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Xavier PICART

Paris

En résumé

16 années d'expérience dans le domaine de la vente de services telecom et intégration aussi bien en France qu'à l'international sur le marché des entreprises (BtB).

Manageur dynamique et commercial expérimenté, apprécié par mes équipes et clients pour mon leadership, ma rigueur et mon sens de l’écoute, je dirige et développe depuis plus de 5 ans un centre de profits d’une filiale d’Orange dont le coeur de métier se situe à la convergence des solutions opérateur et intégrateur de services.

Mes compétences principales sont :
> vendre : prospecter, définir une offre, présenter l’offre, négocier, contractualiser
> gérer : analyser l’environnement, définir et mettre en oeuvre une stratégie, piloter l’activité, mesurer les résultats, reporter/ rendre compte
> manager : animer, motiver, décider, organiser, coacher des équipes, recruter
> accompagner le changement : expliquer, donner du sens, faire adhérer, former

Mes compétences :
Vente
Télécommunications
Marketing
Management
Business development
Internet
LAN
Datacenter
Direction commerciale
B2B
Négociation
Grands comptes
Cloud computing
WAN

Entreprises

  • Orange - Directeur relation collectivités territoriales

    Paris 2015 - maintenant
  • Advanced Integration Services - Directeur Agence

    2008 - maintenant Filiale du groupe Orange, Obiane (Advanced Integration Services) est née de la fusion entre Silicomp Réseaux et le groupe Diwan en 2007.

    Au 1er juillet 2008, après avoir occupé avec succès le poste de directeur des ventes intégration sur la région Rhône Alpes Auvergne, j'ai pris la direction (technique et vente) de l'agence NIS centre est (rhône alpes, auvergne, paca) afin d'assurer le développement économique de cette entité.

    Mes missions consistent, tout en maintenant un fort niveau de satisfaction de nos clients, à :
    > développer le CA et GOM,
    > accompagner la montée en compétence des équipes de vente et technique,
    > adapter l'organisation de la structure aux enjeux de croissance et évolution du marché et/ ou des technologies.

    Composé d'une quarantaine de personnes (managers, commerciaux, avant-vente, chefs de projet, ingénieurs/ techniciens, assistantes commerciales, etc), NIS dispose des atouts d'une structure flexible et réactive associée à la force du Groupe France Telecom.
    NIS fait partie intégrante de l'entité de services dédiées aux entreprises : Orange Business Services.

    Nos domaines d'activités sont centrés sur l'IT Management, la sécurité du SI, les infrastructures LAN/ WIFI, WLAN, MAN et ToIP, les communications unifiées, les solutions de travail collaboratif et la messagerie.

    Associé aux constructeurs et éditeurs leaders dans leur domaine, NIS est un acteur majeur de l'intégration sur le marché français.

    Mes principales réalisations sont le redressement des résultats économiques de cette entité (CA en croissance de 38% sur 3 ans, carnet de commande doublé en 18 mois, signature de la première affaire > à 3M€ en 2010 mais aussi le développement des compétences commerciales et équipes de production, contribution significative à la (re)certification ISO 9001de l'entreprise et ouverture de l'agence de Marseille en janvier 2011.
  • Orange Business Services - Directeur des Ventes Intégration

    2006 - 2008 Dans le cadre du développement de la stratégie NEXT de France Telecom, rattaché au directeur d'agence et membre du comité de direction, ma mission a consisté à assurer le déploiement de la stratégie intégrateur/ opérateur d'Orange sur la région Rhône Alpes Auvergne.

    A ce titre, j'ai i) structurer le département des ventes spécialisés "data et intégration", ii) mis en place de l'organisation (50 personnes : managers, consultants, commerciaux), iii) animé et accompagné la montée en compétences des équipes de ventes sur les domaines intégration (PABX, LAN, VoIP/ ToIP, services Centrex, etc) et développer les part de marché d'Orange sur les marchés PME, collectivités territoriales, santé et grands comptes régionaux.

    Mes résultats principaux sont l'atteinte des objectifs 6 trimestres consécutifs sur 7, une croissance de prise de commande de 43% sur 2 ans et demi.
  • Orange Business Services - Sales Manager

    2004 - 2006 Rattaché au directeur des ventes de l'agence, j'ai été nommé manager d'une équipe de commerciaux grands comptes de l'agence "Industrie" (Paris).

