Yanick SCHMIT

En résumé

Entreprises

• Diam industries - Directeur commercial

  la WANTZENAU 2016 - maintenant

• Kone - Directeur des Ventes Services

  Nice 2013 - maintenant 5 Agences (Strasbourg, Nancy, Reims, Dijon, Besançon) , CA :26 Millions d'Euros
  
  Management :
  - Management des Ingénieurs des Ventes et Assistants Technique (12 personnes) ;
  - Adaptation des organisations commerciales ( resectorisation IdV ) ;
  - Coaching des équipes commerciales avec des outils du commerce (CRM Sales Force )
  
  Commercial :
  - Suivi des principales Directions Régionales Clients ;
  - Construction des budgets commerciaux ;
  - Animation et suivi des actions commerciales
  
  Gestion :
  - Suivi de la balance commerciale pour les contrats ;
  - Suivi et traitement des contrats bloqués
  - Garant de la rentabilité des contrats ;
  - Etablissement des Prévisions mensuelles des ventes par métiers

• Alsace - Directeur de Région

  Colmar 2006 - 2013 Directeur de Région Alsace Lorraine chez MABEO Industries (2)-Groupe MARTIN BELAYSOUD
  Mission : Pilotage de la région Alsace-Lorraine
  4 Agences ( Strasbourg , Mulhouse , Metz , Epinal ) , 60 personnes , CA :25 Millions d'Euros
  
  Management :
  - Pilotage des Chefs d'agence et Chefs de Produits (12 personnes) ;
  - Mise en place et/ou adaptation des organisations commerciales (sédentaires, itinérants, techniciens ) ;
  - Pilotage des équipes commerciales avec des outils du commerce (Plan de tournée,R.A.H) ;
  - Résultat : Dynamique commerciale créée suite à la fusion réussie des agences Colmar et Mulhouse.
  
  Commercial :
  - Définition des budgets commerciaux ;
  - Animation et suivi des actions commerciales ;
  - Suivi et déploiement des dossiers Grands Comptes ;
  - Résultats : Conquêtes des nouveaux marchés ARCELOR-MITTAL , NOVARTIS , BACCARAT.
  
  Gestion :
  - Responsabilité du compte de résultat de la région ;
  - Suivi des indicateurs de gestion ( Marge , Echus , Stock ,Masse salariale) ;
  - Résultat : Région Alsace-Lorraine classée première concernant les indicateurs de Gestion

• MABEO Industries - Directeur de Région

  2006 - maintenant Mission : Pilotage de la région Alsace-Lorraine
  4 Agences ( Strasbourg , Mulhouse , Metz , Epinal ) , 60 personnes , CA :25 Millions d’Euros
  
  Management :
  - Pilotage des Chefs d’agence et Chefs de Produits (12 personnes)
  - Mise en place et/ou adaptation des organisations commerciales (sédentaires, itinérants, techniciens )
  - Pilotage des équipes commerciales avec des outils du commerce (Plan de tournée, R.A.H)
   Résultat majeur : Dynamique commerciale créée suite à la fusion réussie des agences Colmar et Mulhouse.
  
  Commercial :
  - Définition des budgets commerciaux
  - Animation et suivi des actions commerciales
  - Suivi et déploiement des dossiers Grands Comptes
   Résultats majeurs : Conquêtes des nouveaux marchés ARCELOR-MITTAL , NOVARTIS , BACCARAT.
  
  Gestion :
  - Responsabilité du compte de résultat de la région
  - Suivi des indicateurs de gestion (Marge, Echus, Stock, Masse salariale)
   Résultat majeur : Région Alsace-Lorraine classée première concernant les indicateurs de Gestion en 2012
  

• FIDEST - Directeur Marketing

  2003 - 2006 Missions :
  - Management des Chefs produits (10 personnes)
  - Lancement des nouvelles familles de produits
  - Mise en place de l’organisation FIDEST dans les nouvelles agences
  - Création des outils de communication (plaquettes métiers, mailings)
  

• FIDEST - Directeur Marketing

  2003 - 2006 Missions :
  - Management des Chefs produits (10 personnes) ;
  - Lancement des nouvelles familles de produits ;
  - Mise en place de l'organisation FIDEST dans les nouvelles agences ;
  - Création des outils de communication (plaquettes métiers, mailings ...)

• Centre de Responsabilités - «Manager

  2000 - 2000 à Institut Français de Gestion

• FIDEST - Chef Produits

  1999 - 2003 Missions :
  - Référencement et optimisation du panel fournisseurs
  - Mise en place d’actions commerciales pour dynamiser la TFI
  - Formation et Coaching de la Force de Vente
  

• FIDEST - Chef Produits

  1999 - 2003 Chef Produits Tuyaux et Fournitures Industrielles (TFI) chez
  Missions :
  * Référencement et optimisation du panel fournisseurs ;
  * Mise en place d'actions commerciales pour dynamiser la TFI ;
  * Formation et Coaching de la Force de Vente ;

• Trelleborg - Responsable commercial

  Trelleborg 1991 - 1998 Missions :
  * Suivi commercial du réseau de distributeurs sur l'Est de la France ;
  * Suivi direct des Grands Comptes ;
  * Assurer la vente et la promotion des Tuyaux Industriels & Feuilles en élastomères ;

• TRELLEBORG - Responsable Commercial

  Trelleborg 1991 - 1998 Missions :
  - Suivi commercial du réseau de distributeurs sur l’Est de la France
  - Suivi direct des Grands Comptes
  - Assurer la vente et la promotion des Tuyaux Industriels & Feuilles en élastomères
  

Formations

• Ecole De Spécialisation

  Mulhouse 1988 - 1990 Diplôme de l'E.S.V Mulhouse
  à la Vente de Produits et Services Industriels

• IUT De Troyes

  Troyes 1986 - 1988 D.U.T Génie Electrique et Informatique Industrielle
  
  Option Automatisme et Systèmes à l'I.U.T de Troyes

• Lycée Francois Bazin

  Charleville Mezieres 1983 - 1986 Baccalauréat F3 Electrotechnique

Réseau

• Alexander PFAB

• Angelo MAURO

• Emmanuel GARANDEL

• Eric SOUVERAIN

• Eric COOLS

• Erwan MORIN

• Marie LAURET

• Pascal GALMICHE

• Philippe BENOIT

• Rachid AHMED