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Yann MALINVAUD

AIX EN PROVENCE

En résumé

Management – Stratégie Commerciale – Accompagnement des équipes – Négociation – Coordination – Gestion Grands Comptes – Gestion des PME/TPE – Croissance Commerciale – Valorisation Entreprise…caractérisent mon parcours professionnel.

Je complète actuellement ma formation en suivant un Exécutive MBA. Cela me permet d’élargir ma vision de l’entreprise et d’acquérir ainsi l’agilité, l’ouverture d’esprit et les méthodes pour assurer le développement des services de demain…

Mes compétences :
COMMERCE
Manager
Management
Prospection commerciale
Développement commercial
Négociation
Vente
b to b
Customer Relationship Management
Conseil

Entreprises

  • GRID - Consultant Freelance Stratégie et organisation Commerciale

    2017 - 2017 Mission pour un opérateur Très Haut Débit en Fibre Optique
    La proposition de valeur ajoutée

    - Business Model & Operational Excellence: définissez les avantages de votre industrie, renforcez vos ressources stratégiques et créez un positionnement stratégique, offrez une valeur unique

    - Transformations stratégiques: conseils à la mise en place de la structure et des process (Digital, Lean, Acquisition)

    - Définition et accompagnement de la stratégie commerciale à long terme : objectifs, moyens, RH , marketing , ciblage Envoyé de mon iPad

  • MERCEDES PACA - Conseil en organisation commerciale

    2016 - 2016 Audit et conseil en organisation et stratégie commerciale B to B : définition de la stratégie, rémunération, recrutement, process, intégration dans l'organisation existante, forces faiblesses et leviers à moyen et long terme de différenciation

  • ALD Automotive - Directeur d'agence SUD EST

    2007 - 2015 Responsable de l’équipe régionale
    - Elaboration de la stratégie afin de développer le portefeuille de l’agence, dans le respect du PNB ou CA demandé
    - Animation des réseaux apporteurs d'affaires ,
    - Mise en place des moyens techniques et humains, adaptation de l’organisation régionale pour atteindre les objectifs demandés.
    - Assurer la croissance d’ALD Automotive sur le secteur pour devenir un acteur majeur dans le respect de la politique groupe
    - Supervision des comptes stratégiques régionaux et des appels d’offres
    - Reporting et surveillance permanente groupe, application des process d’entreprise

  • ALD AUTOMOTIVE - DIRECTEUR REGION SUD EST

    2002 - 2015 ALD AUTOMOTIVE / GROUPE SOCIETE GENERALE - 850 personnes - 90 000 000 CA
    5 900 personnes dans le Monde
    Filiale spécialisée en gestion de flotte B to B
    Direction des Services Financiers Spécialisés

  • ALD Automotive - Chargé d'Affaires Grands Comptes

    2002 - 2006 Elaboration des services et réponses aux cahiers des charges de grands comptes nationaux et internationaux.
    Développement et signatures de comptes stratégiques
    Elaboration des outils en interne porpores à répondre aux attentes des clients et à marquer la différence sur le marché

  • ARVAL - Attaché Commercial Stagiaire

    2001 - 2002 Av.2000 à juin 2001 / Commercial Terrain Stagiaire
    Gestion portefeuille client et prospection

  • ARVAL - Attaché Commercial Stagiaire

    2000 - 2001

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