Vision stratégique, management et capacité opérationnelle
Mes compétences :
Direction operationnelle
Direction Régionale
Direction Commerciale Marketing
Entreprises
CERFRANCE BFC et YONNE
- Directeur Commercial et Marketing
2016 - maintenantActivité : Conseil et Comptabilité
Clientèle : Domaines agricoles, viticoles et élevage, Artisans, TPE et PME
Périmètre : Yonne, Côte d'Or, Haute-Saône, Territoire de Belfort
Centaure-Entreprises
- Directeur d'une SA
Paris2005 - 2016Activité : Organisme de Formation a la Prévention des risques en entreprise, centre de Contrôle Technique et stages de récupération de points
Clientèle : Entreprises de toutes tailles, Collectivités, Administration, particuliers
Périmètre : Bourgogne Franche-Comté Alsace Moselle
Pilotage de deux sites de formation (Côte-d'Or et Moselle) : définition de la stratégie commerciale, mise en place de l'organisation fonctionnelle et opérationnelle, maîtrise des charges de fonctionnement, responsabilité du chiffre d'affaire ainsi que du résultat.
Animation des équipes pluridisciplinaires :
* Responsables commerciaux régionaux, Responsable pédagogique ;
* Formateurs-Animateurs, Contrôleur technique et assistantes administratives.
Représentation institutionnelle de l'entreprise et rayonnement.
Fort Développement de l'activité.
Participation aux commissions nationales transversales : technique et commerciale.
Ouverture d'un nouveau site en Moselle : construction, recrutement, formation des équipes, mise en place de l'organisation et développement de l'activité.
Signature Group
- Directeur Ventes Produits France
Nanterre2004 - 2005Activité : fabrication et vente de produits de signalisation
réalisation d'aménagements urbains et routiers, gestion des patrimoines de signalisation
* Pilotage commercial de l'activité vente de produits de marquage en France : responsabilité d'un chiffre d'affaire de 20 M EUR auprès de clients entreprises, Etat et collectivités
* Coordination transversale avec le site de production et les directeurs régionaux
* Pilotage de la plateforme clients : gestion des commandes, facturation, assistance,
développement du rebond commercial
* Animation des équipes :
* 5 responsables des ventes régionaux
* 1 responsable de la cellule d'Appels d'Offres ;
* 1 responsable de la plateforme clients avec 6 collaboratrices
Burelle
- Responsable Marketing Produits et animation du réseau
1999 - 2004* Animation des équipes : 1 chef produits et une assistante communication ;
* Refonte complète de la gamme produits : marché, positionnement, argumentation, tarification, outils
* Animation technique et vente, auprès des 30 commerciaux du réseau
* Responsable du déploiement France d'une nouvelle activité : étude des potentiels, opportunité, démarrage de plusieurs centres de profits
* Représentant de l'entreprise au syndicat professionnel
LAFARGE APPLICATIONS ROUTIERES
- Responsable Développement Nouveaux produits Europe
1997 - 1999Activité : fabrication et vente de produits de signalisation
réalisation d'aménagements urbains et routiers
* Responsabilité du pôle de certification des produits : réunions européennes de normalisation, campagnes de certification
* Animation des équipes de recherche et développement : 1 responsable du laboratoire
avec 3 chimistes et 3 techniciens applicatifs
* Création et mise en exploitation des nouveaux produits
LAFARGE APPLICATIONS ROUTIERES
- Adjoint Directeur Travaux et Technique France
1993 - 1997* Pilotage de projets transversaux : identification, formalisation et partage des savoir-faire pour améliorer la rentabilité, mise en place du système qualité ISO9002 et des parcours de formation pour les équipes, mise en conformité de l'ensemble des sites de stockage
* Animation d'une équipe « grands travaux France »
* En 1994, détaché en tant que Responsable Exploitation d'une agence travaux : pilotage de 6 chefs de chantiers, remaniement complet de l'équipe et de l'organisation pour redresser la rentabilité
