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Xavier POINSIGNON

Saint-Denis

En résumé

15 ans chez les opérateurs m'ont permis d'acquérir tous les aspects du développement de produits Télécom ainsi que l'accompagnement aux commerces sur le marché de la Fibre, Accès Internet, solutions d'Interconnexion de sites, ou encore Datacenter et Cloud. Mais depuis 2 ans, me voici désormais focalisé dans ce domaine passionnant de la Sécurité Informatique pour y développer les nouvelles Offres et Services qui permettent aux entreprises de se protéger des cyber-attaques en alliant désormais le meilleur des deux mondes de l'intégration et des Services opérateur. Un marché en pleine croissance, avec ses technologies de pointe, en perpétuel mouvement et dans un contexte où la menace n'a jamais été aussi présente et lourde en conséquences.

Mes compétences :
B2B
Cloud
Cloud computing
Ethernet
Internet
Telecom
Sécurité
Sécurité des systèmes d'information
Télécommunications
Réseaux informatiques & sécurité

Entreprises

  • SFR Business - Responsable Marketing des Offres de Sécurité B2B

    Saint-Denis 2015 - maintenant Mission : Définir et enrichir le portfolio des Offres de Sécurité à destination du commerce généraliste Telecom et spécialiste ICT - 90 M€/an de CA.

    Développement de Produits: Stratégie de Positionnement / Sélection des Partenaires / Business Plan / Kit de Ventes / Outils & Digitalisation / Lancement Produit / Support et Formation du commerce & réseau de distribution / Suivi des KPI / Publications, Communication Interne, Externe, Réseaux sociaux / Evènements (Ex: Assises de la Sécurité).

    Réalisations : restructuration du catalogue suite au rapprochement des entités SFR, Completel et Telindus (fin 2015), lancement d'une première offre experte de Sécurité avancée (Juin 2016), première solution standardisée d'Anti-Ddos (Janvier 2017), réfonte des offres de Sécurité associés aux Telecom et premières briques de Cyberdéfense (2017).

    Construction d'un portfolio commun avec les autres entités Services ICT du groupe Altice (Portugal, Israël, Amérique du Nord)

    Management de 4 Chefs de Produits.

    Technologies : Firewall/UTM (Fortinet, Checkpoint, Stormshield, Cisco), Antiddos (Arbor Network), Filtrage Web (McAfee, Bluecoat, Olféo, Cisco), Authentication Forte (Safenet), Endpoint, ...

  • Completel - Responsable du Marketing Produit B2B

    La Défense Cedex 2013 - 2015 Mission: Développer les Offres et la Stratégie produits.

    Développement de Produits: Roadmap, Support au commerce et avant vente (outils, process, formation, tarifs, expertise, roadshow), Rapports et analyse des KPI produits, Programmes anti churn.

    Réalisations principales : Structuration du catalogue avec l’intégration de l’entité Altitude Telecom (nouvelle efficacité process et outils), extensions des solutions d’accès (Fibre, xDSL, Cable), approfondissement dans le Cloud Computing, animation et monté en expertise de groupes d'Avant Vente référents par domaine, réorientation "marge élevée" de l'ensemble des lignes produits.

    Management jusqu’à 8 Chefs de Produits

    Technologies: Data Fixe (Accès Internet, IP VPN Mpls, Lan to Lan, San to San), Téléphonie Fixe (VOIP, Centrex), Accès (xDSL, Fibre), Services (Sécurité, Numéros à revenu partagé, Hébergement, Cloud IaaS, Sauvegarde, PRA)

  • Completel - Team Leader Marketing Marché B2B

    La Défense Cedex 2012 - 2013 Mission : Promotion des Offres, Support commercial, Animation commerciale, Développement de la stratégie et du positionnement, Evènement Client.

    Réalisations principales : Premiers positionnements de Completel sur le Cloud Computing, promotion appuyée de l’accès fibre pour développer les marges, structuration de la gestion des délégations avec le commerce pour un meilleur contrôle des prix, et animation et challenge commerciaux pour orienter le mix produit.

    Management de 3 Chefs de Marché

  • COMPLETEL - Chef de Produit Data Fixe et Accès Très Haut Débit

    La Défense Cedex 2005 - 2012 Développement et Animation de ses produits (Kit de vente, Outils, Process, Formation et Support au commerce, Evènements)

    Spécialisation: Offres d'interconnexion Niveau 2 Ethernet: Lan to Lan, Collecte Ethernet, San to San et gestion des Accès Très Haut Débit Fibre en propre & tiers (Orange, DSP)

    Réalisations principales: Développement conséquent des ventes des Interconnexions de niveau 2, lancement de l'offre Ethernet pour les opérateurs, extension drastique de la couverture Fibre (sélection et intégration des partenaires, développement des outils autour de la Fibre) bénéficiant à l'ensemble des produits (développement du Très Haut Débit, augmentation de l'ARPU).

  • Completel - Chef de Projet en Développement Produit

    La Défense Cedex 1999 - 2005

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