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Xavier FLORENCE

GAN

En résumé

J'ai démarré dans une importante quincaillerie en tant que vendeur.
Ensuite, responsable du Libre-Service au sein d'un important négoce matériaux avec la responsabilité de 6 collaborateurs.
Pendant 2 ans j'ai eu en charge la restructuration de l'espace de vente ainsi que la mise en place d'un nouveau plan de vente adapté à chaque magasin (en fonction de sa clientèle) sur 44 négoces du Sud-Ouest.
Ensuite, sur le même périmètre, j'ai animé la vente externe, organisé et monté diverses manifestations
et supports destinés à développer le CA.
J'ai occupé la fonction de Chef de Marché pour les produits complémentaires sur la Bretagne et la Normandie.
Aujourd'hui je suis responsable d'une agence spécialisée dans les produits de couverture et anime une équipe de 7 personnes.

Mes compétences :
Vente
Négociation

Entreprises

  • STE LARIVIERE - RESPONSABLE D'AGENCE

    2011 - 2011 - Animation d'une équipe de 7 personnes : 2 commerciaux, 2 vendeurs internes, 2 magasiniers, 1 chauffeur. CA 4,9M€.
    - Développer une clientèle de charpentiers, de couvreurs, d'entreprises générales,...en proposant des produits adaptés.
    - Négocier au mieux les conditions d'achat auprès des fournisseurs.

  • RESEAU PRO/WOLSELEY - CHEF DE MARCHE

    2011 - 2011 - En charge du développement des produits complémentaires sur les agences de
    Bretagne et Normandie.

  • RESEAU PRO/WOLSELEY - ANIMATEUR DES VENTES EXTERNES

    2010 - 2011 - Mise en place d’un plan d’action pour développer le CA de 25 ATC.
    - Rôle de formation et d’information produits.
    - Organisation des tournées duo avec les fournisseurs.
    - Enrichissement et coordination de la veille tarifaire par les informations collectées.
    - Organisation des manifestations commerciales dans les agences.
    - Mise au point des offres et supports dédiés aux ATC.

  • WOLSELEY/RESEAU PRO - RESPONSABLE DEPLOIEMENT SUD-OUEST

    2008 - 2010 Mise en place d'un nouveau plan de vente dans tous les négoces Reseau Pro du Sud-Ouest, ce qui implique :

    - Assurer l'élaboration et le suivi des travaux prévus dans l'agence.
    - Commande et mise en place des gondoles et mobiliers.
    - Determination du nouveau plan de vente en coordination avec le directeur.
    - Commande des produits et implantation par les agenceurs en fonction d'un nouveau plan merchandising.
    - S'assurer de la qualité du déploiement et du respect du planning défini.
    - Suivi des agences déployées et réalisation d'un reporting post-déploiement.

  • Reseau pro - Responsable L.S.

    1998 - 2008

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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