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Yamina PERROT

Bezons

En résumé

Expérience éprouvée en Marketing, Communication et gestion de Partenariats, centrée sur le développement des ventes de solutions technologiques adressant les entreprises en Europe et pays francophones.

Une connaissance parfaite du terrain et une expertise en:

MARKETING ET COMMUNICATION CORPORATE, FILIALES OU RESEAU DE DISTRIBUTION
• Développement d’identité Corporate, des messages de positionnement et des marques
• Génération d’opportunités de ventes( mise en place de séminaires, webinars, campagnes de mailings, e-mailings, Expositions, Evénements de lancement de produits,. ..)
• Relations Publiques (Communiqués de presse, relations avec les media, interviews, développement d’éditoriaux, d’articles, animation de conférences, …)
• Gestion de produits (lancement de produits, gestion de cycles de vie, création de promotions, développement de brochures, publicités, développement d’argumentaires commerciaux, formation des forces de ventes, …)
• Création et gestion de contenu de site web,
• Communication Online (sponsoring, bannières publicitaires, Création et gestion de Newsletters, campagnes d’e-mailings, etc…)
• Télémarketing /Télévente : Gestion d’équipes dédiées à la détection de projets et à la vente par téléphone. ,
• Satisfaction clients – Mise en place d’enquêtes de satisfaction, gestion de clubs utilisateurs, gestion de focus groups, développement de références et case studies,

CREATION ET GESTION DE RESEAUX DE PARTENAIRES
• Création de réseaux de partenaires
• Mise en place de relations OEM
• Déploiement en France d’alliances mondiales

DEVELOPPEMENT DES VENTES ET GESTION DE LA SATISFACTION CLIENTS
• Gestion de club utilisateurs, Focus groups
• Mise en ouevre de programmes de fidélisation et satisfaction

GESTION DE PROJETS
• Gestion de la sélection et mise en œuvre de solutions de CRM (Gestion de la relation clients) pour les équipes de ventes et Marketing.
• Gestion et organisation d’événements Européens ou Worldwide :
• Gestion du projet de création de sites web et des activités de promotion online (multilangues.

Mes compétences :
Marketing
Communication
Gestion de projet
Partenariats entreprises
Partenariats stratégiques

Entreprises

  • EMC

    Bezons maintenant

  • RSA, the security Division of EMC - Senior Manager EMEA Channel marketing

    2012 - maintenant

  • RSA, groupe EMC - Regional marketing and channel manager

    2007 - 2012 Responsable du développement des ventes Eneterprise et du développement des ventes indirectes via un réseau de distribution à 2 niveaux.
    - mise en place des campagnes marketing et événements marketing
    - Relation Presse
    - relation avec les partenaires technologiques pour co-marketing
    - recrutement de partenaires/revendeurs et distributeurs
    - Animation et formation des revendeurs
    - Mise en place d'activités de marketing pour les revendeurs

  • NextApplication - Responsable Marketing

    2005 - 2007 Editeur de logiciels CRM et travail collaboratif.

    Je suis an charge de toute l'activité marketing et communication de l'entreprise: relations presse et publiques, marketing opérationnel, communication visuelle, site web, co-marketing avec les partenaires et distributeurs EMEA.

  • Cybertech It - Channels consultant

    2003 - 2004 Industrie des Télécommunications – éditeur Français de solution de médiation et convergence telecom.

    Développement des alliances avec les principaux équipementiers télécoms (Alcatel, Siemens, Nortel, ..) et mise en oeuvre de relations OEM.

  • Versata - Directeur Marketing et partenaires

    2000 - 2002 Industrie des technologies de l’information - Editeur Américain de solutions e-business/e-commerce

    Le rôle englobe le marketing global, les campagnes de cross fertilisation en Europe, le recrutement de partenaires et la gestion de l’activité conjointe.
    Marketing global : plans marketing et programmes (séminaires, salons, rédaction de brochures, création de site web, gestion des relations presse, gestion du télémarketing)
    Campagnes de Cross fertilisation pour l’Europe (Supervision de campagnes de prospection en Europe via les activités Online et Offline
    Recrutement de partenaires et gestion de l’activité conjointe (formation, suivi, mise en œuvre de campagnes de motivation, etc).

  • Sterling Software - Responsable marketing et partenaires

    1993 - 2000 Industrie des technologies de l’information – Editeur Américain de solutions de gestion de réseaux, développement d’applications.

    Responsable de l’ensemble des actions de marketing, communication et alliances dont :
    - Gestion des opération de communication et promotion d’une gamme couvrant 90 produits auprès des clients, des prospects et des partenaires et de la presse.
    - Mise en œuvre de tout l’événementiel et la prospection pour générer des opportunités de vente (séminaires, télémarketing, conférences, expositions,outils d'aide à la vente, documentation, site web, etc..)
    - Gestion des relations avec les clients pour assurer la progression des revenus récurrents.
    - Déployement en Suisse, Belgique, Tunisie, Maroc et Gabon des opérations de promotion et de génération de prospects, en partenariat avec les distributeurs
    - Mise en oeuvre en France des alliances avec IBM et Microsoft en liaison avec le directeur alliance mondial.

Formations

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