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Xavier DAUPHIN

Signes

En résumé

Parfaitement trilingue anglais-espagnol, j'ai des notions d'italien et je dispose de plus de 8 années d'expérience et de succès dans la prospection et l'animation de réseaux d'importateurs.

Après avoir forgé ma capacité d'écoute et de négociation dans mes premiers emplois, mon expérience de consultant / entrepreneur m'a doté d'une grande autonomie, de compétences multiples (organisation, gestion, études de marchés, business plan), d'une motivation qui me permet de relever de nombreux défis.

Mes compétences :
Anglais
Business
Business plan
Commercial
E-commerce
Ecommerce
Espagnol
Étude de marché
facturation
Flash
Gestion des stocks
Importateur
Négociation
Planning
Prospection
Retro planning
Sourcing
TRILINGUE ANGLAIS ESPAGNOL

Entreprises

  • ORECA - Commercial Export

    Signes 2010 - 2014 Je suis chargé du développement des ventes à l'international de la branche Diffusion du groupe ORECA, spécialisé dans la distribution d'accessoires pour le sport automobile.

  • CUSTOM AUTO S.L, à Valencia, Espagne - Gérant

    2006 - 2009 - gestion commerciale, marketing et administrative de la société.
    - Etude du marché de l'accessoire automobile en Espagne.
    - Elaboration d'un Business Plan pour la création d'une entreprise de distribution.
    - Supervision de la création d'un site marchand B to C entièrement en Flash.

  • Lite-it Systems Co. Ltd., à Cologne, Allemagne - Consultant

    2005 - 2006 - Etude du marché de l'illumination publicitaire et de l'accessoire automobile en Europe.
    - Sourcing de fabricants asiatiques (Chine, Taiwan, Hong-Kong) de produits « électroluminescents » ultras fins (composés de phosphore lumineux), étude de brevets.
    - Production et tests d'échantillons pour le marché publicitaire et l'after-market automobile.

  • L.B Exports Sarl - Responsable export

    2003 - 2005 Responsable des ventes export de LB Exports Sarl au sein du groupe LR DIFFUSION S.A.S, importateur d'accessoires automobiles à Valence, France. Chargé, entre autres, du développement international de la marque italienne de pots d'échappement sportifs PROWLER.
    - Huit importateurs ont été mis en place pour un CA annuel supérieur à 300.000e.
    - Définition de la politique de prix à l'export.
    - Développement de produits personnalisés dans l'unité de production italienne.
    - Création d'un catalogue en anglais et espagnol.
    - Collaboration au développement d'un site Internet marchand international.
    - Exposant à divers salons internationaux : Mondial de l'automobile (Genève et Paris), Essen Motor Show, Motortec (Madrid), Bologna Motor Show.
    - Lancement d'une marque de Quads italienne, implantation d'un réseau de distribution.

  • IDENMOVIL S.L à Valencia, Espagne - Responsable des ventes export

    2000 - 2002 - Élaboration de la politique commerciale par zone et par pays sur 4 continents, gestion du portefeuille client (1000 K Euros), prospection de nouveaux marchés.
    - Augmentation du C.A de 15%.
    - 6 nouveaux marchés ouverts : Canada, USA, Taiwan, Iran, Danemark et Egypte.
    - Développement et lancement de nouveaux produits
    - Exposant à divers salons internationaux : Madrid, Paris, Automekanica Francfort, Essen, Birmingham. Organisation des stands d'exposition et de la logistique.
    - Lancement international d'un produit innovant et exclusif sur 20 pays. Négociation des contrats de distribution, coordination de la campagne publicitaire internationale.
    - Collaboration au design d'un nouveau catalogue multilingue et d'un site internet.
    - Logistique: Planification et organisation des expéditions.
    - Achats: Interlocuteur des fournisseurs étrangers, importation de Chine, Taiwan, USA, UE.
    - Responsabilité de la facturation et des paiements exports.

  • JALLATTE, S.A - Coopérant pour le Service National en Entreprise

    1998 - 2000 C.S.N.E pour JALLATTE S.A aux USA (Boston, MA), leader européen de la chaussure de sécurité. Étude du marché Nord Américain et implantation d'un réseau de distribution pour la Joint-Venture JALLATTE-TENPAC basée au Mexique.
    - Étude de marché : en totale autonomie, l'étude réalisée a permis aux dirigeants de décider le lancement d'une gamme personnalisée avec deux importateurs exclusifs (USA, Canada).
    - Résultat : démarrage des ventes de 0 à 300.000$ USD, service client.
    - Prospection de distributeurs en coordination avec les importateurs.
    - Définition du positionnement marketing de la marque par rapport à la concurrence.
    - Sélection des modèles et gammes de produits, homologation de la gamme sélectionnée.
    - Définition des cibles et des secteurs d'industrie à fort potentiel commercial.
    - Collaboration au design d'un catalogue et d'un site web.

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