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Xavier CASTELA

CHATENAY MALABRY

En résumé

Doté d'une forte culture du résultat, je conçois la réussite comme un travail d'équipe.
Fort d'une excellente connaissance des canaux de distribution en France et de contacts régionaux et nationaux, la négociation et le relationnel font partie de mon quotidien.

Autonome, créatif, j'aime à participer au déroulement d'un projet et apporter mon analyse et mes idées.

Mes compétences :
Compte clé
Négociation
ventes
Business development
Vente
Internet

Entreprises

  • DAYMEN France - Responsable Grands Comptes et Développement Digital, DAYMEN France (Marques LOWEPRO / JOBY)

    2013 - maintenant Définition et développement de la stratégie e-commerce de la filiale française & développement du canal Grande Distribution (Carrefour, Auchan)

    - Identification des acteurs e-commerce clés du marché et développement des nouveaux partenariats correspondants.
    - Négociation et contractualisation des conditions commerciales.
    - Sélection des produits et création des plans promotionnels à travers les nouveaux circuits.
    - Entreprises concernées : Amazon, Pixmania, LDLC, Digit Photo, Miss Numérique, Digixo, Ubaldi, Cdiscount, Rue du Commerce, Vente Privée, …

  • PARROT SA - Key Account Manager

    PARIS 2011 - 2013 Développer et gérer les canaux E-commerce, Grossistes et Grands Comptes Retail (Mass Market, Spécialistes, Car Centers, Hobby stores).

    - Management des grossistes partenaires tous réseaux (Automotive, Telco, Internet) et pilotage en direct des principaux comptes : Négociations de conditions commerciales annuelles, montage de deals spécifiques, activité promotionnelle, lancement de nouveaux produits,
    - Définition et développement de la stratégie de distribution des Parrot ‘AR.Drone’ et Parrot ‘Zik’ sur les canaux en charge,
    - Prospection et développement de nouveaux clients et canaux de distribution,
    - Gestion et renforcement du site marchand de la marque : Parrotshopping (tous pays).

  • CANAL+ Distribution - Responsable Comptes Clés

    2007 - 2010 - Définition des axes stratégiques par distributeur et négociation de leurs mises en place,
    - Coordination des services Commercial et Marketing : Elaboration de promotions adaptées, pilotage de la force de vente interne Canal+
    - Déploiement d’une nouvelle approche merchandising pour la télévision payante et négociation de nouveaux partenariats : Implantation de Mobiliers Canal+ (95% des magasins Boulanger, 75% Auchan fin 2009)
    - Benchmarking et initiation de nouveaux modes de commercialisation (cartes prépayées, Tv via box ADSL …)

  • Canal+ - Compte Clé Régional / Chef de secteur Ile de France

    Issy-les-Moulineaux 2000 - 2007 - Négociation avec les interlocuteurs régionaux d’opérations locales : challenges régionaux, présence catalogues et promotions,
    - Initiation des premières relations régionales avec les files parisiennes Carrefour, Auchan, FNAC et Boulanger.
    - Formation des équipes de vente distributeur : connaissance produits, Techniques de vente et de montée en gamme.

  • Kronenbourg SA - Chef de Secteur

    1998 - 1999 Test de force de vente commune aux deux entités du Groupe Danone, la mission consistait à garantir le respect des accords nationaux en magasin, à négocier et mettre en place des opérations spécifiques et locales, développer la présence des marques via un plan d’action merchandising d’envergure (40% des magasins réimplantés en un an).

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