER

• Patrick HERAULT

• Philippe AMOUROUX

• Sylvette RAFFIER