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Yacine BENATTALLAH

ALGER

En résumé

Diplômé d’une licence en Relations Internationale à l’université d’Alger , je possède une expérience de huit ans dans le domaine de la vente et développement dans le domaine de l’automobile.
Tout d'abord commercial, j'ai gravi pas à pas les échelons et acquis une expérience significative, ce qui m’a permis d'occuper des fonctions transversales à responsabilité nécessitant un esprit d'analyse et de synthèse ainsi qu'un grand sens de l'initiative. Jouissant d'une bonne appréciation de mes supérieurs, je me suis toujours attaché à me perfectionner en termes de négociation, de vente et de suivi commercial.

Mes compétences :
Leadership et Charisme
Négociation commerciale; Stratégie Commercial
Informatiques: Système d’exploitation
Relationnel facile

Entreprises

  • Caterpillar Energy & Transportation- Bergerat Monnoyeur Algérie - Responsable Marketing

    2017 - maintenant

  • Caterpillar -Energy & Transportation - Bergerat Monnoyeur Algérie - Responsable Grands Comptes

    2016 - 2017

  • NISSAN - RESPONSABLE GRANDS COMPTES

    2014 - 2016 NISSA ALGERIE (Groupe HASNAOUI)

    * Négocier les conditions de ventes avec les clients Grands comptes et Avec les
    Administrations.
    * Définir la stratégie Grands comptes. ;
    * Définir les objectifs des ventes, participer aux objectifs après ventes du portefeuille
    de clients Grands comptes.
    * Établir une relation d'affaires à long terme solide et fructueuse avec les clients
    Grands comptes.
    * Créer des synergies au sein du Groupe HASNAOUI et avec les tiers (carrossiers,
    établissements financiers,...) afin de proposer la meilleure offre intégrée aux clients
    Grands comptes : spécifications produit, entretien& maintenance, financement,
    carrosserie,...
    * Négocier les contrats. ;
    * Assurer la bonne exécution des contrats signés :
    - Assurer l'application et le développement des accords sur le territoire
    national au sein du réseau, et s'assurer du soutien du réseau
    - Mesurer la satisfaction clients à tout les niveaux (conformité produits, délais
    de livraison, entretien & maintenance,...) et mettre en place les plans
    d'action correctifs
    - Gérer les budgets commerciaux et autres supports& aides à la vente

  • SODI AUTOMOTIVE spa - Responsable Grands Comptes

    2013 - 2014 * Réalisation et développement du chiffre d'affaires et le volume d'un portefeuille de
    clients nationaux du secteur B to B (Flotte, Grands Comptes, Ambassades,
    Location Longue et Courte Durée).
    * Conquérir de nouveaux prospects en B to B. ;
    * Participer à l'élaboration de la politique commerciale (budget prévisionnel) de
    chaque segment et de son application chez les partenaires et sur le terrain.
    * Analyser les résultats et définir des plans d'actions commerciales.
    * Mise à jour des tableaux de bords de suivi d'activité du portefeuille, afin d'assurer
    Le reporting aux responsables hiérarchiques (DC / DG).
    * Animer en transverse la force de vente (terrain et réseau interne).
    * Mettre en œuvre les plannings d'actions commerciales (fixer des objectifs, suivre
    L'activité, participer aux RDV, descendre les accords nationaux...)
    * Suivi des ventes conventionnelles (Logistique / Finance)

  • GROUPE GBH - Responsable Véhicules Utilitaires Aménagés & Support Aprés Vente

    2013 - 2013 Eurl S.A.I.D.A (GBH GROUP) Concessionnaire Exclusif : CITROËN

    * Mettre en place une stratégie de gestion et développement des véhicules
    utilitaires et utilitaires aménagés dédiées aux professionnels.

    * Développement des outils d'aide à la vente : Fiches Techniques
    et assurer des formations pour le réseau.

    * Analyse de l'offre APV B to B.

    * Construire et gérer l'interface APV afin d'assurer la fidélisation
    Des clients grands comptes

  • ASIAN HALL spa (CFAO GROUP) Concessionnaire Engins - VU & Poids Lourds - Responsables de Marque - Chariot Élévateur -

    2010 - 2013 * Analyse du marché et de la concurrence
    * Élaboration et suivi du budget de l'activité ;
    * Reporting et controling des résultats de vente afin de soumettre les actions.
    * Gérer toutes les opérations liées à la marque : Positionnement, Lancement,
    Promotion
    * Proposer des axes de développement produit au staff dirigeant.
    * Participation a l'élaboration du cahier des charges des nouveaux produits.

  • spa ASIAN HALL (CFAO GROUP) Concessionnaire Engins - VU & Poids Lourds - Responsable Show Room VU & Poids Lourds

    2008 - 2010 * Veiller a la bonne gestion du show room et bon fonctionnement du service
    * Mettre en place les actions nécessaires pour la fidélisation de la clientèle
    * Maitriser les opérations administratives (Bon de Commandes - ADV -
    Implication dans le recouvrement des paiements)
    * Animer et évoluer l'équipe commerciale

  • ASIAN HALL spa (CFAO GROUP) Concessionnaire Engins - VU & Poids Lourds - Commercial Sédentaire

    2007 - 2008 * Contribution au lancement de la marque ;
    * Développement d'un portefeuille clientèle (Particuliers / Entreprises)
    * Maitrise des différentes formules de vente (Cash / Leasing / Crédit)
    * Réalisations des objectifs tracés par la direction Commerciale
    * Fidélisation Clientèle

  • UNIAL Distributeur Officiel UNILEVER - Superviseur des ventes

    2006 - 2006 * Gérer et animer une équipe de 15 vendeurs
    * Piloter les réseaux de distribution ;
    * Fixer les objectifs et en assurer le suivi et la réalisation
    * Développer le portefeuille client et assurer leur fidélisation

Formations

  • Institut Des Relations Internationales (Alger)

    Alger 2001 - 2005 Licence

  • Université Dalger 2 (Alger)

    Alger 2001 - 2005

Réseau

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