Xavier DETRUIT

En résumé

Entreprises

• Optimum franchise - Fondateur

  Boulogne Billancourt 2011 - maintenant

• HENKEL - Directeur Business Support

  Düsseldorf 2008 - maintenant > Analyse des besoins, Recommandations stratégiques, Accompagnement développement Grands Comptes
  > Construction et mise en place de la stratégie de différenciation de la marque
  
  Réalisations :
  • Définition et mise en place de l’offre de Formation & Coaching pour les Patrons et Managers Schwarzkopf Professional
  • Construction d’un service d’agence de communication à destination des Clients Partenaires
  • Animation et redéfinition du fonctionnement de l’équipe Grands Comptes (4 Directeurs de Clientèle et 2 Coordinateurs)

• Consultant indépendant - Conseil et projet de reprise

  2007 - 2008 > Conseil en Marketing des Services et développement de réseaux d’enseigne : diagnostic des attentes, recommandation moyens
  > Elaboration d’un Business Plan de reprise de MOD’S HAIR (6 M€ de CA, 350 salons dans le monde)
  
  Réalisations :
  • Construction d’un plan d’investissement de 5 M€ avec la banque d’affaires LAZARD et FRERE
  • Construction d’une offre de Formation e-learning pour le Groupe ACCOR
  • Accompagnement de création de Franchise : La Maison de la Domotique, Sushi shop, Sensrise

• Dessange - Directeur Marketing

  Paris 2004 - 2006 > Redéfinition de la stratégie Marketing et Communication des enseignes Jacques Dessange et Camille Albane
  > Construction et développement d’un Centre de Profit Marketing de 4 M€
  
  Réalisations :
  • Mise au point du mix marketing Enseignes (politique tarifaire, offre de services, merchandising, animations salon)
  • Restructuration et management d’une équipe de 7 personnes (3 CP, 2 Responsables Com., 2 assistantes)
  • Définition et mise en place du protocole de Service « Parcours Client » avec les services Franchise et Formation
  • Construction et commercialisation d’un catalogue CRM point de vente et communication locale

• L'Oréal - Chef de Produit

  PARIS 2000 - 2004 Chef de Produit REDKEN
  Analyse et suivi de la DN et de la DV France : 1 500 clients, 10 M€ de CA
  Lancement produits et animation du fond de catalogue de la gamme retail (shampooings, soins, coiffants) et de la gamme technique (ton sur ton, coloration d’oxydation, décoloration et forme)
  Etudes qualitatives et quantitatives, tables rondes consommatrices, tests produits
  Prévisions des ventes, suivi de la rentabilité
  Plan à 3 ans, Bilans d’animation
  
  Chef de Produit TRADE MARKETING L’OREAL PROFESSIONNEL
  Analyse et suivi des objectifs de CA : 60 M€ de CA, 3 000 salons, 30 enseignes nationales (Jean Louis David, Dessange, Franck Provost, Mod’s Hair, Jean Claude Biguine, St Algue, etc.)
  Construction et mise en place de la politique merchandising (Kérastase, L’Oréal professionnel, Redken, Inné) en collaboration avec les franchiseurs
  Gestion budgétaire : 2,5 M€ et média planning co-brandé : 5 M€
  Gestion de l’événementiel Grand Comptes, intervention dans les séminaires nationaux, organisation de la présentation en avant première des Collections Coloration L’Oréal Professionnel

Formations

• Reims Management School - RMS (Reims)

  Reims 1997 - 1999 Marketing