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Xavier KLIKAS

OHIO

En résumé

Après un BTS spécialité traitement-thermique et métallurgie.et une première expérience en laboratoire contrôle qualité chez un constructeur automobile,je me suis orienté vers la fonction commerciale et depuis j’ai pu acquérir une expérience aussi bien dans la vente de bien d'équipements auprès d'administration et Sociétés d'assurance ainsi que différentes sociétés de l'industrie (grands compte comme PME et distributeurs). Toutes ces années m'ont permis de développer un grand sens de l'écoute, de rigueur, d'autonomie et surtout d'avoir une approche et une vision globale du métier.

Mes compétences :
Développement
Animateur
Traitement thermique
Mécanique
Usinage
Rugby
Fraisage
Tournage
Bureautique
Plongée sous marine
Lean Engineering
Gestion de projet
ISO 900X Standard
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Audit

Entreprises

  • Kennametal - Ing.Commercial

    OHIO 2013 - maintenant Responsable commercial secteur Aéronautique pour l’île de France, en charge de développer et pérenniser l'activité de ma Sté chez les grands acteurs de ce secteur.
    J'utilise mon expérience passé aux bons développement des multiples missions qui me sont confiés: suivi de projet, mise en place d'amélioration de process, je suis force de proposition.
    je gère actuellement un portefeuille de 50 clients grands compte (Safran, Blanc-Aéro, Airbus Hélicoptère, Arianegroup , Alcoa, UTC_Goodrich), S/Traitant de 1er rang pour les donneurs d'ordre aéronautique (Gpe LPF, Roumestant, S. Normand, Gpe Aequs,) et quelques PMI pour un CA de 2,2M€ en progression sur 5 ans de 1,2M€
    En plus du suivi de ces clients, une autre de mes missions consiste en de la Gestion de projets dans le cadre de nouvelle industrialisation avec de nouveaux moyens ou alors en utilisant des moyens existant et ceux pour mes clients Aéro et plus spécifiquement pour le Gpe Safran, Airbus et Arianegroup.

  • Kennametal - Ingénieur Technico-Commercial

    OHIO 2013 - maintenant Fabrication d'outils et plaquettes carbures KENNAMETAL
    * Gestion du secteur et du portefeuille clients essentiellement clients grands compte aéronautique (Gpe SAFRAN, LPF, ALCOA, LISI AERO) et S/traitants de 1er rang ;
    * Suivi et gestion de projets (Moteur Leap, M88, Silvercrest) ;
    * Mise en place de plans d'actions ciblés
    CA doublé en 3 ans 860K EUR en 2013 à 1,6M EUR en 2015

  • Groupe Sandvik - Ingénieur Technico-Commercial

    Orléans Cedex 2 2000 - 2013 Fabricant d'outils et plaquettes carbures SANDVIK COROMANT
    * Gestion du secteur et du portefeuille client
    (PME et Grands Comptes - OREXAD, Montupet, SMW, Poclain Hydraulique, CNH, GEA Westfalia)
    * Création de relations de partenariat avec les principaux clients (fidélisation et saine coopération) ;
    * Animation d'équipe de distributeur :
    Mise en place d'un plan d'action ciblé et du budget annuel concerté avec le distributeur.
    * Vente d'outils spéciaux sur plans adaptés aux machines et pièces à réaliser. ;
    * Réalisation de projet (gammes outils et process usinage) ainsi qu'accompagnement dans le cadre d'investissement machines
    PROGRESSION ANNUELLE : + 48% de CA (1,06 M EUR en 2010) clientèle directe
    CA réalisé en 2011 : 1,67 M EUR pour un budget de 1,33 M EUR

  • SET - Ingénieur Technico-Commercial

    Saint Jeoire 1996 - 2000 Fabrication et négoce d'outils coupants sur plan et outillage S.E..T.
    * Prospection, gestion et développement du portefeuille client Claye-Souilly
    (PME et Grands Comptes - PSA, Renault, SNECMA, Dassault, Aérospatiale)
    Assainissement et dynamisation du portefeuille clients
    * Suivi technique et essais sur machines.
    PROGRESSION : +100% du CA en 3ans : 450 K EUR en 1999

  • Oerlikon Balzers Coating France - Chargé d'affaires & Technico-Commercial

    1991 - 1996 EGIDE-GMPI-BALZERS Fabrication, négoce et installation de matériel de détection et prévention incendie
    * Prospection, développement et gestion du portefeuille clients ;
    * Réponse et suivi d'appels d'offre des entreprises et collectivités territoriales ;
    * Elaboration de contrats d'entretien et de devis ;
    * d'un département traitement sous vide ;
    * Animation et mise en place de stands dans le cadre de salons professionnels
    PROGRESSION : + 35 % du CA sur 2 ans : 3,4 MF

  • CITROëN - Technicien de laboratoire - Contrôle Qualité

    1988 - 1991 * Contrôle en laboratoire de métallurgie (structure et mécanique) ;
    * Elaboration de gammes de traitements thermiques ;
    * Audit qualité auprès des fournisseurs (normes ISO 9002)

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