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Yann DE PINIEUX

Bois-Colombes

En résumé

Au service de clients depuis 25 ans, j'ai accumulé une solide expérience dans la vente de solutions informatiques, systèmes/postes de travail, software, middleware, outsourcing, cloud.
Et ceci sous des formes très diverses via les canaux direct, web/e-commerce, partenaires, téléphone et maintenant "digital". Certifié "ventes digitales" par le Digital Marketing Institute.

Mon riche parcours m'a permis d'acquérir des compétences variées :
- management d'ingénieurs commerciaux en organisation matricielle
- ventes en utilisant les moyens numériques (social/digital)
- coaching, mentoring
- operations et process ventes
- marketing opérationnel PME/PMI/grands comptes
- innovation et son corollaire indispensable, la mise en oeuvre en mode projet
- management de projets (implémentation et migration I/T, web, business transformation, infogérance)
- conception de solutions informatiques

Entreprises

  • IBM - Manager ventes grands comptes

    Bois-Colombes 2013 - maintenant Management d'une équipe de 10 ingénieurs d'affaires en charge d'identifier et développer les affaires avec les filiales des grands groupes.

  • IBM - Chef de département vente infogérance et cloud

    Bois-Colombes 2012 - 2012 Management d'une équipe de directeurs de projet infogérance.
    Animation des ventes cloud.

  • IBM - Chef de département vente logiciels

    Bois-Colombes 2010 - 2012 Création et management d'un nouveau service de vente logiciels

  • IBM - Chef de projet

    Bois-Colombes 2010 - 2010 Management d'un projet de transformation

  • IBM - Chef de département ventes PME/PMI

    Bois-Colombes 2006 - 2010 Management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux sédentaires en vente de solution I/T vers les PME/PMI

  • IBM - Chef de déparement vente - logiciels

    Bois-Colombes 2004 - 2005 management d'une équipe d'ingénieurs commerciaux sédentaires en logiciels

  • IBM - Responsable d'équipe "ventes web"

    Bois-Colombes 2002 - 2003 Ventes matériels/logiciels/services en B2B et e-commerce

  • IBM - Ingénieur commercial web

    Bois-Colombes 2000 - 2001 Ventes Web (B2B/e-commerce) aux grands comptes

  • IBM - Ingénieur commercial

    Bois-Colombes 1998 - 1999 Management et vente de services Gold pour grands comptes (telecoverage, Telesales, marketing & extranet)

  • IBM - Architecte I/T

    Bois-Colombes 1995 - 1997 Conception et vente de solutions informatiques

  • IBM - Ingénieur technico-commercial

    Bois-Colombes 1988 - 1994 Vente technique de systèmes informatiques (matériels, logiciels, réseau, PC et services)

Formations

Réseau

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