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Xavier TARDIVEL

Strasbourg

En résumé

SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER TEAMSPORTS

Mission:

Développer le CA de la marque adidas chez Décathlon en Europe sur les sports collectifs (Football / Basket / Rugby / Handball)
Respect des guidelines fixés par le groupe adidas en terme de stratégies et des KPI's majeurs.
Pérenniser et accroître les positions de la marque dans les linéaires.
Définir la stratégie à long terme (5 ans) avec la direction commerciale Europe

Qualités requises et développées:

- Maitrise des Techniques de négociation Commerciale.
- Force de conviction.
- Réactivité et créativité.
- Abnégation.
- Leadership en interne et externe
- Résistance à la pression
- Esprit d'analyse.
- Capacité à la prise de décision

Mes compétences :
Grands comptes
Management
Commerce

Entreprises

  • Adidas Group France - SENIOR SALES AREA MANAGER FRANCE FOOTBALL SPECIALIST

    Strasbourg 2018 - maintenant Pilotage et développement du Chiffres d'Affaires avec les réseaux de magasins et Pure Players spécialistes en sports collectifs en France.
    Management de l'équipe commerciale en charge de cette activité.
    Définition de la Stratégie commerciale sur ce secteur en France.
    Coordination des sevices Marketing et communication pour mettre en place des activations spécifiques chez nos clients autour de produits dédiés à ce type de distributeurs.
    Gestion des budgets nécessaire à l'activité interne et externe.

  • adidas Group - SENIOR KEY ACCOUNT MANAGER TEAMSPORT

    2014 - maintenant Commercialisation des gammes sports collectifs d'adidas auprès de Décathlon sur la zone douanière Europe.
    Garantie des ratios de rentabilités exigés par la direction commerciale Grands comptes Europe.
    Définition de la stratégie de croissance à long terme chez le client.
    Management d'1 Key Account Manager

  • ADIDAS GROUP - KEY ACCOUNT MANAGER

    2012 - maintenant Développement du Chiffres d'Affaires de la marque Reebok auprès du compte Décathlon.

    Vente et négociation pour l'ensemble des collections Reebok (Textile/Chaussures/Accessoires).

    Négociation pour la zone douanière Europe.

    Développement des parts de marché dans le respect des stratégies définit par le Groupe.

  • ADIDAS FRANCE - COMPTE CLE REGIONAL

    Strasbourg 2007 - 2012 Négociations de budgets d'achats et vente de collections Textile/Chaussures/Matériel auprès d'acheteurs affiliés à la centrale Intersport.

    Création de partenariats entre Adidas et les affiliés à la centrale Intersport.

    Responsabilité d'un Chiffre d'affaires de 10 millions d'euros.

  • DECATHLON - RESPONSABLE UNIVERS CYCLES/ATELIER

    Villeneuve d'Ascq 2006 - 2007 Management de 7 personnes.
    Atteinte des objectifs de rentabilité de l'ensemble de l'Univers Cycle/roller/atelier du magasin.

    Garantie de ces ratios de rentabilité via la gestion des coûts et l'animation commerciale des rayons.

Formations

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