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Mc CORMICK
- Chef des Ventes Régional
Commercial | Montpellier (34000)
2021 - maintenant
Portefeuilles clients : Enseignes GMS (HM, SM) Grand Sud (Languedoc + PACA)
Chiffre d’Affaires : 20 MILLIONS € ; Croissance : +10%
Management de 16 Commerciaux (4 chefs de secteurs, 1 responsable de réseau super, 10 gestionnaire de linéaire promoteur, 1 alternant), recrutement, formation, coaching, évaluations
Pilotage de la performance commerciale : objectifs volumes, part de marché, rentabilité
Négociation des centrales régionales (Socamil, Lecasud, pour 5,4M€ soit 17% du compte Leclerc ; Système U Sud, Mistral, Gr Dejean, Gr Plane) : négociations annuelles, plan de croissance
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Mc CORMICK
- Responsable Développement Régional
Commercial |
2012 - 2020
Portefeuille Clients : GMS, 8 dpts (34, 30, 11, 66, 48, 46, 12, 15)
Chiffre d’Affaires : 12 M€ ; +8%
Management de 6 Commerciaux :
- Formation, accompagnement-vente, coaching
- Pilotage des objectifs de l’équipe, organisation et animation des réunions commerciales
- Organisation des secteurs (planning, cohérence des charges de travail des secteurs)
- Interface entre la Direction Commerciale, les équipes siège et le terrain
Négociation Grande Distribution (indépendants et intégrés) :
- Renouvellement des contrats commerciaux des clients indépendants
- Prospection des indépendants pour assurer et développer le CA du secteur
- Analyse et mise en oeuvre des actions nécessaires pour l’atteinte des objectifs
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FORT PNEUS
- Compte Clé / Responsable Commercial et Marketing
2010 - 2012
Produits : Pneumatiques Tourisme et Poids Lourds
Portefeuille clients : Centrales d’achat nationales des Centres Auto (Norauto, Speedy, Feu Vert…) et des Négoces du Pneumatique (Euromaster, Métifiot, Siligom, Vulco…)
Chiffre d’Affaires : 3 MILLIONS € ; Croissance : +10%
Responsable de la politique marketing de la marque Infinity :
– Fixation des objectifs de CA et de Marge Brute
– Politique tarifaire (prix de vente, respect des marges, positionnement concurrence)
– Politique de communication : plan média, gestion opérationnelle des campagnes presse, salons, objets publicitaires, événementiel, campagnes promotionnelles, etc
– Gestion des achats en Chine : stocks mini-maxi, négociation des prix d’achat
Responsable de la politique commerciale de la marque Infinity :
– Négociations nationales de Référencement : prospection, développement, fidélisation
– Suivi et accompagnement des commerciaux France et Export
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GENERAL MILLS
- Responsable Enseignes
VELIZY VILLACOUBLAY
2007 - 2009
Responsable Enseignes Old El Paso - Wanchai Ferry :
- Eurochan (Auchan, Atac, Schiever)
- Provera (Cora, Match, Francap, UCA)
- Système U
- Galec régions (suivi des SCA avec les chefs de région)
- EMC (Géant Casino, Monoprix, Baud)
Portefeuille = 20 000 K€
Croissance = +18%
Mes missions :
* Construction de la relation commerciale :
- Définition du business Plan (politique d’assortiment, stratégie Merchandising, plan Promotionnel, référencement des Innovations)
- Négociations annuelles
* Suivi et Gestion opérationnelle (prévision des ventes, pilotage du budget, pilotage du CA)
* Communication des priorités commerciales à l’équipe de vente
* Coordonner et favoriser les relations transversales avec les autres services internes
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FLODOR
- Compte Clé National GMS
2005 - 2007
Compte Clé National GMS :
- Carrefour Groupe (Carrefour, Champion, Proxi, ED)
- Provera (Cora, Match)
pour 4 catégories de produits (Chips, Croûtons, Biscuits Sucrés, MDD).
Portefeuille = 10000 K€
Négociation des accords commerciaux annuels, mise en place et suivi des contreparties de l'accord :
- référencement
- actions promotionnelles
- développement Merchandising
- politique tarifaire.
Double dimension : à la fois Category Management et Négociation de la Coopération Commerciale.
D'autre part, à l'occasion du lancement d'un nouveau produit, j'ai été l'interface privilégié entre la Direction Commerciale Flodor et la Force de Vente Supplétive (15 personnes) : après avoir coacher l’équipe commerciale sur les objectifs, j’ai assuré la formation et l’accompagnement terrain, puis j’ai mené le suivi des résultats.
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NESTLE WATERS
- Responsable de Secteur
Issy-les-Moulineaux
2004 - 2005
70 Hypermarchés et Supermarchés
Portefeuille = 8000 K€
Départements 78, 92, 27
Actions Vente
Actions Revente
Management de stagiaires dédiés
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NESTLE WATERS
- Assistance Responsable Développement Enseigne
Issy-les-Moulineaux
2003 - 2003
Collaboration avec le Responsable Développement Enseignes EMC et Provera.
Réalisation des opérations promotionnelles selon la stratégie enseigne et la stratégie marque.
Recommandations d'Assortiment.
Préparations des Revues de Marchés.
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SONY
- Assistance Compte Clé Hypermarchés
Puteaux
2002 - 2003
Dimension France et Dimension Europe
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DIM
- Assistante Chargé d'Etudes
Paris
2000 - 2000
Gestion du panel consommateur : création du questionnaire, administration via cabinet, suivi, analyse mensuelle
