Atos
- Industry Leader TMT
Bezons
1996 - maintenant
RESUME
Mon expérience en SSII est double. J'ai démarré dans les opérations, en tant que développeur, directeur de projet puis responsable de département, avant de m’orienter vers la construction d’offres et le soutien aux forces de vente. Ce parcours me permet d’aborder le développement commercial, avec une compréhension concrète des contraintes et des enjeux de production.
COMPETENCES
Gestion et développement de compte
• Définition de plans de développement de compte, en collaboration avec les forces de vente et de production
• Prospection commerciale, promotion des innovations et expertises Atos
• Pilotage stratégique et gestion des crises avec le client
• Construction des budgets et prévisions
Analyse du marché, construction d’offres et de solutions
• Analyse des besoins marchés et clients
• Elaboration de solutions techniques et organisationnelles
• Construction des modèles de prix
• Production des descriptifs techniques et commerciaux et du schéma de promotion
Gestion contractuelle
• Elaboration et négociation de contrats (engagement de résultat ou de moyens, négoce, sous-traitance)
• Pilotage de contrat et suivi des engagements
Direction de département
• Construction d’organisations et définition de postes
• Définition et suivi d’objectifs individuels
• Identification des talents et développements des compétences ; recrutement
• Elaboration budgétaire, analyse des P&L et reporting
