STRASBOURG
- ATOUTS
• Une expérience réussie dans la négociation Compte clé.
• Une expérience réussie dans le management.
• Connaissance et pratique quotidienne de la GSS / GSA
RIVIERA&BAR - ASTORIA : RESPONSABLE GRAND COMPTE 2015 - aujourd'hui
- Responsable du développement des marques en France, Belgique et Luxembourg.
o L’Analyses de marché et de la concurrence .
o Etablissement et maîtrise des tarifs, marges et optimisation de la rentabilité des contrats.
o Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords.
o La coordination entre les différents intervenants techniques, marketing, juridiques, supply chain,
opérations, finance.
o Mise en place de la stratégie commerciale et merchandising dans ces enseignes, pour les marques Astoria, Rievera&Bar
o Suivi et gestion des Budgets de ces enseignes.
Responsable des enseignes: Boulanger, Darty, But, Fnac, Exe&Co sur les marchés du petit électroménager ( cuisson, boisson, préparation du café, traitement du linge...)
MELITTA : RESPONSABLE GRAND COMPTE :2002 - 2015
Responsable des enseignes : Carrefour, Galec, But, Darty Groupe et Boulanger sur les marchés de l’accessoire alimentaire et du Petit électroménager. (Cafetières, Full automatic, accessoires électroménager, filtre à café)
• Missions :
o Mise en place de la stratégie commerciale et merchandising dans ces enseignes, pour les marques Melitta, Handy-bag.
o Application et négociations des accords annuels, des tarifs, des plannings promotionnels, des référencements et développements des gammes : Cafetières, Full automatique, filtres à Café et accessoires électroménager.
o Suivi et gestion des Budgets de ces enseignes.
o Développement de la marque Melitta au sein de DartyGroup (Hollande et Belgique)
Responsable grand compte de la marque Codiac 2002 à 2014 : Carrefour, Galec
• Missions :
o Mise en place de la stratégie commerciale et merchandising dans ces enseignes, pour la marque Codiac.
o Application et négociations des accords annuels, des tarifs, des plannings promotionnels et des référencements régionaux.
o Suivi et gestion des Budgets
o Développement de la marque Codiac en Espagne et Belgique.
• Responsables des accords régionaux sur le marché de la GMS
• gestion des centrales régionales : Leclerc.
CODIAC: FORMATEUR 09/2000-04/2002
• Responsable formation de la force de vente (18 commerciaux)
• Élaboration et animation des séances de formation
• Mise en place des supports de vente
• Accompagnement terrain pour les nouveaux commerciaux
CODIAC: DIRECTEUR RÉGIONAL 10/1997-09/2000
• Directeur régional sud-ouest :
Responsable :
o D’une équipe de 6 commerciaux et 17 merchandiseurs
o Du recrutement et animation
o De la formation et suivi de l’équipe commerciale
o De l’évaluation et analyse des entretiens annuels (transmission des savoirs)
o De l’élaboration des plans de tournées
o De la détermination des objectifs de la région
....
Mes compétences :
Rigueur
Adaptabilité
Gestion
Budgétisation
Reporting
Pas de formation renseignée
