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Xavier MAGNY

PARIS

En résumé

Depuis plusieurs années dans la distribution de biens pour les entreprises et les particuliers, je mets mon expertise du marketing produit et des achats, dans la mise en oeuvre d'un Category Management Omnicanal (Magasins,Web, Vpc, Business).

J'interviens sur des marchés de consommables ou d'équipements. Mon rôle consiste à conduire le Merchandising de l'offre, à négocier les conditions d'achats et déployer un plan marketing offline et online.

Je contribue à la performance commerciale des circuits par la mise en oeuvre de plans d'actions centralisés ainsi que par un soutien adapté aux forces de vente.

Je suis Responsable du CA / Marge / Rentabilité.

Mes compétences :
B2B
Assortment
Pricing
Retail
Contract Negociation
Marketing Strategy
Management
Forecasting
Category Management
Marketing opérationnel
Purchasing

Entreprises

  • NAP - Category Manger

    2017 - maintenant

  • OFFICE DEPOT - Sénior Category Manager

    Senlis 2004 - 2017 -Stratégie CROSSCANAL des familles Classement et Accessoires
    -Merchandising de l'offre.
    -Analyse de marché, benchmark, opportunités de croissance.
    -Sélection produits sur les 4 canaux de distribution (Retail, Web,Vpc, Business).
    -Rationalisation et harmonisation de l'offre cross canal.
    -Stratégie politique tarifaire.
    -Responsable du Ca / Marge / Rentabilité, reporting.
    -Définition et déploiement du plan marketing
    -Mise en place des leviers du Mix.
    -Plan promotionnel (Catalogues, Flyers, Web, Plannogrammes).
    -Support forces de ventes (Commerciaux, Magasins, Centres d'appels).
    -Sélection fournisseurs et négociation des conditions d'achats.
    -Garant de l'application des contrats fournisseurs.
    -Pilotage du cycle produits, valorisation et rotation des stocks.

  • Guilbert - Acheteur- Chef de Produit

    1998 - 2004 -Stratégie CONTRACT des familles Classement,Papier,Services Généraux,Hygiène & Entretien
    -Merchandising de l'offre.
    -Sélection des produits et implémentation de l'offre.
    -Développement de gammes européennes
    -Lancement de produits de MDD (Niceday)
    -Réalisation Catalogue
    -Appels d'offres sur plateformes électroniques.
    -Négociation des conditions d'achats.
    -Implantation des contrats de coopération avec conditions arrières.
    -Politique tarifaire & fixation des prix de vente.
    -Responsable du Ca /Marge. Reporting.
    -Pilotage cycle produits, valorisation et rotation des stocks.
    -Support auprès des 450 commerciaux, pour les appels d'offres et auprès des comptes clés.
    -Définition et déploiement du plan promotionnel ( Challenges, Flyers, Conventions..).

  • Staples - JPG - Acheteur - Chef de Produit

    Survilliers 1993 - 1998 -Stratégie VAD des familles Services Généraux, Hygiène, Entretien, Aménagement
    -Merchandising de l'offre.
    -Sélection de l'assortiment produits et implémentation.
    -Lancement des gammes Hygiène et Entretien.
    -Négociation des conditions d'achats et exécution des contrats de coopération.
    -Fixation des prix de vente.
    -Responsable du Ca /Marge. Analyse et Reporting.
    -Réalisation des Catalogues.
    -Conception- mise en oeuvre du plan promotionnel.
    -Formation centres d'appels et des commerciaux terrain.

  • Staples - JPG - Responsable Services Généraux

    Survilliers 1988 - 1993 -Management des services : Sécurité,Entretien,Equipements,Fournitures.
    -Gestion immobilière : Extensions bâtiments et coordination des travaux.
    -Responsable implantation des services, études et mise en oeuvre.
    -Transfert site entreprise.
    -Gestion parc de véhicules.

Formations

  • IAE

    Poitiers 1982 - 1986 MSG

Réseau

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