Bertrand ISNARD

En résumé

Entreprises

• Parrot - Directeur Commercial France, Europe du Sud, Afrique

  PARIS 2017 - maintenant o Management des équipes commerciales et marketing françaises, ibériques et italiennes (15 personnes)
  o Ouverture de réseaux de distribution B2B Parrot Business Solutions pour les drones à applications professionnelles sur toute la zone couverte
  o Augmentation du poids de la BU dans l’activité totale de l’entreprise, de 25 à 30% du CA de la société
  
  

• Parrot - Directeur Général Parrot Iberia

  PARIS 2013 - 2017 o Gestion, développement de la filiale pour les marchés espagnol et portugais (15p., CA 12 M€/ +20% sur 2 ans)
  o Management étendu dès 2015 à la filiale italienne et autres marchés (Grèce, Chypre, Malte, Afrique), avec l’ensemble des services des 2 filiales (25p.) : commercial, marketing, finance, ADV, après-vente, hotline. CA 25 M€ / +25% sur 2 ans
  o Ouverture de nouveaux canaux de distribution (E-Commerce, grande distribution et distribution spécialisée), et de nouveaux pays (Afrique)
  

• Parrot - Directeur Commercial Export

  PARIS 2010 - 2012 o Responsabilité sur l’activité des pays européens et grand export non filialisés
  o Management de 10 Responsables Compte Clés et Trade Marketing Managers
  o CA 35 M€ en 2012/ + 18% sur 3 ans
  

• Parrot - Responsable Comptes Clés Export

  PARIS 2005 - 2010 * Amérique Latine : ouverture de nouveaux marchés et canaux de distribution (constructeurs automobiles, distribution spécialisée auto, télécoms) avec création et animation d'un réseau de 14 distributeurs sur 11 pays/ CA 2008 : 4 M EUR
  * Europe Centrale : animation d'un réseau de 13 distributeurs sur 12 pays/ CA 2009 : 6 M EUR (+15%)

• Société Vigouroux - Apporteur d'affaires Indépendant (missions Export)

  2003 - 2004 Systèmes automatiques de liage ; CA 2 M EUR - 6 employés
  Apporteur d'affaires (missions Export) / Indépendant
  * Ouverture de nouveaux marchés, démarrage de 12 clients en Hollande et Espagne : CA 600 k EUR en 2 ans

• Yamaha - Directeur Commercial & Marketing Argentine

  Rellingen 1999 - 2002 o Membre du comité de direction ; Développement des activités de la filiale, réalisation du budget
  o Management 15 collaborateurs, réorganisation de la force de vente
  o Consolidation du réseau de 80 concessionnaires (30 nouveaux contrats avec gestion du risque client)
  o Progression CA +25%, 20 à 24 M€, marge brute : +20% en 2 ans
  

• Yamaha - Responsable Marketing & Achats Argentine

  Rellingen 1997 - 1999 o Elaboration et mise en œuvre des campagnes de promotion avec gestion du plan media, dont sponsoring sportif
  o Réalisation du plan Merchandising Produit - Salons (stands primés)
  o Incentive développement des ventes réseau (+50%) - Lancement de l’activité Produits Marine
  o Supply chain import
  

• Yamaha - Responsable Commercial & Marketing, Pièces, Accessoires, MBK

  Rellingen 1993 - 1996 o Management 16 collaborateurs (ventes Europe/Afrique, back office, marketing)
  o Progression CA + 32% en 3 ans, de 18 à 23 M€ – 1/5ème de la marge brute MBK avec 8 M€
  o Promotion des ventes - Lancements des commandes distributeurs d’implantations
  

• Yamaha - Responsable Marketing Pièces, Accessoires, MBK

  Rellingen 1988 - 1992 o Management 3 collaborateurs
  o Etudes de marché, développement et communication produit
  o Marketing d’achat des accessoires (2000 réf.)
  

Formations

• ISC Paris

  Paris 1996 - 1997 MBA

• ESC Saint Etienne

  Saint Etienne 1982 - 1986 Cadre Commercial

Réseau

• A. LOUDIYI

• David ROBIDEL

• Isabelle COURTOIS-LECACHEUX

• Isabelle JAFFRENNOU

• Jean-Gilles BERTRAND

• Karine AUBRY

• Labry PHILIPPE

• Lions CRETEIL

• Rui FERREIRA

• Xavier CASTELA