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Xavier PETIT

GUYANCOURT

En résumé

Ma passion : créer une synergie au sein d'une équipe pour atteindre des objectifs communs.
Du projet au centre de profit, j'ai pu utiliser mon leadership et mon charisme pour développer ces équipes.
Mon projet professionel est de poursuivre dans cette voie pour devenir un manager responsable et développeur.

Mes compétences :
animer
Commercial
Conseil
Encadrer
Fédérer
Gestion de projet
Management
Management commercial
Manager
Motiver
Performance
Respect des autres
Rigueur
Sport

Entreprises

  • Groupe ABMI - Responsable de centre de profit

    GUYANCOURT 2005 - maintenant Groupe ABMI - Société de conseil à l'industrie
    Lyon (69) - 1 000 pers. - CA : 53 M€

    Responsable des comptes Volvo Trucks et Plastic Omnium pour la partie ingénierie du groupe ABMI.

    Les points majeurs de mon poste sont :
    - Manager les ressources humaines : recrutement et gestion du pôle des consultants (progression de 25 à 40), évolution et formation, organisation de l’activité sur les 2 comptes
    - Mener les actions commerciales : prospection, veille commerciale, analyse cahier des charges et constitution des offres, négociation commerciale (augmentation du CA de 50 %: 2 à 3M€)
    - Suivre et développer les 2 comptes : relation clients, gestion administrative et financière
    - Gérer les projets : mise en place des projets, suivi des jalons et interface client

  • Groupe ABMI - Consultant

    GUYANCOURT 2004 - 2005 Groupe ABMI consultant pour VOLVO Trucks (69) – Industrie automobile
    Groupe VOLVO / 83 000 pers. - CA : 8 Mds€

    Intégré au sein de Volvo 3P Finance, responsable des données technico-économiques pour un périmètre du camion (éléments suspendus, adaptation au transport, échappement)
    Pilotage transversal nouveaux projets et produits courants soit 20 types de VI.

    Mes actions :
    - Réalisation d’étude de rentabilité de projets
    - Aide à la décision entre propositions techniques : Best practice costing, Make or buy
    - Analyse de consultations fournisseurs (coûts associés, investissement et retour sur amortissement)
    - Estimation de couts et d’investissement pour les pièces mécaniques et plastiques
    - Gérer l’interface entre les différents métiers (études, achats, industriels et qualité)
    - Déploiement de la réduction des coûts et génération d’idées (benchmarking, in line costing, analyse de la concurrence, etc)

  • Groupe LAFUMA - Ingénieur support des ventes

    2002 - 2003 Groupe LAFUMA – Equipementier sportif
    Anneyron (26) - 2 000 pers. – CA : 243 M€

    Développement des outils d’aide à la vente pour le groupe Lafuma

    Dans le cadre de mon stage de mastère (3ème cycle), j’ai développé des outils d’aide à la vente pour l’équipe commerciale. Ce projet a nécessité un travail d’interface entre les acheteurs, les chefs de produits, le service commercial et les fournisseurs. Mes actions :
    - Prospecter les clients pour connaître les processus commerciaux et étudier la concurrence
    - Développer des outils (ex : CD-Rom de présentation) et négocier les supports visuels
    - Support dans la création d'une nouvelle segmentation et création d’un CD-Rom France et international

  • CCI de l'Ain - Ingénieur conseil

    2000 - 2001 CCI de l’Ain - Service à l’industrie
    Bourg en Bresse (01) - 150 pers.

    Responsable de l’activité de conseil en développement technologique à l’industrie
    Accompagner les projets stratégiques des entreprises: 150 rencontrées et 20 projets suivis par an

    Mes actions :
    - Définir une stratégie annuelle avec des plans d’action techniques et commerciaux
    - Prospecter les entreprises (industrie et services) et commercialiser des prestations
    - Promouvoir l’activité : manifestations et articles, création d’un réseau de prescripteur
    - Manager des projets pluridisciplinaires: innovation, changement de process, croissance

  • Groupe ABMI - Ingénieur projet

    GUYANCOURT 1998 - 1999 Groupe ABMI pour RENAULT Trucks - Industrie automobile
    RENAULT Trucks appartient au Groupe VOLVO depuis 2001


    Piloter la réduction des coûts pour la fonction Equipements Intérieurs Cabine => gain annuel de 4%
    Coordonner le lancement d’une cabine de démonstration nouvelle génération pour un salon

    Mes actions :
    - Evaluer la faisabilité et suivre la réalisation des propositions (technique et financière)
    - Valider priorités et modifications des pièces prototypes, gérer le montage et les tests
    - Coordonner les équipes étude, achat et qualité et la liaison entre les usines et les fournisseurs

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce (Marseille)

    Marseille 2001 - 2002 Mastère en Management International

    Centre d'Etudes en Management des Activités Sportives

  • Institut National Des Sciences Appliquées (Villeurbanne)

    Villeurbanne 1995 - 1998 Génie Mécanique Développement

Réseau

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