Menu

Xavier DESVIGNES

LYON

En résumé

Après 13 ans d'expériences commerciales réussies, mon projet professionnel consiste à mettre à disposition mon expérience relative au développement commercial de produits et de service ainsi que mon expertise concernant le management et l'encadrement d'équipes commerciales et pluridisciplinaires.

Formateur professionnel, je maîtrise les méthodes de conception et de développement de programme de formation pour l'apprentissage de l'adulte ainsi que l'animation et la législation encadrant l'activité de formation.

Mes compétences :
Veille stratégique
Management commercial
Pilotage commercial
Stratégie commerciale
Management opérationnel
Négociation commerciale
Prospection commerciale
Pilotage de la performance
Planification stratégique
Veille concurrentielle
Développement commercial
Communication
Droit immobilier
Gestion immobilière
Négociation immobilière
Marketing opérationnel
Gestion locative
Marketing stratégique
Gestion de la relation client
Techniques de vente
Droit commercial

Entreprises

  • SOLLAR - RESPONSABLE GESTION HABITAT

    2017 - 2017 - Management et encadrement d'un service de personnel commercial et administratif
    - Mise en location des biens d'un patrimoine constitué de plus de 900 logements
    - Représentation du bailleur auprès des clients, prestataires et partenaire

  • Alliade Habitat - RESPONSABLE CLIENT

    Lyon 2016 - 2017 - Management et encadrement d'un service de personnel administratif et technique
    - Mise en location des biens d'un patrimoine constitué de plus de 1600 logements
    - Veille technique et traitement des réclamations en lien avec la satisfaction client
    - Représentation du bailleur auprès des clients, prestataires et partenaire

  • Nexity - RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING

    PARIS cedex 08 2014 - 2016 CA 2014 : 82 M€ / CA 2015 : 83 M€ - 18 000 Logements / 150 résidences avec services

    Responsable du service Commercial et du déploiement de la stratégie commerciale et marketing

    - Élaboration de la stratégie commerciale et locative et définition des plans d'actions annuelles (offre commerciale et marketing)

    - Création, déploiement et développement d'une centrale de commercialisation et de location à distance

    - Réorganisation du service commerciale et de la stratégie commerciale avec mise en œuvre d'une politique de relation client / locataire

    - Coordination des études marketings et financières de projets de développements de nouvelles résidences (5 ouvertures annuelles)

    - Mise en place et suivi des reportings commerciaux et financiers

    - Mise en œuvre de la veille concurrentielle et stratégique

    - Pilotage et management du Pôle Développement Commercial et du Service Marketing

  • Nexity - RESPONSABLE DU PÔLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

    PARIS cedex 08 2012 - 2014 CA 2012 : 3,9 M€ / CA 2013 : 4,4 M€ / CA 2014 : 5,3 M€ - 18 000 Logements / 150 résidences avec services

    Management du pôle Développement Commercial

    - Création, management et recrutement du pôle développement commercial et de la force de vente – B to B

    - Élaboration de la stratégie, du déploiement marketing des offres commerciales et mise en œuvre de la politique tarifaire et locative

    - Mise en place et suivi des reportings commerciaux et financiers : analyse et contrôle des résultats commerciaux

    - Organisation, coordination et supervision de l'activité et du suivi locatif avec le réseau commercial terrain

  • Nexity - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    PARIS cedex 08 2010 - 2012 CA 2009 : 1,1 M€ / CA 2010 : 1,5 M€ / CA 2011 : 2,1 M€ - 11 500 Logements /110 résidences avec services

    Création et développement de la politique Grands Comptes

    - Prospection, négociation et gestion du portefeuille client B to B relatif aux Grands Comptes (SNCF, EDF, MSF, etc)

    - Développement et animation des partenariats nationaux (Collecteur 1% Logements, Caisse d’Épargne, BPCE, Ministère de l’Intérieur, etc)

    - Mise en corrélation de la politique de développement Grands Comptes avec la stratégie marketing et commerciale globale

  • Nexity - ATTACHE COMMERCIAL

    PARIS cedex 08 2007 - 2010 Pilotage de l’activité commerciale et locative – 11 500 logements – 110 résidences avec services

    - Définition de l'offre commerciale et de la politique tarifaire avec mise en œuvre d’une nouvelle organisation opérationnelle et force de vente

    - Prospection, développement et gestion du maillage du réseau de partenaires locaux auprès de 150 prescripteurs

    - Élaboration et mise en œuvre de la stratégie marketing et communication digitale et off line

    Management transversal des équipes commerciales terrains

    - Conduite, animation et management transversal du réseau commercial locatif / Coordination et supervision de l'activité du réseau commercial

  • GROUPE LE PROGRES - ATTACHE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL -

    2005 - 2007 * Animation, gestion et développement d'un réseau de 300 diffuseurs de presse

  • Société Générale - CONSEILLER CLIENTELE MULTIMEDIA

    PARIS 2003 - 2005 * Gestion, fidélisation et développement de portefeuilles clients (particuliers)

  • Efront - CHARGE DE COMMUNICATION ET MARKETING

    Paris 2001 - 2003 * Élaboration et déploiement de la stratégie de communication digitale et marketing (salon, presse, radio et web)

  • Orange - ASSISTANT DE COMMUNICATION & WEBMASTER

    Paris 1998 - 2000 * Conduite d'actions de communication interne, externe et digitale

Formations

  • Win Win Développement

    Lyon 2018 - 2018 Formateur pour adultes

    - Maîtrise de la législation encadrant l'activité de formation
    - Définir les objectifs pédagogiques et le séquençage de formation
    - Concevoir et animer une formation selon les objectifs pédagogiques définis
    - Évaluer les acquis et établir le bilan

  • CFA CIEFA - GROUPE IGS

    Lyon 1998 - 2000 BTS COMMUNICATION DES ENTREPRISES

    CFA groupe IGS Lyon en alternance avec Orange

Réseau

Annuaire des membres :