    J'ai repris et complété les effectifs de cette équipe (8/10 commerciaux) pour prendre en compte les évolutions d'organisation commerciale des grands comptes et mise en place des équipes "convergées" permettant d'adresser les grands comptes sur l'ensemble des domaines technologiques de l'opérateur : voix, mobile et data mobile, réseau de données (WAN/ MAN) et services. Et ce aussi bien dans un contexte français qu'international. L'équipes que j'encadrais avait la responsabilité de comptes comme Dassault Aviation, EADS, Alcatel, Alstom etc...

    Mes réalisations principales : atteintes sur 5 semestres des objectifs de prises de commande et de CA (> 100M€/an), plusieurs commerciaux primés dans le cadre des business awards de FT pour le gain d'affaires exceptionnelles ou stratégiques en 2004/2005.
  • Equant - Account Manager

    Bidart 2001 - 2004 Recruté par Equant afin de prendre la direction du compte ALSTOM (5ieme client d'Equant en France), rattaché à la direction commerciale France d'Equant, j'ai, pendant plus de 3 ans, assuré le développement commercial sur ce grand compte français et managé en transverse une équipe de compte dédiée (5/6 headcount).

    Après une phase de 6 mois de gestion délicate du compte, j'ai signé la migration technologique du "backbone" d'interconnexion des 55 pays dans lequel ALSTOM exerce son activité vers une solution VPN MPLS en 2002.
    En 2003, et avec le talent de l'équipe de compte ALSTOM (avant-vente, program manager, services manager, chefs de projet, assistante de facturation) et un travail d’ingénierie avec les équipes d'Equant mais aussi de Transpac, et la DSI d'ALSTOM, nous avons contractualisé (et déployé en 2003/ 2004) un réseau global de plus de 350 sites dans le monde (55 pays dont migration des réseaux nationaux de l'Espagne, Portugal, USA, UK, etc). Ce réseau global a permis d'assurer la séparation "SI" d'une des entités d'ALSTOM cèdé à AREVA en 2005.

    Ce contrat m'a valu la remise d'une récompense par France Telecom mais également Equant dans le cadre des Awards de ces deux sociétés

    Sur cette période, j'ai systématiquement dépassé les objectifs de prise de commande et négocié/ signé plusieurs affaires dont un contrat de plusieurs dizaines de millions d'Euros.

  • MCI WorldCom - Account Manager

    2000 - 2001 Après 4 ans d'expérience commerciale chez un des principaux intégrateurs français, j'ai souhaité rejoindre un opérateur
    international afin de développer mes compétences de vente de services et solution de télécommunications.

    Rattaché à la direction commerciale France de MCI WorldCom (Verizon), j'avais pour mission de développer le CA de MCI sur un portefeuille de comptes du SBF 250.

    Ma principale réalisation au sein de l'entreprise fut la contractualisation du premier réseau mixte ATM/ Frame Relay de MCI WorldCom en Europe pour une société d'interim de dimension nationale. Une première pour MCI dont l'activité commerciale était, à cette époque, centrée principalement sur des offres voix à prix attractifs et solution d'accès Internet.
  • ALCATEL - Account Manager

    Paris 1996 - 2000 Au sein d'Alcatel Reseaux d'Entreprise (aujourd'hui NextiraOne), j'ai exercé plusieurs fonctions : de responsable de secteur à ingénieur commercial grands comptes.

    Ma mission était le développement commercial sur un secteur géographique, puis sur une offre LAN et enfin de solutions complexes de centre d'appels auprès des PME puis des grands comptes (La Poste, EDF, Auchan, etc). Principalement centré sur la vente de PABX mono site ou multi site, j'ai également réussi des ventes dans les domaines du facility management, de la visio-conférence et terminaux d'audio-conférence.

    J'ai régulièrement été classé parmis les meilleurs commerciaux de France et ai obtenu la 1ere place du classement national des RS en 1997.
  • IPC France - Ingénieur Commercial

    1995 - 1996

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