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Xavier GEOFFRET

LONDON

En résumé

Expert en études de marché et la collection rapide de données pour informer les cas d'investissements, M&A ou stratégiques des cabinets de conseil en management ou instituts financiers.

Mes compétences :
Online Market Research
Customer Insight
Account Management
Customer Relationship Management
Etudes de marché
Conseil
Gestion de Projets

Entreprises

  • Norstat - Associate Director, Consultancies

    2016 - maintenant Responsable du développent commercial pour la verticale Consuting & Private Equity ; En étroite relation avec les consultants, partenaires, principaux de cabinets de conseil, audit ou fonds d’investissement privés. Source d’informations dans leur projets d’investissements ou cas stratégiques, par la provision de données d’études sur-mesure.
    - Leader d’initiatives marketing : Publication “Le Royaume-Uni après le Brexit, Perspectives des décisionnaires RH”, marketing direct, représentation en conférences.
    - En relation avec les responsables Européens des différents bureaux pour développer une approche consultative spécifique (formations, partage d’expertise, rapport d’activités, etc.)
    - Implémentation d’outils et de nouvelles procédures (Calcul des marges et KPI, mise-à-jour et formalisation du réseau partenaire, modèles de documents pour la gestion des projets, etc.)
    - Mentor pour les membres juniors : Formation à la création de propositions commerciales complexes, faisabilités, révision de questionnaires, développement commercial avec les clients grands comptes et prospects.

  • Research Now - Client Development Manager, Strategy Group

    2012 - 2016 En charge de la relation commerciale avec les cabinets de conseil en management et stratégie. Conduite d’études quantitatives rapides pendant les vérifications préalables d’opérations d’investissement (Due Diligence).
    - Développent commercial avec une approche consultative en direction des secteurs du conseil en management et des services financiers
    - Atteinte des objectifs de chiffres d’affaires et marges (KPIs) par la gestion efficiente du portefeuille clients
    - Préparation et rédaction de propositions et contrats commerciaux, suivie de projets et débriefing
    - Préparation de présentation pour les réunions prospects / clients. Représentation de la compagnie en conférences ou événements commerciaux.

  • Research Now - Sample Buyer Expert, ISS Group

    2010 - 2012 Acheteur au département International Sample Solutions. Point de contact entre les départements, opérations, vente et finance afin de coordonner un réseau de partenaires mondial pour l’exécution de projets internationaux.
    - Maximisation des faisabilités partenaires en tenant compte des contraintes budgétaires et de temps
    - Evaluation des partenaires (mise en place de VQM) et création de rapports mensuels, trimestriels et annuels sur les indicateurs de performances des activités d’approvisionnement.
    - Source d’expertise et de valeur ajoutée dans la coordination et l’exécution d’études internationales
    - Maximisation de la rentabilité par la négociation de budget et la recherche de nouveaux fournisseurs.

  • e-Rewards - Client Development Executive, B2B

    2007 - 2008 Assistant commercial (B2B – Etudes quantitatives) reportant au vice-président Europe du Nord :
    - Réception et analyse des briefings clients, assistance au développement commercial et nouveau business
    - Rédaction de devis et propositions commerciales de haute qualité : Méthodologie employée, projection des ressources nécessaires, calcul de budget, calendrier d’exécution, etc…
    - Estimations détaillées de la faisabilité des projets tout en étant source d’expertise pendant les engagements clients

Formations

  • Université Versailles Saint Quentin

    Saint Quentin En Yvelines 2006 - 2007 Master 2 Management Stratégique et Conduite du Changement

    Management de projet et du changement, Transformation stratégique, Séminaire international à l’Université de Georgetown à Washington DC (US).

  • Universidad Veracruzana (Xalapa, Ver.)

    Xalapa, Ver. 2005 - 2006 Master 1 Affaires Internationales

    Mention "Bien"; Management des échanges internationaux, Marketing international, Logistique et transport

  • IUP Du Havre

    Le Havre 2004 - 2005 Licence Affaires Internationales - Option Marketing

    Mention "Assez Bien"; Statistiques descriptives, Marketing, Logistique et Transport

  • IUT Paris V René Descartes

    Paris 2002 - 2004 DUT Techniques de Commercialisation

    Techniques de gestion commerciale, Force de vente

Réseau

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