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Xavier PENOT

BOIS COLOMBES

En résumé

Mon parcours de 28 années d’expérience professionnelle s'est déroulé au sein de 4 entreprises : Sopad Nestlé, Groupe Moulinex, Groupe Seb France et dernièrement jusqu’en Juin 2018 Vitakraft France, leader du marché du Pet Care, en tant que Président Directeur Général.

Un parcours très varié construit à la fois dans des environnements de multinationales mais aussi de grosse PME, dans des environnements concurrentiels de leader mais aussi de challenger et toujours autour de Produits de Grande Consommation (FMCG) alimentaires et non alimentaires.

J'ai successivement et chronologiquement acquis 4 principaux domaines de compétence :

- le marketing opérationnel pendant 7 ans (chargé d’études international, chef de produit, responsable marketing) – J'ai notamment été en charge du relancement de la marque Krups en France
- le commerce/la négociation pendant 7 ans (compte clé Carrefour, Casino, Cora) – J'ai ainsi négocié pour le compte de Moulinex un des premiers gros rapprochement d'enseignes avec la fusion Carrefour-Continent
- le management d’équipes nombreuses (jusqu’à 200 personnes) et diversifiées (Codir, finance, commerciaux, marketing, services supports) pendant 16 ans
- et dernièrement la direction d’entreprise pendant 5 ans au poste de Président mandataire social

Je suis ainsi devenu un spécialiste sur 2 principaux domaines :
- la conduite du changement: restructuration et redressement de Vitakraft avec un retour à la profitabilité en 2 ans mais aussi gestion de la transition commerciale Moulinex-->Seb post dépôt de bilan
- le développement de la croissance rentable avec la création d’un nouveau réseau commercial dans le Groupe Seb (Réseau de Proximité) portant les réseaux de croissance de l'entreprise pourle futur et incluant les clients Internet (ouverture des comptes Amazon, Vente.privée, CDiscount et Pixmania).

En synthèse, je suis un capitaine d’entreprise chevronné capable de naviguer par beau temps comme par gros temps.

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Négociation
Vente
Marketing
Analyse stratégique
Vision strategique
Leadership
Analyse de données
Category management
Recrutement cadres
Restructuration d'entreprise
Management commercial
Négociation commerciale
Trade marketing
P&L management
Stratégie d'entreprise
Conduite du changement
Stratégie commerciale

Entreprises

  • Vitakraft - Président

    2014 - 2018 150 collaborateurs / 4 marques / 2500 réfs / CA 45 M€
    Management du retournement économique et organisationnel
    - Mandataire social
    - Restructuration complète de l’entreprise : organisation des services, stratégie commerciale, portefeuille de marques, competence équipes, procédures
    - Amélioration de tous les ratios de performance : Marge +4 points, DSO -10 jours, Stocks -40% ,Taux de service +3 points, Fiabilité des prévisions, Cash flow
    - Retour à la profitabilité en 2 ans
    - Administrateur du Syndicat du Pet Food (FACCO)

  • Vitakraft - Directeur Commercial

    2013 - 2013 Redressement du business Réseaux Spécialisés et ouverture des clients Internet (Amazon, Vente Privée)
    - Management d’une équipe commerciale de 17 vendeurs, 5 DRs, 2 comptes clés
    - Passation progressive de la Présidence de l'entreprise suite au départ en retraite de l'ancien Président

  • GROUPE SEB FRANCE - Directeur Commercial - Commercial Director

    2005 - 2013 Business Unit Proxi - 100 personnes / 9 marques / 600 réfs / CA 150 M€
    Création d'une nouvelle Business unit de croissance : le Réseau de Proximité
    - Mise en place et management de 3 réseaux commerciaux (Premium/Shopless/Proxi)
    - Elaboration et suivi de la politique commerciale, des gammes, des moyens et budgets associés
    - Responsabilités 360° : CA, volumes, marges, budgets commerciaux, frais, marketing, RH

  • Moulinex France - Chef des ventes National - National Sales Manager

    2001 - 2004 Management de la transition commerciale Moulinex ->Seb post dépôt de bilan
    - Management d’une équipe commerciale de 35 vendeurs, 5 DRs, 2 formateurs
    - Recrutement, formation, motivation et animation des équipes terrain
    - Mise en place et suivi de la politique de formation terrain et d’animation magasin
    - Responsable des Centrales d'Achat régionales

  • Moulinex France - Directeur de clientèle - Key Account Manager

    1997 - 2001 Responsable des centrales d’achat : Groupe Carrefour, Casino, Cora, BHV (76 M€)
    Reconquête du leadership en GSA
    - Définition et gestion des objectifs et budgets commerciaux (CA, Volume, Marge)
    - Négociation des conditions commerciales, référencement, catalogues, promotions

  • Moulinex France - Responsable Marketing Krups - Maketing Manager Krups

    1995 - 1997 Relancement de la marque Krups - CA 28 M€
    - Définition de la stratégie de marque (gammes, positionnement, image) et de communication (Presse, TV))
    - Mise en place de plans d'actions produits, prix, référencement, promotion

  • Moulinex France - Chef de Produits - Product Manager

    1994 - 1995 Créer de la valeur sur la famille Cuisson - CA 60 M€ - 2ème famille Moulinex
    - Suivi et analyse des marchés (CA, ventes, prix, linéaire, concurrence)
    - Lancement de nouveaux produits
    - Définition des structures de gamme, des prix, des actions publi-promo, des supports commerciaux

  • Groupe Moulinex - Chargé d'études international - Market studies Analyst

    1991 - 1993 Création d'un centre d'expertise transversal dédié aux études de marchés
    - Organisation et suivi d'études de marché internationales Ad-Hoc
    - Analyse de panels (Nielsen, GFK, Europanel)

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