Xavier POISVERT

En résumé

Entreprises

• Chantemur - Responsable regional/Chef de projet nouveau concept

  Santes 2018 - maintenant Animation de 20 magasins
  Pilotage des P&L
  Management des performances CA, Marges
  Accompagnement de la nouvelle strategie d'enseigne
  Mise en place du nouveau concept store en synergie avec les cabinets de design et architecte

• Castorama - Chef de secteur commerce référent regional

  Templemars 2014 - 2018 Rythme de Ca: 8000 k€ Effectif: 16 collaborateurs dont 3 chefs de rayon
  3 sous secteurs: peinture, luminaire, déco intérieure
  
  Membre du comité de direction
  
  Chef de secteur référent regional:
  
  Accompagnement et veille du respect de la strategie d'enseigne et de son application par l'ensemble des équipes décoration de la région provence (11 magasins)
  Assurer le suivi des objectifs nationaux à l'échelle régionale
  Interface entre les acteurs régionaux et les équipes sièges
  Pilotage des groupes experts produits, décoration intérieure, luminaire et peinture.
  
  Missions: -Impératif de croissance
  -Garantir l'équilibre des indicateurs de gestion
  
  Méthode: -Positionner la relation client au centre de tout en montrant l'exemple, en accompagnant et en associant l'ensemble des collaborateurs au projet global du secteur et à la stratégie de l'enseigne.
  
  -Prouver par le résultat, le bien fondé de la nécessité de changer la culture et les mentalités
  
  -Obtenir la confiance des collaborateurs et ainsi faciliter le changement.
  
  Référent formateur région "relation clients": accompagner l'intégration des nouveaux collaborateurs et les sensibiliser sur l'impératif de la prise en charge et de la satisfaction client.

• HEYTENS - Gérant mandataire

  2012 - 2014 Septembre 2012 à ce jour : Gérant pour la société Heytens de la succursale de Marseille la valentine
  
  Surface de vente : 550m2 Rythme de CA : 1150 k€ Effectifs : 5 personnes
  
  Missions : Inverser la tendance négative du CA
  en définissant et en assurant le suivi d’objectifs de gestion cohérents
  
  Remotiver une équipe en place, d'expérience, en l'associant et l' impliquant dans le projet.
  
  Retrouver une dynamique commerciale en partant de la contrainte client et non organisationnelle de notre fonctionnement.
  
  Redonner au mot Commerce tout son sens
  
  Développer une offre de service en adéquation avec notre métier nécessitant une veritable expertise.
  
  Retrouver et fidéliser nos clients en assurant un suivi complet de nos prestations avant, pendant et après vente.
  Encadrer une équipe de 5 vendeuses (management, recrutement, formation, suivi et évaluation du personnel, organisation des plannings...)
  
  gestion administrative (contrats, paies, inventaire et gestion de stocks, assurer le respect des consignes de sécurité)
  
  Formateur interne: participation à l'effort de formation afin de retrouver un haut niveau d'exigence et d'expertise de la part de nos equipes magasin.

• CHANTEMUR - Gérant mandataire

  Santes 2001 - 2012 Mai 2006 à juin 2012 : Gérant pour la société CHANTEMUR, de la succursale de St priest (69)
  
  Surface de vente : 1500m2 Rythme de CA : 2 millions d’euros Effectifs : 9 personnes
  
  Missions : Inverser la tendance négative du CA
  
  Réimplantation de la surface de vente, merchandising, mise en place d’opérations commerciales)
  rééquilibrer le compte d’exploitation en définissant et en assurant le suivi d’objectifs de gestion cohérents (réduire les frais de personnel et charges d’activité)
  encadrer une équipe de 8 vendeurs et d’un atelier de confection (management, recrutement, formation suivi et évaluation du personnel, organisation des plannings, gestion de personnel intérimaire)
  gestion administrative (contrats, paies, inventaire et gestion de stocks, assurer le respect des consignes de sécurité)
  
  Décembre 2004-avril 2006 : Gérant de la succursale de Toulouse Gramont (31)
  
  Surface de vente : 400m2 Rythme de CA : 475K€ Effectifs : 2 vendeurs
  
  Missions : Redresser immédiatement le CA, réconcilier la clientèle avec ce point de vente, rétablir une gestion saine du compte d’exploitation.
  
  remplacer la force de vente (licencier le personnel en place, recruter et former une équipe à moindre coût, garantir en permanence la satisfaction du client
  retravailler intégralement l’implantation du centre de profit selon la politique commerciale de l’enseigne
  assainir les stocks (inventaire, gestion des stocks morts)
  
  Mai 2004-Novembre 2004 : Gérant de la succursale de Bergerac (24)
  
  Surface de vente : 600m2 Rythme de CA : 400K€ Effectifs : 2 vendeurs
  
  Missions : 1er magasin confié, rééquilibrer le compte d’exploitation, restructurer l’’offre proposée
  
  Recruter et former rapidement une équipe de vente
  Identifier et réduire les différents postes de dépense
  Réimplanter le point de vente selon la nouvelle politique commerciale du groupe
  
  2002-2010 : Participations à plusieurs réimplantations et ouvertures de magasins CHANTEMUR (Colomiers, Dijon, Anglet, Portet sur Garonne) et HEYTENS (Nantes, Bègles, Tours, Roques)
  
  2001-2004 : Vendeur pour la société CHANTEMUR au magasin de Toulouse Portet, Blagnac et Purpan
  
  Missions: assister le gérant en place dans l’activité du magasin (ventes, conseils, encaissements, gestions des arrivages, mises en situation des produits…)
  remplacements durant les périodes de congés des gérants

Formations

• Lycée Polyvalent Rive Gauche

  Toulouse 1996 - 1999 bac

Réseau

• Benoit DELVINCOURT

• Doris LALAURIE

• Frank CHESNE

• Jean Michel FAJOLLE

• Joseph R.

• Ludovic D'HOOGHE

• Manuel GULIAS

• Philippe LASSON

• Philippe QUAY

• Romain MARQUIS