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Xavier MEY

Saint-Denis

En résumé

- Développer l’activité commerciale et les relations avec les clients, partenaires, prestataires externes et internes.
- Piloter une équipe d’experts et conduire la politique commerciale.
- Créer et mettre en oeuvre : des outils d’optimisation de l’activité commerciale ; des solutions créatrices de valeurs autour de l’offre produit.
- Transmettre à une équipe mon expertise dans le domaine de la Retraite Collective, l’Epargne Salariale, l’Ingénierie Sociale et financière, la vente B to B et B to C, Marketing produit et Gestion de Projets.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Assurance
Conseil
Assurance Vie
MANAGEMENT COMMERCIAL - MARKETING -
Vente B2B et B2C
Epargne Salariale
Retraite Collective
ASSURANCES COLLECTIVES - PREVENTION SANTE
Gestion de projets
Marketing
Santé Prévoyance Collective
BTS Assistance

Entreprises

  • Generali France - Expert Développement Stratégique

    Saint-Denis 2006 - 2016 Conduire le développement de l'Epargne Retraite Entreprise et la politique commerciale des Assurances Collectives :
    - Encadrer l'équipe en charge de l'activité, inspecteurs et assistantes .
    - Négocier les protocoles des partenaires, leur renouvellement, et les commissions.
    - Préparer et animer les comités internes et externes relatif aux partenaires et clients. Définir, mettre en oeuvre et veiller à l'application des plans d'actions nécessaires à la bonne exécution des prestations.
    - Recruter, animer, former et appuyer commercialement et techniquement un réseau de courtiers et d'agents pour le développement de solutions d'assurances auprès d'une clientèle de Professionnels.
    - Suivre, développer et défendre le portefeuille d'assurances collectives en veillant à sa rentabilité : conduite des campagnes de redressement des contrats.

    Contribuer au développement de la Santé et la Prévoyance Collectives :
    - Participer à la définition de la Stratégie Commerciale santé : identification des adaptations à réaliser, création de l'offre prévention, développement du lobbying syndical, création de supports commerciaux .
    - Elaborer et déployer la communication liée aux métiers auprès des réseaux d'Inspecteurs,
    chargés d'affaires et courtiers : politique de souscription, renouvellement, évolution des outils et services, politique de mise en conformité des contrats, procédures.
    - Contribuer au développement commercial en mettant en œuvre des outils d'aide à la vente : argumentaires, canevas de réponse d'appels d'offre, autres supports.
    - Piloter les projets de création de nouveaux produits : retraite collective, prévention, action sociale. Préparer et animer les comités de pilotage : respect du planning, points d'avancement décisions à prendre.

  • OJH - Novacy - Manager Commercial

    2000 - 2005 Lancer l'activité commerciale de l'entreprise sur le marché de l'épargne salariale auprès d'une cible de PME et ETI :
    - Participer à l'élaboration du plan d'action et à la stratégie commerciale.
    - Recruter, former et encadrer deux chargés d'affaires Epargne Salariale.
    - Développer, animer, former et accompagner un réseau de courtiers.
    - Créer le portefeuille d'Epargne Salariale auprès des entreprises de quelques dizaines à
    quelques milliers de salariés.
    - Superviser la gestion administrative pour le bon déroulement des dossiers clients et le maintien du portefeuille.
    - Réaliser des missions d'ingénierie sociale de sociétés pour mettre en œuvre des schémas d'intéressement, d'abondement, d'actionnariat salarié adaptés aux contextes et objectifs de nos clients.

  • Swiss Life - Attaché d'Inspection

    Levallois Perret cedex 1994 - 2000 Développer un portefeuille d'assurances de personnes auprès d'une cible de TPE et Professions Libérales :
    - Organiser l'action commerciale de la région.
    - Créer un réseau d'experts comptables prescripteurs, l'animer, le former à la politique tarifaire des contrats : 24 experts comptables et 12 producteurs réguliers, 75 nouveaux contrats par an.
    - Estimer le montant des retraites des professionnels rencontrés.
    - Développer un simulateur d'optimisation de la rémunération du chef d'entreprise.
    - Coopter de nouveaux collaborateurs, les former aux produits et aux techniques commerciales B to C.

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