Xavier DE FERAL

En résumé

Entreprises

• BARCLAYS Bank - Conseiller Financier

  2010 - 2015 Gestionnaire d'un portefeuille de Clientèle Up-Grade
  Fidélisation qualitative des clients grâce à un suivi permanent de la satisfaction
  * Mise en œuvre de la Politique Commerciale définie par l'Entreprise en respectant les dispositions
  réglementaires et les procédures et règles internes.
  * Prospection et Animation d'un Plan d'Action Commerciale :
  o Analyse du potentiel existant
  o Définition des opportunités de conquête de nouveaux clients
  o Détermination des leviers et moyens nécessaires à la réalisation des objectifs.
  * Conquêtes de nouveaux clients premiers en systématisant la recommandation
  * Optimisation et dynamisation du portefeuille confié en utilisant l'outil CRM.
  * Conseil professionnel et pertinent en adéquation avec le profil du client en utilisant l'outil
  OBJECTWAY et les expertises internes. (gérants associés, conseils et Ingénieurs Patrimoniaux)
  * Chargés de véhiculer, l'image de marque de BARCLAYS dans l'exercice de sa mission.

• Société MMA - Conseiller Commercial & Senior Cadre et Animateur

  2010 - 2015 Senior Cadre et Animateur
  : Mutuelles du Mans Assurances, Sophia Antipolis (06)
  Responsable d'un portefeuille de particuliers, Assurance vie, multi supports
  Optimisation continue de la qualité de gestion, fidélisation

• Barclays - Conseiller Financier

  Paris 2010 - 2015

• MMA - Coach

  2006 - 2007 d'une équipe commerciale de 4 conseillers
  : Mutuelles du Mans Assurances,
  Mission commerciale de redressement d'une Agence MMA Conseil
  Nouvelle dynamique auprès des commerciaux, définition de plans d'actions

• MMA - Cadre Commercial

  2000 - 2010 : Animateur Commercial Epargne Prévoyance
  : Mutuelles du Mans Assurances, PACA Méditerranée
  Responsable de la formation des Commerciaux (Méthode de Vente et application terrain)
  Définition et mise en place d'une gestion anticipative de résultats et fidélisation des clients

• MMA - Conseiller

  2000 - 2005 en Assurance Vie, Gestion Patrimoniale
  : Mutuelles du Mans Assurances,
  Clientèle : Particuliers, entreprises et collectivités
  Création d'un portefeuille de clients, particuliers et professionnels

• MMA - Conseiller commercial senior Animateur

  2000 - 2010 Conseiller commercial cadre
  Animateur des ventes
  coach

• Société LA TRIBUNE - Responsable Commerciale d'Agence

  1995 - 2000 Clientèle : avocats, notaires, experts comptables
  Fidélisation, actions commerciales pour assurer le suivi et le développement de la clientèle

• Peugeot SA - Responsable du Service Recouvrement

  1991 - 1995 Récupération des sommes non réglées par des clients
  utilsation des techniques de recouvrement de creances à l amiable

• Peugeot SA - Responsable du recouvrement

  1989 - 1991 Ortelli, Le Cannet (06)
  Expériences Commerciales, juridiques, rédaction de clauses contractuelles,
  organisation de congrès, immobilier : vente ,

• Transport Express International - Agent Commercial

  1987 - 1989

• Société TNT - Cadre Assistant Commercial

  1986 - 1987 Société ASTRA-CALVE, FRUITS D'OR, UNILEVER France, Paris La Défense (75)
  
  Etudes et Formations

Formations

• Barclays Academy (Paris)

  Paris 2010 - 2010 Diplôme
  
  * Certification professionnelle AMAF (Association Monégasque des Activités Financières).à IUM
  (International University of Monaco) Droit fiscalité Principauté de Monaco
  Formation Commerciale :
  * MMA : Méthode de vente de placements financiers, assurance vie ;
  * Certification ORT (gestion patrimoniale des particuliers) ;
  * UNILEVER : stage de négociation commerciale 3° degré
  
  
  Centres

• Lycée Stanislas De Cannes

  Cannes 1988 - 1989 Baccalauréat Section B économie
  
  * Stage anglais - Business Intensive chez Barclays
  Formation Financière :
  * Diplôme de la Barclays Academy ;
  * Certification professionnelle AMAF (Association Monégasque des Activités Financières).à IUM
  (International University of Monaco) Droit fiscalité Principauté de Monaco
  Formation Commerciale :
  * MMA : Méthode de vente de placements financiers, assurance vie ;
  * Certification OR

• Université De Droit

  Nice 1987 - 1990

• Université De Nice

  Nice 1987 - 1990 Maîtrise en Droit
  
  * Certificat d'études supérieures de Marketing, Anglais intensif - CERAM Sophia-Antipolis (06) ;
  * Baccalauréat Section B économie, Lycée Stanislas de Cannes (06) ;
  * Stage anglais - Business Intensive chez Barclays
  Formation Financière :
  * Diplôme de la Barclays Academy ;
  * Certification professionnelle AMAF (Association Monégasque des Activités Financières).à IUM
  (International Univ

Réseau

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